第12章东北区域会议

半年度过完，公司要求各个大区都会开总结会议。林风所在的东北区域当然也不例外。

公司区域会议和其他小品牌还是有些区别的。需要代理商自己众筹费用。据说主要是为了防止一些不必要的事情。所以区域会议第一个要解决的问题就是报名问题。

东北区域选在阳省春市。居于区域中心位置，各个省份过来也比较方便。

林风的任务是通知蒙省各个商场，要求到场率80%以上。因为要自费，所以依赖品牌赚钱的商场，肯定会自觉过来。那些业绩一般般的，需要区域好好沟通问题也不大。就是那些业绩很糟糕，没有赚到钱，来回跑一趟花个几千块。肯定少不得推脱一番。

林风分析了一下情况，把商场归纳为三类以后。就计划开始逐一攻破。

首先是那些业绩好的十来个商场。先搞定几个一定去的商场。然后告诉那些犹豫的商场谁谁谁要去，这样一个带一个基本都搞定了。

然后针对中等商场，告诉他们，你看看那些业绩好的都去了。开会的重要性还需要强调吗？

最后那些业绩差的商场，直接问他们，为什么大家都过去，就你们不过去？一个个写个理由过来。然后给他们下发业绩不达标警示函。基本还有点继续经营想法的都会来参加。

康大区会经常过问报名情况，林风汇报了参会人员名单以及经过以后，康大区乐呵的不行。叮嘱要注意尺度，小心投诉。

其实干区域经理被投诉也是很正常的，但是要看是站在什么角度去被投诉的。为了公司正常运转而导致的投诉，基本领导都只会口头批评一下。如果是以权谋私导致的，那么就等着下课吧，而且公司还会严肃的追究责任。甚至有人开玩笑说，不被投诉的区域不是好区域。

报名的问题解决了，那么就是解决场地问题和会议布置加流程的问题。

半年度会议，肯定是半年度总结加下半年冲刺一共两个目的。所以主横幅肯定是：东北区域半年度总结会议。左右副横幅就会涉及一些激励的内容，一共两条：掉进水里不一定会死，待着水里不动，肯定会死；如果你觉得累，那么说明你在走上坡路，走下路破的时候往往才会很轻松。

然后需要准备会议流程相关内容：比如开场展示，领导致辞，颁奖，业绩分析报告，区域经理述职，以及各个环节的音乐选择，流程段时间段的把控等等。

最后关于林风自己的就是会议述职ppt的内容。

会议内容，作为片区经理，肯定涉及到的是实干类的。不能满嘴空话，聊梦想，谈方向，那些是大区干的。

所以林风针对蒙省情况和半年度优秀商场的经验总结。写了《经营店面的五大要素》课件。相对比较落地。

区域会议马上开始，第一天都是签到，安排住宿。然后第二天一早，林风就赶到会议上忙活了起来。包括调试设备，音箱、话筒、电脑、投影、翻页笔、音乐、ppt播放，饮用水，笔记本等。

早上8:30，代理商陆续进场，激情的音乐必须要响起来，这样一会会议的情绪调动会比较好。9点钟，人员都落座了。林风把康大区的ppt准备好，带着话筒走向了舞台。

叫上了几个有舞蹈习惯的商场，一起来了段开场舞蹈，就隆重的邀请了康大区致辞分享。

康大区一直比较务实，从两个层面上去分享。第一个：如何开源；第二个如何节流。

针对各个商场目前存在的潜力和问题深入的剖析了。也举了一些商场的案例进行了分享。大家也比较认可。然后开始拿出商场数据表，一对一的分析商场业绩情况。各个商场上台领任务，不亦乐乎。

前前后后忙了一上午，终于结束了上半场。下午吃完饭，2点钟，轮到了林风的内容。

经销商是四个省一起的，林风上台依旧做了个小自我介绍。紧张什么的到不致于了。毕竟经历很多大风大浪了。

林风点开ppt《店面经营的五大要素》，分别从店面，员工，道具，话术，服务一共五个点，逐一拿出做的好的商场和做的差的商场的对比照片。而且这些照片都是蒙省自己身边商场自己的原生态照片。

做得优秀的，要当面表扬。做的不好的鼓励加油。因为内容比较接地气，而且让代理商很明显的感受到自己和优秀商场的区别。所以效果也是出奇的好。

康大区虽然审核过林风的ppt，但是也没有想到临场发挥如此完美。对林风更为喜欢。

所以这场会议区别之前的会议，让代理商有所收获。口碑好了，第二次举办就会轻松很多。

一切顺利，逐个把当晚就走的商场送到酒店门口。当晚不走的，康大区组了个局，一起吃个饭，促进一下感情。基本没有走的，都是对康大区非常配合的铁杆。每个区域都需要这样的一批人，不然很难管理，所以双方相互认可，彼此支持！当然康大区肯定也少不了资源倾斜，毕竟人都是有私心的。

晚上吃饭，不聊工作，只论感情。所以一杯杯白酒下肚，我就负责安保工作，把一位位大佬送回房间。

一场会议完美结束。每一步都是被康大区安排着做的。每一步都是自己亲身经历的。所以对林风自己的成长非常的大。包括最后一顿饭，话里话外只字不提业绩，但句句都在说业绩。林风受益匪浅。