第37章冬笋的销路

运输成本陈鸿宇已经考虑到了，他觉得大不了压低出货价，毕竟那些笋子本来也没人采摘，放着也是浪费。

他想了想又说：“杨总，如果我们把我们的冬笋包装成零污染、纯自然生长的有机冬笋呢？”

这几个词语杨卫东还是第一次听说，不太理解，便问道：“零污染我倒是能理解，有机是什么意思？”

所谓有机蔬菜是指蔬菜在种植生产过程中严格按照标准生产，不使用化肥、农药、生长剂，只使用纯天然肥料，质量也是通过相关部门认证的蔬菜。

严格来说，吴家村的毛竹林并未经过严格标准生产，但也的确没有用过化肥、农药和生长剂，这个时代对于这些东西的概念模糊不清，完全可以打个擦边球，等真正卖了钱，再把标准建立起来也不迟。

听了陈鸿宇的解释，杨卫东表现出了兴趣。“这样价格上可能会贵点，但是销量始终只有这么多，总体来说利润空间有限。”言外之意是有利润，但不值得这么折腾。

“杨总，吴家村除了这片毛竹林之外几乎没有其他资源，而毛竹林也没有开发，那里的村民很穷。这次来拜访您，我也知道不可能卖出去多少，我只是想为村民们找到一条可以赚些钱养家糊口的路子。我们可以先尝试，如果销量好，您肯定也有得赚，如果销量不好，您也几乎不会亏。”陈鸿宇开始打感情牌。

杨卫东也是农民出身，能理解陈鸿宇的苦心，便说：“这事情我答应了。”

陈鸿宇面露喜色，连忙道谢。随后两人就收购价格、合同条款等事宜进行了讨论，最终商定收购价定在两毛一斤，量不固定，具体上市时间待定，商议好后两人草签了一份字据，并约定等冬笋出来后送过来样品，再签订正式合同。

第一个直接销售的通道比陈鸿宇预想的要顺利，整个谈判只花了一个小时。那杨卫东虽然外表像个暴发户，但内心实则是个善良的人，毕竟是军人出身。

两人从农贸市场出来后，又打车去见另一位王老板。

王老板大名王秀芳，今年三十岁，经营着一家食品加工厂。她面庞轮廓分明，三十岁的年纪在她脸上留下了恰到好处的成熟韵味，身着一身女士西装，干练又自信。

“小刘，你来了。这位就是你之前说的那位朋友吗？”王秀芳在食品加工厂的总经理办公室接待两人，言语间带着一丝惊喜。小刘的这个朋友太帅了，像海港那边的男明星。

“王姐，这是我兄弟，陈鸿宇，现在是云阳县流云乡的驻村干部。”刘志强笑着说，陈鸿宇连忙问好。

王秀芳微笑着请两人坐下，然后亲自给他们倒了茶，说：“陈先生，小刘跟我提过你，今天咱们就敞开了说。你知道的，这冬笋和春笋的收购可不像表面看起来那么简单。”

陈鸿宇微微点头，目光沉稳，开口道：“王总，我来之前做了些功课。我们知道这冬笋和春笋的品质是关键，而且不同产地的风味和质量差异不小。我们这次来，就是想跟您深入探讨一下收购的细节，我们希望能建立一个长期稳定的供应渠道。”

刘志强在一旁附和道：“对，王姐，鸿宇他们村有上万亩毛竹，每年可以产出一千多万斤的竹笋。”

王秀芳端起茶杯，轻抿一口茶，说：“我们厂在竹笋这块主要是做笋干，每年市场销量也有限，之前也有稳定的采购渠道，说实话，我很想帮你，但实际上难度很大。”

“王总，我明白您的意思。我们村里因为有大量的竹笋，所以很多村民都用竹笋做了很多种类的食品，像笋酱、腌制笋干、笋脯等，我来之前都尝过，味道很不错，完全可以开发更多的竹笋产品出来。”

“这次冒昧来见您，并不是打算直接跟您谈买卖，主要是想邀请您抽空到我们村里考察。”陈鸿宇诚恳地说。

王秀芳三十岁就能独立经营一家规模不小的食品加工厂，足以证明她的能力和眼光。最近一年食品加工厂的销量基本没有增长，主要原因就是产品结构单一，所以听到有新的思路，她表现出了兴趣。她爽快地答应道：“你们能专程跑一趟，我也不能显得不近人情。我在国庆节之后抽空来，但先说好，我只是来看看，至于最终是否投资要看实际情况。”

陈鸿宇对王秀芳这么快就答应去考察感到惊喜。“王总，我一定做好准备，不让您失望。”

随后两人交换了联系方式，约定国庆节后联系。到目前为止，这次江川之行陈鸿宇收获满满，与刘志强谈好了bb机的事情，杨卫东爽快答应采购冬笋，王秀芳也答应国庆节后到村里考察。

陈鸿宇和刘志强找了个地方随便吃了午餐，刘志强便急忙离开，说要去筹备注册公司以及写具体的执行方案。陈鸿宇给冯晨曦打了个电话，两人约定下午六点在学校门口见面。

一下午的时间，陈鸿宇暂时没有去处，便去市区最繁华的步行街转了转，主要是看看有没有合适的门面可以做旗舰店，位置倒是有，但已经有人在使用。没有达到目的，陈鸿宇也不气馁，记下了几个可以作为旗舰店的区域和位置后买了点茶叶往学校赶去。

现在还早，陈鸿宇准备先去看潘宏，此时潘宏恰好在办公室。陈鸿宇给潘宏讲述了最近发生的一些事情，甚至包含和杨平、贾辉他们吃饭的事情，当然陈鸿宇没有说名字，也没有说具体的人，只是举例。

潘宏听完陈鸿宇的讲述后颇感欣慰。“鸿宇，你这两个月的经历丰富多彩，让老师惊讶于你的改变，你比之前更加成熟稳重了，已经具备成为一名国家干部的基础素养。人生恰似一场漫长的修行，每一段经历都是生命赠予我们的磨砺之石。在与形形色色的人交往、处理纷繁复杂事务的过程中，你如同在生活的浪潮中不断探索、学习与成长。你需铭记，在这光怪陆离的世界中，要始终保持灵台清明，不被眼前的蝇头小利所迷惑，坚守自己的原则底线，如此，你方能在人生的道路上行稳致远。”

陈鸿宇和潘宏又交流了一会儿，便离开了办公室。他漫步在校园里，回想起潘宏所说的话，一时间有些感慨。