第十三章《羊皮卷》（13）

卷十二获取成功的精神因素原著［美］克莱门特·斯通

克莱门特·斯通是美国联合保险公司的创建者和主席，他从100美元开始建立他的事业，并将其发展成为全美数一数二的大公司。他身上那种激励人们积极向上的精神在他的著作中有着深刻的体现，通过阅读他的书，我们可以有效地学习到获取成功和幸福的知识。

高贵的心灵

如果来到一个漆黑的房间里，你点燃一支蜡烛，那么房间瞬间就会有了光明。如果你再放进十支、百支、千支蜡烛，房间就会变得越来越亮，但起关键作用的是第一支蜡烛。这个世界上最伟大的发现就是人们可以通过改变自己的态度，从而改变人生，这也是我们这一生中最主要的工作之一。而这项巨大工作的第一步，就是我们必须先拥有一颗高贵的心灵。克莱门特·斯通认为，高贵的心灵不是每个人都拥有的，但是每个人都可以拥有的，只要我们想拥有。

高贵的心灵，不仅是美的，更是能温暖人心、创造奇迹、收获幸福的源泉。一粒小小的种子，它既然能长成大树，它里面一定有某种不可感知的本质。你种下的是杂草的种子，收获的是杂草；而你种下的是一棵大树的种子，只要有合适的阳光、水分、空气，它一定能长成大树，所以一粒种子有着决定一切的本质，实际上人生也是这样。你在心灵里种下什么样的种子，就会收获什么样的人生。而播种下爱和希望，便会收获爱和希望。

我们来看几则故事：

故事一：有一位贫困的妇女知道了哥尔德·史密斯博士伟大人格的事迹，并且知道他研究过生理学。于是，她给哥尔德·史密斯博士写了一封信，她希望博士能帮助自己的丈夫，她的丈夫早已失去了食欲，而且非常抑郁。哥尔德·史密斯博士答应帮助她，在和这个病人做了一次长谈后，他发现，疾病和贫穷包围着这对夫妇。于是，他就告诉这对夫妇，他们将在很短时间内听到他的回复，那时他会将他认为最有效的药品寄给他们。哥尔德·史密斯博士马上赶回了家，将几枚金币投进了一个木盒子里，并且贴上一个标签，上面写着：“必要时使用。要有耐心，要有好心情。”

故事二：在美国南北战争的弗雷德里克堡战役中，很多的北方联邦军伤兵在战火纷飞的战场上躺了一天一夜。伤员那痛苦的呻吟声此起彼伏——“水、水、水……”但他们身边只有枪炮的轰鸣。最终，一个南方的士兵实在无法忍受伤兵们的哀吟，请求长官让他出去送水给这些伤员。长官对他说，如果现在出现在战场上，那将必定被炮弹击中。但对那名士兵来说，痛苦的伤员们的哀号声已经占据了他的心灵，于是他冲了出去，背负着供水这项神圣的使命，在遍地的伤员与死亡威胁之间来回奔跑。双方军队的视线都被这个勇敢的战士所牵引。枪声依旧接连不断，他抱起一个个伤兵，慢慢地把他们的头抬起来，并将那清凉的水滴进他们干裂的嘴唇里。这名士兵的行为震撼了南方军队的士兵：为了敌人的生命，他竟然奋不顾身，他们怀着崇敬的心情暂时停止了进攻。随后，整个北方联邦军也停火了，这是近一个半小时的停战。在这段特殊的时间里，这个身着灰色军服的士兵不停地在整个战场上忙碌着，送水给那些口渴的、身体僵直、痉挛着的、双腿伤痕累累的士兵，他将帆布包垫在伤兵的脑袋下，并在他们身上盖了大衣与毯子，就像盖在他自己的兄弟身上那样，十分的温柔。

故事三：戈登将军有无数的奖章，他一点儿都不在乎它们。但是，他却非常喜欢一块金色的奖章，这是一位外国皇后送给他的，上面刻着一句特殊的题词。然而，这块奖章突然消失了。没有人知道是怎么回事。很多年后，一个偶然的机会，人们发现了它。原来是戈登将军抹掉了奖章上的题词，卖了10英镑，并将这些钱匿名寄送给了一个难民收容所。这个难民收容所是专门帮助那些在曼彻斯特的饥荒中受损的农民走出困境的。

故事四：一个西班牙的摩尔人正在花园里散步，突然，一个西班牙骑士闯了出来。这个骑士跪在他的面前，哀求他的帮助，他说他被一些人追赶，因为他刚刚误杀了一个摩尔人。于是，这个摩尔人就答应他，可以让他躲避在花园里的一间屋中至午夜时分。到了午夜时分，这个摩尔人打开了小屋的门，冷静地对他说：“我唯一的儿子就是你白天所杀的那个人，但我已经承诺过，不会出卖你的。”然后，他将这个杀人凶手抱上一匹马，说：“快趁着黑暗的掩护逃离这里吧！上帝是公正的，我没有违背我的诺言，我已听从了上帝的安排。”

上面这些故事所讲的看似都是一些最平常最普通的事情，然而它们的主人公们都有一个共同的特点——一颗伟大而高贵的心。克莱门特·斯通说：“最仁慈的心灵是人生最好的调剂品，它对坚硬而言是柔和，对难以克制而言是容忍，对冷酷的心灵而言是温暖，对厌世而言则是乐趣。”

像行驶在滚滚江河里的航船无法躲避浊流和旋涡一样，我们的心灵在现实的生活里也无法躲避庸俗的羁绊；曾经有多少燃烧着渴望卓越之火的灵魂，却在人生的岁月里被庸俗的浪花溅湿了理想的柴薪，窒息了进取的烈焰。然而，那些无论在任何境况下都不愿失去自己高贵心灵的追求者，却乘着永不沉没的生命方舟扬帆前进，任凭那庸俗的浊流在舟底暴涨翻卷，而这些浊流也只能将那些沙尘埃土、腐枝败叶吞没。

高贵的心灵也许并不鄙视庸俗，就像雍容典雅的兰花不会鄙视善于献媚邀宠的月季，但高贵的心灵绝不会在庸俗的泥淖中沉沦。

高贵的心灵也许会在岁月里与庸俗乘坐同一班列车，就像美丽的天鹅与丑陋的野鸭，在迁徙的途中会在同一个湖泊里歇息，但仔细地倾听那湖面上晚风送来的阵阵夜歌，恐怕没有一个人会把天鹅动听的声音当成嘶哑的鸭鸣。

高贵的心灵也许会与庸俗穿着同样色彩和款式的衣服，就像同一条藤上开放的争奇斗艳的花朵。但庸俗却如那随风飘落后陷于虚空的谎话，而高贵的心灵却是硕果累累。

高贵的心灵也许会常常被庸俗所嘲笑，就像不修边幅的大学者常常会受到披金戴银、衣冠楚楚者的鄙视一样。但高贵的心灵不会去做任何寻求廉价赞美的努力，而是在庸俗的嘲笑里保持着自己的清醒和独立。

高贵的心灵之所以高贵，正是因为它虽被庸俗所包围或缠绕，但却不会被所污染。

高贵的心灵是永不沉没的人性的方舟，任凭庸俗的流水泛滥横溢，它永远都将保持住自己的高度。

能够播种下爱和希望的心灵，便是一颗高贵的心灵。拥有这样一颗心灵，是成功者共有的一大特点；拥有一颗高贵的心灵，是向往成功的人必须先完成的任务。

正确的思考方式

在克莱门特·斯通看来，获取成功是以正确的思考方式为其必然基础的。所以，你要想走向成功，就必须培养并具备正确的思考方式。

埃玛·盖茨博士能够把这个世界变成更理想的生活空间，全靠创造性的思考。

盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术和科学上有许多发明和许多发现。

盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进培育灵活的心智。

克莱门特·斯通曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。

当克莱门特·斯通到达时，盖茨博士的秘书告诉他说：“很抱歉，这个时候我不能打扰盖茨博士。”

克莱门特·斯通问：“要过多久才能见到他呢？”

秘书回答：“我不知道，恐怕要3个小时。”

克莱门特·斯通继续问：“请你告诉我为什么不能打扰他，好吗？”

秘书迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”

克莱门特·斯通忍不住笑了：“那是怎么回事呢——静坐冥想？”

秘书笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释吧！我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。”

克莱门特·斯通决定等待。

这个决定很值得。下面便是他讲到的经过情形：

“当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们做了介绍。我开玩笑地把他秘书说的话告诉他。在看过介绍信以后，他高兴地说：‘你不想看看我静坐冥想的地方，并且了解我怎么做的吗？’

“于是他领我到了一个隔音的房间去。这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿、几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。

“在我们的谈话中，盖茨博士说每当他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来，关上房门坐下，熄灭灯光，让全副心思进入深沉的思索状态。他就这样运用‘集中注意力’的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。”

盖茨博士说，有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候，至少得花上2个小时的时间才出现。等到念头开始澄明清晰起来，他立即开灯把它记下。”

埃玛·盖茨博士曾经把别的发明家努力钻研却没有成功的发明重新研究，使它尽善尽美，因而获得了200多种专利权。他的成功秘诀就在于能够加上那些欠缺的部分——另外的一点东西。

盖茨博士特别安排时间来集中心神思索，寻找另外一点。对于这个“另外一点”，他很清楚自己要什么，并立即采取行动，因而他获得了成功。

由此看来，正确的思考方法具有巨大的威力。

正确的思考方法需要两个方面的基础，即：第一，必须把事实和纯粹的资料分开；第二，必须把事实分成两种，重要的和不重要的，或是有关系的和没有关系的。

合作精神

克莱门特·斯通认为，在他生活的时代，人们已经很难像詹姆斯·爱伦一样，悠然移居海边，日出时漫步海边，日落后归家写作，靠着皇室的稿费，度过自己的余生。这种景象对现代人来讲更加的近乎于一种幻想。我们每天都得奔波于尘世，都得与各种各样的人去交往。与他人保持良好的合作，是我们必须面对的事情。下面这些方法一定对你大有帮助。

别将你的想法强加于他人

想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要和想法，让他觉得他是出于自愿。没有人喜欢被强迫或遵照命令行事。许多人为使别人同意自己的观点，滔滔不绝，说个没完，好像非如此不可。这未免有点儿太心急。心急并不能把事情做好，也许会适得其反。尤其是推销员，常犯这种错误。每个人都重视自己，喜欢谈论自己，他们可不愿听一个唠唠叨叨的人自吹自擂。寻求合作时，最好先让对方说。即使你不同意他的意见，也不要打断他的话。因为那样做会造成对方的抵触情绪。因此，你要耐心地听着，抱着一种宽容的心态，运用你在前面章节所学的“倾听原则”，让对方充分说出他的看法。一位法国哲人说：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。但是，如果你想赢得朋友，就必须让朋友超过你。”人们之间有相同的需求：都希望别人重视自己，关心自己。给他人一种优越感，你们的合作就会很顺利地进行下去。那么，怎样才能做到让他人觉得想法被重视了呢？

1.尊重合作对象，让他尽可能多说，你少说。尊重是一剂解药，它可以解开彼此的冷漠与隔阂。

2.诱惑他们表达自己的想法与看法。对此，你不妨采用投其所好的方法。投其所好并不难，只要你巧妙地利用心理暗示，表明是不经意地和他人的兴趣相一致就行了。“投其所好”的目的是达成共识，然后自然过渡到合作的事情上，依然要遵循“让他人先说”的原则。

（1）不要主动挑起话题。比如对一个喜欢写诗的人，你却大谈特谈如何写诗，这也许会令他反感。因为他在这方面是专家，你所说的在他看来，也许是班门弄斧。

（2）做到无意中流露出兴趣，让他人尽兴地谈，一定要自然。