第二百零七章《刘爱平作品选集：随笔卷1》（52）

心理暗示效应

在某种场合下，有什么话语不能明说，一个眼神，一个动作，甚至包括摇头和点首，都能传递一种信息，达成一种默契，这叫肢体暗示；或者旁敲侧击，旁顾而言他，把真实意图掩藏一二，让人去意会和感悟，这叫语言暗示。总之，暗示的类型很多，只要发挥到了妙处，就会形成了一次次饶有趣味的对话。还有一种暗示也不得不说，那就是心理暗示。它与前者不同的是，暗示的接受方有时处于被动的位置，情绪容易在他人无意识或有意识的暗示下波动跳跃，但有的时候又处于主动的位置，即不用另一方暗示，仅由自己的心理活动来完成事情的开始与结局。不过，无论在哪一种情形下，心理暗示都会给人产生巨大的推力，人的很多成功与失败、喜悦与烦恼，都会或多或少、或明或暗受到它的掣肘、纠结与牵引。我们先说“被动”心理暗示。是人就有“自我缺陷”，这就给外部留下了暗示的空间，在此影响下，人的感情、观念以及行为方式，得以在一种潜意识里发生改变，这就是所谓的“被动”心理暗示。这类暗示含盖面很广，几乎可以履盖生活的方方面面。就说职场，不少人潜力的张扬或压抑，都是在一个特定的心理暗示中凸现出来的。举个例子，有个女大学生，毕业后供职一家企业。所学专业对口，她也自认为会有所作为，遗憾的是，事与愿违。为什么？她有抱负，但老板更喜欢溜须拍马的人，而这一点又正是她无法做到的，因此，她看到的总是老板不屑一顾的目光。于是她就很强烈地感觉到了，这儿不属于她的用武之地。这种感觉就是一种心理暗示。不久，这个大学生跳槽到了另一家企业。新老板对专业人才有一种如饥似渴的偏好，她的潜质就很快浮出了水面，只用两年时间，她就成了一个高层管理者，一个企业不可或缺的中心人物。这里，老板的态度传递了什么信息？当然是欣赏与信任，而这些反馈给这个大学生的就是一种美妙的心理暗示，它变成了一种积极的推力，也改变了她的行为趋向。换一句话说，她先后遇到了两个老板，前者的暗示，她收获的是失望，后者的暗示，她获得的是尊严。不同的暗示，也就产生了不一样的结果。当然，这只是一个“被动”心理暗示的个案，而“被动暗示”它所涉及的范畴远比这宽广得多。

我们再说“主动”心理暗示。以“自我感觉”为主，判断一个事物或坚守一种信念，不轻易受到来自外部的干扰，直至某种目标得以实现，这就是所谓的“主动”心理暗示。古希腊有一个的神话，塞甫路斯王子比马龙用白玉雕刻了一尊少女雕塑，名为葛拉蒂雅。他真心地爱上了这个少女，每天都要深情观赏和亲吻，从不在意别人的非议，久而久之，他的痴情终于打动了爱神，雕塑变成了真人。这虽然只是一个神话，但也说明强烈的心理暗示有助于实现自我。后来美国心理学家罗森塔尔结合这个故事和自己的试验结果，提出了一个理论，叫“比马龙效应”。我们不得不承认这个中文译名有传神的功效，比做龙时，我们会变成龙；比做马时，我们会变成马。当然，如此阐释，纯属是按图索骥，但主动心理暗示的力量却可见一斑。就说谈恋爱，如果你觉得一个女孩或者一个男孩很可爱，你就应该有坚定的自我暗示：她（他）就是自己的另一半！倘若你连暗示自己的气概都没有，那么，你就等着她（他）成为别人另一半吧。这类故事很多，有的人用一生念想一个人，有的人用一生懊悔一件事，其实都是在为当年的某个时刻缺少了暗示的勇气在“赎罪”。所谓“为昨天的伤心，流今天的眼泪”，恐怕指的就是这一状况。

当然，我们也不能过分地夸张了暗示的作用，无论“被动”或者“主动”的心理暗示，于每个人而言都有积极和消极两层意义。如果你受到被动暗示时，一味地趋附，那你将会迷失自我，人生难免总会在“幼稚”里碰碰撞撞；如果主动的心理暗示，脱离了你的实际操控力时，仍一路狂奔，你也会撞得头破血流。只是一匹马，你却奢望成龙，暗示再强烈，那也是竹蓝打水。总之，巧妙而恰当地运用暗示的力量，它会为我们的人生“画龙点睛”，反之，则会成为我们生活的负担和挥之不去的麻烦。