第8章泉市发光

忙碌的一个月，大家居的快节奏，让人每天都感觉学到了很多东西。非常的充实，也让自己变得更加自信。

仓市结束后，公司安排了去泉市。泉市商场，是去年全国四级市场的季军。老板和老板娘都很热情，带着四个人的团队。邀请我过去帮忙搞一场活动。

团队的四人都是小姑娘，长相不错。

店长做软装快五年了。其余有两个人也做了一年多的时间。还有一个新人，是刚从地板店面跳槽过来的。

老板点了一周的时间，我计划两天培训，四天蓄水，一天落地。

所以头两天，拉着员工一起梳理一下产品。由于是老人，培训起来比较快，然后针对她们不好的销售进行调整。

培训的两天还算正常，没有出什么大问题。但是蓄水的时候就不行了。

可能是我刚才大家居出来，整个人要求的执行力比较高！

每人第一天四十个电话，十个意向客户。打不完或者加不到，就一直打到打完加到为止。电话要求：必须是需要我们产品的客户。

当天那个新来的员工就受不了。当天哭着打电话打到晚上10点。

最后私发信息给老板，说不想干了。老板安慰了她一下，然后跟我说了句没事。

其实第一天，老员工手头多少有些现成的电话微信，加上比较会耍小聪明，趁着我不注意，疯狂在电话名单上写沟通结果。例如：已装修，不需要，挂机，等等。

第二天，老板娘也参与进来打电话，电话数量增加到了60个，意向客户要求添加微信15个。

大家有第一天的经验，第二天都知道分配电话时间。老板娘是最认真的，按照之前培训的话术，下午的时候就超额完成了任务。

其他人也还不错，尤其是那个新人。非常的认真，我都一度担心是不是在想，我先配合你，最后签不了单的时候再找你算帐。

店长也算比较负责，每天最后一个走。

俩个老人，依旧划水，只是比第一天更有技术含量了。

就这样，第三天80个电话，20个微信。

第四天，100个电话，30个微信。

说实话，最后一天非常艰难了，主要是信息打没了。我安排她们交换资源。已经加过微信的客户除外，换着打。

就这样，那两个划水的“选手”，被严重打脸。在他们打过的电话单上筛选出了好多客户。

四天时间，一共添加了300多个微信。

晚上开始做微信爆破，各种拍的很美的礼品赠送出去，安排店长统计中奖人数，最后约定店面领取时间。一共送出去将近200个礼品。

忙完以后，一切都等着最后一天落地了。

约定的是下午6:30开始。按照之前在大家居学习的经验，上午和下午都安排店面员工对于自己的中奖客户回访。明确时间，确保晚上到场。

6点多的时候，就有客户来店面闲聊，吃着店面提前准备好的冷餐。陆陆续续的，人也到的七七八八。

于是我拿着麦，配合大屏电视开始了晚上的爆破。

虽然有过经验，但是第一次难免紧张。这个还算晚上回去练了好久以后的水平。

由于泉市是第一次搞这种活动，效果出奇的好。

老板当天收到订金十几万。

几个员工也非常开心，当然有两个人比较诧异，彷佛不相信这个是真的。

因为这个签单是按照微信邀约来分配的。努力的人，当然收获多。

最后，那位新来的店员是签单王，拿到了我发的奖励。当场激动的跟我为之前的事情道歉。

一切顺利，老板也很开心，于是联系公司，要求延长我半个月的培训。

公司询问了原因，也很给面子，同意了商场请求。

于是第二周继续这种模式。效果依旧显著。第三周搞不起来了，因为电话资源确实没有了。

于是老板关起门，组织了一次娘子关长城的拓展。

一大早，开着车，一行人开开心心的出发。长城第九关，也有很多的故事。大家都很开心，也玩的很尽兴。傍晚的时候，路过一家鱼馆，专门做中华鲟的。几个人停车，过来试试这家店的全鱼宴。

鱼馆隔壁就是水库，里面几千条鱼。吃的鱼是自己挑的。一条鱼能做出十几道菜。

鱼皮，鱼骨，鱼头，鱼尾。味道超好，而且环境超棒。

大家说说笑笑，约定了7月以后的培训活动。