第一百四十章讨论
听到韩寒开口询问，子午也并没有隐瞒，将王宇刚刚给他说的话重新复述了一遍，这仿若复读机的子午，倒让王宇的脸色有些尴尬。“你这模仿的倒是惟妙惟肖，跟我刚刚说的一般，偶尔甚至连语气都是一样，你之前是不是专门学过播音员之类的工作，我怎么感觉就仿佛是从我嘴中说出来的？”王宇笑着说道。
旁边的韩寒早已经愣在原地，以他对王宇的了解，后者绝对不可能会轻而易举说出这种无厘头的话。
“子午，我想这其中肯定有什么误会，我和我们老板在一起这么长时间，还从来没有见过他会这么不识好歹，在这种场合说出大煞风景的话。”
“我既然都已经原封不动的给你复述一遍，你觉得他刚刚没有说出这种话？而且他也已经亲口承认。”
子午的脸色显得有些无奈，不过他也并不想有过多计较，转头看着这里热闹的人群，他对王宇的经营理念倒有了一丝信服。
这次他之所以会主动提出要请王宇吃饭，除了要表达对他的感谢之意，更多的还是想从王宇的身上，得到一些经营理念。
如今亲眼看到王宇经营的烧烤摊生意这么好，他自然是有些激动。
自己的咖啡店，无论位置还是装修，都比眼前仿佛露宿般的草地要强很多，但他的生意比此地可相差很多。
看到子午有些激动的目光，王宇倒并未多说，只是端起旁边的啤酒喝了一口，用戏谑的目光盯着子午。
“既然来都来了，难道还有什么话不能说？只要你开口，不管问什么，凡是我知道的事情，全部都会回答你。”王宇倒是爽快的说道。
“你白天的时候不是说过，可以交给我一些经营理念，我对这东西倒有些好奇，就想趁着请你吃饭的时间，来取取经。”
王宇倒丝毫不感到意外，在子午给自己打电话的时候，他就已经猜到子午的心思。
他投资那么多钱开的一个店，虽然做生意都讲究口碑，之后生意才会逐渐好起来，但对于子午这个年纪来说，自然想着能提前赚钱，那就提前賺。
“如果你真想从我这里取取经，那我说话比较难听，你等会千万不要太过在心上，如果你真想要将你的店经营好，就只能够忍耐，你如果觉得我说的对，那你就听，如果说的不对，那你就不听便是。”王宇提前打好预防针。
“我既然都已经来到这里，并且看到你的生意经营的这么好，我的经营理念定是有些地方不如你，你尽管开口说便是，不用有所避讳，如果你反而给我吞吞咽咽，我倒会有些不太开心。”子午开口说道。
看到子午那幅认真的模样，王宇倒忍不住摇头，虽然他知道自己已经给他打好预防针，但子午在听到自己接下来的话，定难免有些动怒。
不过面对自己前生的好兄弟，他也并不想有所隐瞒。
“你既然选择开一个咖啡店，有没有想过你店铺所针对客户，是在哪里？而他们又分别是什么人？”王宇笑着说道。
虽然王宇并未接触过类似咖啡店的经营理念，但身为商业大咖，他知道所有商业的运营模式，那都几乎是相差无几。
因此他可以照葫芦画瓢，给子午清晰的分析出，他做生意中所存在的一些缺陷。
“这个我还从来没有想过，当初我想只要将店开在这里，客户量就会源源不断的上来，如今听你的意思，难道开店还有这么多的讲究吗？”子午道。
“开店不仅有讲究，而且还要有策略和谋划，如今你连最基本的销售都不清楚，连自己的客户群体在哪里，也没想过，你觉得你开店能够赚钱吗？”
“所有的生意要围绕两个点，第一点是人流量，第二个点就是利润。”
“第一个点很好理解，所谓的有人的地方便有财富，就像为什么城市喜欢建高铁或者火车站，主要的目的，是因为这个地方只要建设高铁和火车站，就相当于融入整个国家的经济圈，只要有人来这座城市，就会发挥出自己的价值，也就能推动当地经济的发展，做生意也是一样。”
“不过我们不能将店铺比喻成火车站或者高铁站，区区一个店铺，根本不可能吸引太多的人流量，所以现在的社会上有很多的网红，他们都接触到直播带货当中，目的就是为能够吸引来一定的人流量，并且将手中的货物给卖出去。”
“你店铺建设的位置我已经看过，我能明确的告诉你，这个店铺建设的位置没有任何问题，也就是说，你这个店铺建设的位置非常好，最起码周边已经有成熟的配套和社区，也就是说已经有足够的人流量，但你的生意却迟迟没有上来，你可知道为什么？”
旁边的子午听到王宇的这番训斥，他的脸色有些发红，顿时感到有些愧疚难当。
“这件事情我还真没有考虑过，不过你既然已经看出来我做生意当中存在的缺点，那你不妨直接告诉我。”子午着急的说道。
“兄弟，我的确能直接告诉你改变店铺生意的方法，但你难道能确保等店铺客流量上来后，客流量就会一直保持增长？”王宇则是摇头。
“那你现在是什么意思？如果你不告诉我能够确保客流量上来的方法，那你是想要告诉我什么？”子午疑惑的说道。
“我要告诉你的是方法和思路。”
说完之后，王宇转头看向旁边的韩寒。
“这件事情给你也有至关重要的作用，所有的生意本质是没有变化，只是形态有所改变，所以你也要仔细听。”
旁边的韩寒顿时点头，他从王宇的这句话当中顿时感受到自己以前从未思考过的事情。
“所谓的做生意，主要想的是如何能够通过策略来刺激客户的消费欲望，所以你逛商场的时候，会经常发现有的衣服或者商品打折促销，或者是买一送一等等……类似的一些促销活动，这就是商家提供的策略，目的就是为刺激客户的消费欲望。”王宇说道。
“可那都是商场里的促销活动，我只是卖咖啡的，总不能买一杯送一杯吧？如果真的是这样，那我的店铺现在就可以关门！”子午摇头。
“所以你现在的当务之急就是赶紧跳出你的思想误区，为什么商场里可以做促销活动，而你的店铺在开业之前，却没有任何的促销，就算是积攒口碑，最起码也要有客户过来品尝之后，他们才能够留下不错的印象，这是其一。”
“另外你做的咖啡店，你从来没有想过你的客户群里到底是处于一个什么消费水平，我白天的时候去过你的店里喝过咖啡，所以我能够感受到你想做的咖啡品种是属于平价咖啡，但是你的装修和你的客户群体却格格不入。”