第206章共赢利益
“我认为，能否把一件事情办成的关键因素，不在于我身份的高低，而在于这件事情本身，是否存在共赢利益。” “共赢利益？”这个词很新颖，赵铁军眉头微微一皱。
“您可以先设想一下，如果产业基地办成，对苏州市的经济有极大的促进作用，税收，就业率，产业链……这一系列都会有巨幅提升。其次苏州市周边存在大量的钢铁和煤炭资源，但据我所知，这类企业一直处于亏损状态。产业基地设立之后，能源类企业和原材料类企业将有望扭亏为盈。再有就是当地的大学、职业高中类机构，他们的人才培养方向将更加明确，对于苏市的人才培养有极大的正向作用……”
周运良滔滔不绝地说了二十分钟，把他关于产业基地的构想全盘托出，从资源到市场，从人才培养到经济效益，分析得头头是道，十分到位。
能否博得这位上位者的支持，这番话非常重要，所以周运良没有任何保留。
在此期间，赵铁军一直安静地听着，面上表情时而蹙眉，时而深思，不知不觉，手边已经多了三个烟头。
“分析了那么多，为什么偏偏不说对你自己的好处？”听到最后，赵铁军冷笑一声道。
“对我自己的好处不重要，对领导您的好处才是关键，国内首个摩托车产业基地，这个业绩……”
“不要胡说八道！”赵铁军瞪眼，及时制止了周运良的话。
“嘿嘿，开个玩笑，领导您别介意。我知道您最关心的还是苏市的经济发展。经济搞活了，老百姓们的手上才有钱，有了钱才能过上好日子，业绩什么的领导您并不在乎。”周运良随手一个高帽子戴上去。
“少特么跟我油嘴滑舌。”赵铁军骂了一句。
“这不是油嘴滑舌！我当初来苏市的路上，听火车上邻座人说苏市有一位青天大老爷，铁面无私，刚正不阿，实实在在地为人民办实事儿，从来不搞那些业绩工程，我当时还不信呢。后来到了苏市，遇到的每一个本地人都对领导挑大拇指，这里有着全国数一数二的经商环境，所以我才下定决心创办星运公司，扎根苏市。”
赵铁军的表情中带有几分耐人寻味，似乎是在揣摩周运良的话。
周运良继续说道：“就是我所说的共赢利益。当一件事情对所有人都有利的时候，那么这件事情办起来一定是水到渠成的。”
赵铁军却冷笑一声，反道：“对所有人都有利的事情，也不见得能办成。”
交谈到这个地步，周运良已经清楚了赵铁军的想法，做为龙裔商会的公职人员，所考虑的事情要比普通人多的多。
赵铁军的心中仍有顾虑，而周运良要做的就是尽可能地打消他的顾虑。
“领导，在公有制改革的初期阶段，安徽的一个小村庄率先实施了土地承包责任制，结果有目共睹，大获成功，成为改革进程中足以载入史册的案例。如今相同的机会摆在面前，您不准备试一试吗？”
“那是一条河，趟得过去的载入史册，趟不过去的，死的比谁都难看。”赵铁军依旧冷冷的说道。
周运良又要说话，赵铁军却抬起手来，示意他不要再说。
办公室里就这样安静了足足十分钟，在此期间，周运良一直观察着赵铁军的表情，但却看不出什么。
这让周运良心里不禁有些紧张。
赵铁军的态度会直接影响星运公司的生死，所以周运良还想找机会再说几句话。不过对面的赵铁军似乎主意已定，将秘书叫进办公室，让他送周运良离开，再没有给周运良多说半句话的机会。
往外面走时，周运良的内心十分急躁，距离成功说服赵铁军，只差一步之遥。
但恰恰是这一步之遥，犹如无法逾越的鸿沟。
秘书跟在周运良的身后，一直把周运良送到楼下。
“你们这些搞私营经济的，要学会给领导分忧解难，不要总给领导添麻烦，懂？”
回办公楼之前，秘书冷飕飕地抛出来一句话。
心情沮丧的周运良很想怼回去一句“你们这些坐在办公楼里的官老爷，又怎知道私营企业的难处？”
不过这句话他终究没有说出口，脑子里如同闪过一道闪电一样，仿佛这一瞬间他把事情都给想明白了。
他兴奋地对着秘书的背影喊道：“我明白了，一定帮领导分忧解难！”
送周运良离开后，秘书返回赵铁军办公室。
赵铁军依旧在抽烟，一间偌大的办公室已经有些烟雾缭绕。
秘书进入后，赵铁军头也不抬的问道：“意思传达了？”
“是，已经传达了。”
“老陈电话里说这小子很有灵性，我倒要看看，他需要多长时间才能参透我的意思。”赵铁军把最后的一节烟头摁灭在烟灰缸里。
“领导，他当场就惨透了。”秘书说道。
“当场就渗透了？”赵铁军愣了一下，旋即笑了起来，这倒是有点意思了。
周运良返回办事处的途中，脑海中可谓思绪万千。
前面与赵铁军的一番对话，他是经过精心准备的。
他所导演的骗局，在这种级别的人物面前根本没有任何掩饰的必要，所以从一开始他就打定主意与赵铁军坦诚相待。
周运良自知，无论是他自己还是星运公司，在赵铁军面前都微不足道，他谈判唯一的筹码就是产业基地的概念。
正如他提到的“共赢利益”一样，他赌的是，赵铁军要比他更希望产业基地成为现实。
一个虚构出来的概念如何成为现实，这才是周运良尝试解释的关键。
周运良自认为在方方面面都做了充分的论述，而他也笃信赵铁军是赞同他的观点的。
但赵铁军也有他自己的顾虑。产业基地的概念太大了，大到会让一个市级龙裔商会消化不良的地步。贪多嚼不烂，甚至会引火烧身，如果考虑不清楚这些问题，赵铁军是不会做出最终决断的。
最终时刻秘书说出的那句话，是十分耐人寻味的。赵铁军不忍心与产业基地这个大好的机会擦肩而过，但又不想过度冒险，所以他需要一个马前卒，一个可以玩儿了命地往前跑，就算踩了地雷，也绝不会连累到自己的马前卒。