第十二章《羊皮卷》（12）
卷十一绝不拖延
原著［美］韦恩·戴尔韦恩·戴尔是美国深受欢迎的自助导师，畅销书作家与演讲大师。他于1976年写作的《你的误区》一书至今销售高达3000万册，成为常销不衰的经典，被誉为“一本将人本主义思想带给大众的作品”。
当机立断，犹豫会使你错失良机
在我们的生活中，有很多这样的人——遇事犹犹豫豫，拿不定主意。总是徘徊在取舍之间，无法定夺。这样就会使本该得到的东西，轻而易举地失去了；本该舍去的东西，却又耗费了许多精力。而时机是不等人的。在人生的许多时候，只有及时抓住机遇，全力去努力，才能取得成功。如若不然，则会失去良机。
一些人之所以优柔寡断，是因为他们总希望做出正确的选择，他们以为通过推迟选择便可以避免犯错误，从而避免忧虑。所以，要消除优柔寡断，就不要将各种可能的结果都用对与错、好与坏，甚至最好与最坏来衡量。
优柔寡断的人无一不是消极被动的，他们做事习惯了犹豫，对于自己完全失去自信，所以在面对比较重要的事情时，他们总没有决断。有些素质、人品及机遇都很好的人，就因为犹豫的性格，把自己的一生都给毁了。
韦恩·戴尔说过：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件犹豫不决，他将会一件事情都做不成。如果一个人原本做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定——在一种意见和另一种意见、这个计划和那个计划之间跳来跳去，像墙头草一样摇摆不定，每一阵微风都能影响他，那么，这样的人肯定是性格软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆倒退。”
成功的机遇要靠自己去探索，去把握；要想成功，就要敢于冒险，敢于失败。快速制订计划并迅速行动是一种修养，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。如果定要追求完美，那就只能永远等待。
优柔寡断的人，就像一个贪婪而不自量力的家伙，显得可爱而又愚蠢，可恨而又可怜。我们必须要将“人生有得必有失”的道理，明确到具体行动上。人的精力是有限的，不可能在每一个方面都做到最好。而最明智的方法就是不要优柔寡断，要快速做出决定。放开优柔寡断的双手，你会收获更多。
切忌拖延，准确并且迅速地行动
韦恩·戴尔认为，一个人在做事时，若能准确而迅速地做出判断并付诸行动，其成功的机会就要比那些犹豫不决、模棱两可的人大得多，也往往能率先获得成功。
现实生活中，有些人踌躇满志，下定决心要做一番大事业，而且也以很大的勇气去做了，可往往没有取得成功，其原因就在于不能快速、准确地去做事。
目前，社会上最受欢迎的是那些有巨大创造力与非凡经营能力的人。也唯有那些有独创精神、肯研究问题、善经营管理、有准确判断力的人才能成就伟大的事业。
一个能迅速而又准确地对事物做出判断的人，比那些犹豫不决、模棱两可的人的发展机会多得多。所以，请尽快抛弃那些不良习性吧，它只会浪费你的精力。
一个希望能取得成功的年轻人，一定要有坚强的意志。在工作之前，先要拿定主意，无论遇到任何困难与阻力，发生任何错误，也不轻言放弃。我们处理事情时，应该事先仔细地分析考虑，对事情本身及其环境做一个正确的判断，然后再制定决策；而一旦付诸实施，就要全力以赴地去做。
判断不准确和缺乏判断力的人通常很难做出决定去做一件事，即使决定开始做了，也往往很难善终。他们的大部分精力和时间，都消耗在犹豫和迟疑当中，这种人即便具备其他获得成功的条件，也不会真正获得成功。
大凡成大事者须当机立断，把握时机。一旦对事情考察清楚，并制订了周密计划，他们就不再犹豫，不再怀疑，而能勇敢果断地付诸行动。因此，他们对任何事情往往都能做到驾轻就熟，马到成功。
造船厂里有一种力量强大的机器，能把一些破烂的钢铁毫不费力地压成坚固的钢板。善于做大事的人就与这部机器一般，他们做事异常敏捷，只要他们决心去做，怎样复杂困难的问题到了他们手里都会迎刃而解。
如果一个人目标明确、胸有成竹，那么他绝不会把自己的计划拿来与人反复商议，除非他遇到了在见识、能力等各方面都高过他的人。一个头脑清晰、判断力很强的人，一定会有自己坚定的主张，他们绝不会糊里糊涂，更不会投机取巧，他们也不会犹豫不前，不会一遇挫折便赌气退出，只要是做出决策、计划好的事情，他们一定会勇往直前。
英国当代著名军人基钦纳就是一个很好的例子。这位沉默寡言、态度严肃的军人勇猛如狮，出师必胜，他一旦制订好计划，确定了作战方案，就会集中心思运用他那惊人的才干，镇定指挥，他绝不会再三心二意地去与人讨论，向人咨询。在著名的南非之战中，基钦纳率领他的驻军出发时，除了他的参谋长外谁也不知道要开赴哪里。他只下令，要预备一辆火车、一队卫士及一批士兵。此外，基钦纳声色不动、滴水不漏，更没有拍电报通知沿线各地。那么，他究竟要去哪里呢？士兵们也不知道。战争开始后，有一天早晨6点钟，他忽然神秘地出现在卡波城的一家旅馆里，他打开这家旅馆的旅客名单，发现几个本该在值夜班的军官的名字。他走进那些违反军纪的军官的房间，一言不发地递给他们一张纸条，上面签署了自己的命令：“今天上午10点，专车赴前线；下午4点，乘船返回伦敦。”基钦纳不听军官们的解释和辩白，更不听他们的求饶，只用这样一张小纸条，就给所有的军官一个警告，起到了杀一儆百的作用。
基钦纳将军有无比坚定的意志和异常镇静的态度，但他深知自己在战时所负有的重大使命。因此，他为人处世严谨而端正，公正无私，指挥部下时也从不偏袒，做任何事情不成功就绝不罢手。从这些地方，就可以看出基钦纳将军的伟大魄力和远大抱负。
这位驰骋沙场、百战百胜的名将非常自信，做起事来专心致志，富有创意和魄力，也极富判断力，行动果断，为人机警，反应敏捷，每遇机会都能牢牢把握，充分利用。他是向往获得全面成功的人的最好典范！
千万不要为自己找任何借口
韦恩·戴尔在研究了大量成功者的案例之后发现，具有成功素质的人不会寻找任何借口来推脱责任。他们努力工作，从不自怨自艾，而是始终为了自己的目标奋勇向前。为了实现目标他们不会坐等机会，而是创造机会。那些成天找借口的人，认为自己之所以无法实现目标，是因为缺乏机会，这事实上暴露了他们最大的弱点——缺乏效率。
那些失败者总是为自己找借口。如果你去问问他们失败的原因，他们总是会说，自己不具备别人那样的机会，没有人愿意帮助他，也没有人能拉他一把。他们还会说机会已经被别人抢光了……
韦恩·戴尔指出，总在为自己找借口的人永远没有机会，即使有，他也把握不住，更别提实现目标了。
在西点军校，学员遇到军官问话，只能有四种回答：
1.报告长官，是；
2.报告长官，不是；
3.报告长官，没有任何借口；
4.报告长官，我不知道。
除了四个“标准答案”之外，如果有任何额外的字句，长官立刻又会问：“你的四个回答是什么？”这个时候新学员也只能回答：“‘报告长官，是’，‘报告长官，不是’，‘报告长官，没有任何借口’，‘报告长官，我不知道’”。除此之外，不能多说一个字。
学员可能会觉得这个制度不公平。例如学长问：“你的皮鞋这样算擦亮了吗？”你当然希望为自己辩解，脑中浮现出：“报告学长，排队的时候有位同学不小心撞到了我。”但是你只能有四种回答，别无其他选择。
西点军校这样训练学员的讲话习惯，不只是为他们个人，更重要的是因为学员的成功或失败，决定于他们是否完全理解长官所下达的命令和要求。听完所有的简报、讲解，做过该做的练习之后，接下来的责任完全落在学员身上。上级派学员去做一件事，是期望他圆满完成任务，这就是重点所在。表现不达到十全十美，是没有任何借口的。
在有限的时间内要实现自己的目标，我们就没有时间为做不好事情而找借口，没有时间文过饰非，任何人都应该把握每一分每一秒，抓紧时间去实现目标。
西点军校的训练让学员明白，长官只要结果，而不是要为什么没有完成任务的解释。这是为了让每一位学员懂得：失误是没有任何借口的。
在走访了多家大企业之后，韦恩·戴尔发现，那些效率不高的员工总是有很多借口。上班迟到了，会有“路上堵车”“手表停了”或者“家务事太多”的借口；销量不好，会有“产品太偏”“质量不好”“广告太少”的借口；工作没有完成会有借口，工作落后了也会有借口。只要愿意去找，借口总会有的。有许多员工不再是想方设法去争取成功，而是把大量的时间和精力放在如何寻找一个更恰当的借口上。
那些喜欢发牢骚、抱怨的不幸的人曾经都有过自己的理想甚至梦想，却始终无法实现。为什么呢？因为他们总是在为自己找借口，以至于没有时间去执行。而成功者不善于也不需要编造任何借口，因为他们能为自己的行为和目标负责，也能承受自己努力的成果。
借口总是在人们的耳旁窃窃私语，告诉自己因为某原因而不能做某事，久而久之我们甚至会潜意识地认为这是“理智的声音”。假如你也有此类情况，那么请你做一个实验，每当你使用“理由”一词时，请用“借口”来替代它，也许你会发现自己再也无法心安理得了。
一个人在面临挑战时，总会为自己未能实现某种目标找出无数个理由。正确的做法是，像西点军校学员一样，抛弃所有的借口，找出解决问题的办法。
西点军校学员们并不见得有超凡的能力，但却有超凡的心态。他们能够积极主动地抓住机会并创造机遇，而不是一遇到困难就逃避退缩，为自己寻找借口。如果他们这样做的话，是不可能取得成功的。
出身于西点军校的将军布莱德雷（西点军校23届学员）说：“习惯性拖延的人常常也是制造诸多借口与托词的专家。如果你存心拖延、逃避，你自己就会找出成千上万个理由来辩解为什么不能够把事情完成。”
事实上，把事情“太困难、太无头绪、太麻烦、太花费时间”等种种理由合理化，确实要比相信“只要我们足够努力、勤奋，就能完成任何事”的信念要容易多了，但如果你经常为自己找借口，你就不能实现任何目标，这对整个人生的成功也会产生毁灭性的影响。
如果你常常发现，自己会为没做或没完成的某些事而制造借口与托词，或想出成百上千个理由为事情未能照计划实施而辩白、解释，那么，你最好是假设把自己放在军队中，想一想找借口会给自己带来什么样的后果。
没有办法时要学会借助外力
做事情时，如果自己实力不够，或者实在没有做成功的办法，这时就需要懂得去借力，让别人来帮你完成。
在韦恩·戴尔的著作中，曾讲过这样一个案例。
杜尔奈做什么事都有一股不服输的劲头。他刚到一家电线号牌厂担任兼职推销员时，好几个月没谈成一桩生意。经人指点，他才明白，业绩不佳的主要原因是他的面部表情过于严肃，笑容比较僵硬，说话时，很自然地流露出一股傲气，让人难以产生亲切感。
知道了原因，杜尔奈每天对着镜子苦练表情，同时训练语音语调。当他再次出现在客户面前时，每个人都觉得他是一个和善可亲、会打交道的人。此后，他的销售业绩好得出奇，他也为自己挣得了可观的收入。这件事使杜尔奈获得一个经验：别人能发现自己发现不了的问题，听听别人的意见是有好处的。
后来杜尔奈决定自己做老板。他拿出全部积蓄，购买了一家小的电线号牌厂。这家小厂只有几台老式机器和几名员工，跟那些现代化大厂无法相提并论。在杜尔奈接手时，它已经濒临倒闭。杜尔奈为什么敢接这个烂摊子呢？他认为，凡事只要付出百倍努力，一定会有收获。当然，更主要的原因是，他没有多少钱，不买这种破产小厂，就买不起任何一家工厂。