第267章总攻开始（第三更）
李莉莉点点头，双臂一振：“现在听我宣布，总攻开始！” 当天晚上五点，黄金广告墙上的内容发生了变化。
所谓的黄金广告墙，就是前段时间在最繁华的商业街道旁边那一面巨幅墙面，上面写明了招商电话，但标价却是每天二十万，成为广告界不大不小的一个热门话题。
而如今那面黄金广告墙在闲置了四五天的时间后，突然出现了星运品牌的广告。
一副巨型摩托车的海报悬挂在广告墙上，广告语写着：皇阿玛品牌，国庆献礼！国庆节之前，凡成功购买者，可享受单台两百元的抵值券。
这则广告一经登出，效果顿时炸裂。
首先是因为黄金广告墙的名气太过响亮，三天二十万的租金，人们普遍认为永远不会有人去买单。但是现在却登上了星运品牌的广告，瞬间引起了广泛关注，人们都在讨论，购买广告墙的企业是何等的财大气粗！
其次是因为两百元的抵值券。活动细则规定，凡是成功购买的消费者可以额外获得一张抵值券。抵值券不做实名登记，可以转赠或者交易，下一次购买星运品牌产品时，可以用于全额抵值。
规定虽然复杂了一些，但是细心的人们会意识到，还是能帮消费者省掉一些金真金白银的。
如今“皇阿玛”摩托车的店面售价是五千六，除掉抵值券的金额，变成了五千四，这是什么概念？已然比金城摩托低了一截，与雅马哈或者铃木那些合资品牌相比，更是便宜许多。
市场彻底被点燃，消费者的购买欲望完全被激发了出来。
广告宣传的最高境界是让品牌自带话题。
对于消费者来说，广告的目的不是揪着耳朵大声念广告词，而是要形成一种氛围，让广告具备自传播性的属性。
如果能让消费者之间把广告内容当成是一种茶余饭后的谈资，并使得所有人都对此津津乐道，那这类广告无疑是成功的。
从这个角度来说，星运品牌的营销策略十分优秀。
秦教授可以说是从头至尾关注着市场上的动态，并且非常乐意把星运品牌的营销方案拿到课堂上讨论。
在课堂上秦教授给学生们做了详尽的解释。
他分析星运品牌的成功至少包括三个因素：第一个因素是低价，与国内大多数品牌相比，星运品牌的价格都要低很多，这就使得它的产品具备天然的竞争力。
两个品牌的摩托车放在一起，普通消费者看不懂内部构造，一个卖五千八，一个卖五千六，那自然会优先考虑价格低的那个。
第二个因素是接地气。在解释这个因素事情教授拿金城摩托做了反例。这段时间金城摩托也投入大量资金用于品牌宣传，请了一些明星做代言，在各种电视台上打广告，广告费用数以百万计，但是为什么没有效果呢？
这个答案要从星运品牌的宣传手段里找。以纪录片的形式，让朴素的劳动人民登上荧幕，以切身经历分享他们购买星运品牌的故事，对于广大消费者是非常具备亲和力和代入感的。
因为在普通大众看来电视上的节目不再是广告，更像是某个邻居在讲述他的亲身经历。可以设身处地地回想一下，你是相信某个素未谋面的明星的话，还是相信隔壁邻居的话？答案不言而喻。
第三个因素，秦教授认为是整个品牌宣传中最为高级的一个，那就是让售价低廉的同时给人产生一种高级感。
在解释这个因素事情，教授特意给同学们抛出一个问题。
什么叫高级感？
同学们的答案众说纷纭，不一而足。秦教授任凭他们讨论了一阵，才开口说道：“同学们，你们说的都对，但也都不对。原因在于高级感是非常主观的一种感觉，本就没有标准答案。同样一件衣服，你认为有高级感，别人却可能看不上眼。”
“那么这样一个没有标准答案的难题，星运品牌是如何解决的呢？”
解释到这个问题时，教授脸上的表情都变得精彩起来，仿佛在给别人介绍自己最心爱的产品一样。
首先是对雅马哈产品的碰瓷儿，别管是有意还是无心，是意外还是巧合，总之这两个品牌在展会上推出的新品一模一样。星运公司是如何做到的，这一点秦教授也无法给出答案。不过就效果来说，这是对星运品牌最有力的一次宣传。
紧接着是广告语的设计，“开上皇阿玛，全家有面子”，这是一句听起来十分枯燥乏味的广告语。
但是人们会发现一条简单的广告语，在耳边重复了上万次后，它就会无形地刻入人们的脑海中。
甚至如果现在打开电视，广告的上半句念出来，很多人都会情不自禁地跟出下一句。
这叫什么？这叫“填鸭式宣传”。
一节四十五分钟的课程，秦教授一直在分析星运品牌的案例，甚至连一口水都没喝，台下的同学们也是越听越是入神。
郑秋婷和赵雅都在其中。
也有许多社团的同学曾经见过周运良，这种拿身边的真人事迹做案例分析的体验，让他们感觉有些怪怪的。
甚至会有人觉得，周运良真的有秦教授说的那么神吗？
不会是为了当案例而故意夸大的吧？
郑秋婷坐在赵雅身旁，就忍不住小声嘀咕道：“周运良哪有这么神奇，秦教授也太能忽悠人了，依我看那大部分都是巧合罢了。”
赵雅抿嘴一笑，附和着：“我看也是，我听说这个周运良也没什么本事，只是运气好而已。”
如果说一个多月之前，苏州市场上没多少人听过星运品牌，那么到了现在“星运”这两个字已经成家喻户晓。
价格低，品牌性强，质量有保障，市场被完全引爆，订单像雪片一样飞往美人豹工厂。当市场部团队在加紧处理各种各样的订单时，李莉莉不得不开始紧急筹划，增加产线提高产能，以满足那些夸张的订单。
公司上上下下忙得不可开交，生产车间的一线员工实施三班倒制度，机器全天候二十四个小时不停运转，这叫歇人不歇马。