第268章火了(第四更) - 激荡人生从1991开始 - 策马 - 女生言情小说 - 30读书

第268章火了(第四更)

周运良特别指示,国庆节之前属于公司的特殊时期,所有人就是再累也要顶住。顶住这一波,全员发奖金,顶不住的就直接淘汰。  按照市场部门的最新统计,在八千元以下的市场,星运品牌已经吃掉了金城摩托三分之二的市场份额。

这等于是说上次展会结束后,金城摩托几乎卖不动,那些想购买经济型产品的潜在消费者几乎全都选择了“皇阿玛”。

刘宝清已经连续多日脸上看不到任何笑容了,心情就像被一团黑云牢牢笼住了一般。

产品卖不动,最先出现状况的就是仓库,如今金城摩托仓库里的库存已经堆积如山。各种宣传手段用了很多,但偏偏不见效果,这导致刘宝清手里的资金开始出现紧张。

他与周运良打价格战,将主力产品的价格降到五千八,这对他来说已经是利润的临界点,此前从未有过这样的低价。但可惜的是即便如此,产品还是卖不动。

这样下去可不行,八千元以下的市场是民族品牌的主战场,这个战场若是沦陷,那金城摩托将永无翻身之地!所以刘宝清绝对不会轻易把胜利让给周运良。

对于广告宣传他已经失去耐心,想到的唯一策略就是继续降价。

刘宝清将市场、技术和采购等多个部门召集到一起,共同商讨降价方案。讨论来讨论去,他们发现五千八的价格已经是底线。继续降价就会赔钱,如今资金链已经开始紧张了,继续赔钱的话不就等于慢性自杀吗?

“少跟我说这些没用的屁话!那我问你们,周运良是怎么做到的?”

愤怒的刘宝清用力拍着桌面咆哮着,把存在已久的问题抛给了下属。

“我听说星运公司把他们的摇摇车工厂卖了,卖到两千五百万,这些钱如果都被周运良拿来打价格战,那确实很不好对付。”一名下属说道。

“一个摇摇车工厂能卖两千五百万?这怎么可能!前段时间你们不是评估过,那个工厂最多也就值一千五百万吗!”刘宝清愤愤然问道。

“一千五百万是初期评估,后来随着摇摇车的持续走俏,工厂的估值也水涨船高。后来我又调查到,主导摇摇车工厂出售的人叫苏婉如,似乎是一个非常厉害的角色。运气也好,个人能力也罢,总之他们最后确实是把摇摇车工厂卖到了两千五百万。”

听下属解释完,刘宝清伸手指着他们的鼻子骂道:“你们怎么就没这种能耐?平时一个个的都觉得自己很牛逼,结果到了关键时刻一个也指望不上!”

众多下属纷纷汗颜,沉默着低下头去。

刘宝清此刻满脑子都是两千五百万。他心里清楚,如果周运良果真把这些钱都用在价格战上,那对金城摩托来说将是灭顶之灾。

不过又细想了一下,刘宝清突然哈哈大笑起来。他这一笑把其他人吓了一跳,还以为老板疯了呢。

“看什么看!我是突然想明白了一件事,那两千五百万听着唬人,但我敢保证他周运良绝对不会全部用于价格战!”

“据我了解,周运良这个人最擅长薅羊毛,摇摇车工厂的地皮和厂房都不是他自己的,那两千五百万里至少有五百万不归他所有。还有苏州市这边,他前期的广告投入也不少,多了不说,大几百万总是有的。此外它的美人豹工厂还要增加产线,这些不都是要花钱的地方吗?”

刘宝清与其是在给下属们分析实况,不如说是在给自己做心理安慰。说着说着,他又忍不住笑了起来:“这样算起来,他周运良手里的钱也早就见底了!不足为惧,不足为惧啊!”

下属们听完刘宝清的分析,纷纷挑起大拇指,夸赞领导英明。

眼见士气大振,刘宝清清了清嗓子,继续说道:“也就是说,咱们没必要自己吓自己,周运良那一番花里胡哨的操作,最多也就是和咱们站在同一个起跑线上。既然这样,那就是骡子是马拉出来遛遛!下面听我安排,你们回去各自从各自的部门着手,想出降低成本的方案,我给你们的指标是五百!”

三天之后,金城摩托官方宣布,一款主销品牌进行价格调整,调整后的价格为五千五。

市场对价格的敏感度一向很高,金城摩托的各大门店顿时有了起色。

周运良正在和李莉莉等人开会商讨美人豹工厂增加产能的方案问题。营销的副总匆匆赶到办公室,带来了金城摩托降价的消息。

金城摩托此番降价,目标直指星运,众人不由地眉头紧锁,不成想周运良却哈哈大笑起来。

“周总你笑什么?”李莉莉发问道。

“我笑的是,与金城摩托敖战这么长时间,终于要到决战了!”周运良又抛出一个问题,“你们试想一下,如果金城摩托降价之后依然卖不动,那刘宝清会不会发疯?”

“但是周总,金城摩托的一些门店已经开始有了起色,消费者对金城品牌还是有一定认可度的。”

“那就把最后的那一点认可度给他打掉!”周运良勾了勾手,示意那名副总凑到近前。

在他耳边低声说了几句话,那名副总忍不住倒吸了一口冷气,神色中却有那么一抹幸灾乐祸:“这样不太好吧?”

“有什么不好的,只管放手去做!”

就在金城摩托宣布降价的当天下午,各个销售门店的顾客明显多了起来。

下午时分,一名皮肤黝黑,农民打扮的男子走进一家金城摩托的门店,很快便以五千五百元的价格入手一辆摩托车。

然而出了门店,骑上摩托车还没驶出两百米,就听“嘭”的一声,摩托车的油箱竟突然起火。多亏男子身手敏捷,反应迅速,跳下车原地滚了十多圈,才把身上的火苗压死。

再看那辆金城摩托车已经被熊熊火焰团团围住,一时之间街道的秩序被打乱,无数行人围观过来,到处充斥着嘈杂的呼喊声,灭火声。

那男子坐在地上嚎啕大哭,刚买的摩托车就出了这样的事故,这可是他三个多月的血汗钱啊。本想着回家娶媳妇,现在彻底泡汤了!

同一个时间段,另外一家金城摩托的门店,几乎是在上演着相同的剧情。

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