第266章交给你我放心
苏婉如吃惊的原因在于，如今摇摇车产品市场火爆，在全国范围内遍地开花。若能持续经营下去，可以源源不断地提供利润。现在就卖掉了，相当于是杀鸡取卵，她觉得这个做法有些欠妥。 周运良淡淡苦笑了一声说道：“我也知道摇摇车工厂是一只会下金蛋的鹅，但是我实在没时间等了，摇摇车工厂的使命就是造血，现在我需要它一次性完成使命。”
苏婉如没有再提任何反驳的观点，她早了解周运良的性，已经决定的事情轻易不会改变。
接下来两人讨论最多的是该如何把摇摇车工厂卖掉的话题。
周运良的第一个决定，是把这件事情全权交给苏婉如来操刀。上一次承运集团的融资案件完成得相当漂亮，这一次他相信苏婉如同样可以胜任。
“要完全交给我吗？”苏婉如忍不住反问了一句。
“对自己没有信心吗？”周运良同样用反问的语气问道。
苏婉如顿了一下说道：“应该没问题。”
“那就好，该怎么操作你自己去做计划。如果有拿不定的主意可以找我商量，不过提前跟你说，苏州市这边的情况不容轻视，我应该分不出太多的精力去帮你。”周运良给苏婉如打着预防针。
苏婉如轻声“嗯”了一下。
周运良又说道：“上一次的融资案件中的全部成员你都可以带过去，你要有意识地逐渐把团队带起来。以后这类案件会有许多，所以尽快帮我锤炼出一支能打硬仗的队伍吧。”
电话结束后，周运良的心情顿感轻松许多。
其实一开始，他心情有些烦闷，倒不是刘宝清的讥讽，而是对摇摇车工厂的不舍。
一只会下金蛋的鹅，还没下多少金蛋就不得不卖出去了，这事儿放在谁身上心情也不会太好。
但凡事都要从两个方面去看，一方面是舍一方面是得。现在舍掉摇摇车工厂，固然会承担一些经济损失，不过若从时间点上来判断，现在也算是摇摇车工厂出售的最佳时间。
首先来讲，摇摇车的技术难度不高，所谓的知识产权保护也只是喊喊口号而已。周运良估计，最多半年时间不到，全国各地就会出现许多仿造品牌。到那时候，摇摇车行业的利润会大打折扣。彼时再卖，恐怕未必能喊出两千万的价格。
其次是精力问题，摇摇车工厂现在的状况是躺着赚钱，但过不了多久就会出现各种竞争，各种想象不到的问题都会浮出水面。到那时候必然会牵扯管理层相当一部分的精力，那显然不是周运良愿意做的事情。
所以综合来看，快刀斩乱麻，一次性达到收益最大化，倒不失为一条上上策。
只是周运良猜测，等这条消息被陈祖荣得知后，那位大领导多半又要对自己发飙了。
此后几天的苏州市，主要商业区的义诊活动都在进。，电视台方面，不仅仅是晚上，白天的一些非黄金时段也能看到“皇阿玛”品牌那非同寻常的广告。
广告的内容依然是千篇一律：开上皇阿玛，全家有面子。
此外在省电视台午后两点的时间段，播出了一个系列纪录片，主题是新时代下农民生活的变化。屏幕中看到，一位皮肤黝黑长相朴素的老汉有些语无伦次地说道，现在家庭收入明显提高了，他在城里打工六个月，赚了将近七千块钱，花不到六千块钱买了一辆摩托车回去。有了摩托车，他托人给儿子介绍对象，一切都很顺利，计划年底之前办婚事。画面中老汉双手推着的摩托车正是“皇阿玛”。
另一条纪录片中，接受采访的是一对二十多岁的年轻小两口，两人来自农村，在城里打工。男的做木匠，女的做保洁员。农闲之后才进的城，三个月不到的时间两人就用工资买了一辆摩托车，品牌还是“皇阿玛”。
纪录片的最后还特意拍了一段两人共同坐在摩托车的画面，画面中男人笑得憨厚，女人笑得甜蜜。
相似的纪录片还有很多，播出的时间段除了下午两点，还有晚上十一点。一经播出，顿时引发社会各界的关注。
人们当然能看得出这个系列的纪录片存在广告宣传的成分。
不过不同于那些大明星拍摄的广告，这些纪录片很接地气。
观众们看到的内容仿佛都发生在身边一样，而这种感觉是非常有代入感的。
广大观众们，甚至自己不知道为什么，“皇阿玛”这三个字似乎已经被深深刻在脑子里。当他们看到纪录片中，一个个朴实而又贴近生活的案例时，他们对“皇阿玛”这个牌子的摩托车产生了莫名其妙的好感。
而这些好感反映在市场上，就是购买意愿。
李莉莉给全体营销团队开了一个会，开会过程中所有成员的情绪都十分高涨。因为就在这几天，美人豹工厂的门前排起了长长的车队，都是各个销售网点来上货的大板车。
在市场上，广大消费者对“皇阿玛”摩托车的认可程度达到一个新的高度，根据统计，市场份额比过去涨了将近三分之一。
展会之后，星运和金城摩托两个品牌之间的竞争便交替上升，而经过这一波的广告宣传星运品牌直接把金城摩托摁在了地上。
销售成绩这么好，团队成员的心情哪能不高涨！
“李总，这一次的宣传策略制定得简直太巧妙了。我们太佩服您了！”下面人喊道。
“你们可别这么说，这个策略不是我制定的，我只是一个执行者。”李莉莉认真地说道。
“那您的意思是？难道公司已经请了专业的营销团队？”有人问道。
“没有什么专业的营销团队，策略就是周总制定的。”李莉莉解释道。
说出这番话，李莉莉的眼神在放光，虽然她不止一次目睹过周总创造奇迹，但这一次她仍然感到很提气。
首次踏入摩托车行业，团队成员都是陌生人，行业内普遍不看好，在这种情况下，依靠一套营销策硬生生把市场占有率提高三分之一，这不是奇迹是什么？
“你们稍等一下，我给周总打个电话！”李莉莉抬起手来示意其他人噤声，然后拨出内线电话。铃声响了两下，接通后李莉莉简明扼要地汇报了市场表现。
电话中，周运良平静地说道：“最后两步开始吧，争取这一波彻底把金城摩托按在地上爬不起来。”
电话挂断后，李莉莉环顾四周，发现所有人的脸上都带有诧异的表情。
“李总，刚才周总的话是什么意思？后面还有两步？难道说这一个系列的营销策略还没有结束？”