第三百八十九章捂盘

叶山河笑笑，说请黄总监放心，到时一切自有安排。叶山河的表情坦诚而认真，不像戏台上蜀都人崇拜的诸葛孔明那样玩弄玄虚，卖弄关子，总说一句“山人自有妙计”，黄孝阳觉得自己应该相信他的总经理，但事关重大，还是将信将疑，非常忐忑。

叶山河叹了口气，缓缓说：“黄总监，你想，我现在差不多把身家性命都投在云山国际，我会跟你开玩笑吗？我们不是还能够坚持三个月吗？三个月后，自有分晓。当然，也可能是六个月，或者更久一点。”

叶山河当然不会把他的真实考虑和希望告诉黄孝阳，因为说穿了就一钱不值，顺利会让人觉得自当如此，不顺则会被人轻视，不如就这样稍微保持一点神秘，还能够有一种莫名的威压和希望。

但是他说的也是实情。

别的人不清楚，财务总监黄孝阳肯定知道。为了维持云山国际的运转以及非湖畔别墅的开发，山河房产不断地通过借贷向云山国际输血，而这些有限的资金，是质押山河纺织品公司换来的，一旦山河集团不能如期归还这部分质押借款，融科基金到期就会获得山河纺织品公司的股份和控制权。

按现在的情况来看，除非出现奇迹，云山国际是肯定无法短时期内盈利和赚到巨额的利润，那么也就无法归还山河集团的借款，山河集团将失去最赚的山河纺织品公司，这只会下金蛋的母鸡。

黄孝阳甚至知道质押的期限就是明年夏天，还有半年的样子。

元旦过后，春节接踵而至，叶山河面临的，是一个极其艰难的新年。

他首先向中铁和华西支付了足额的工程款，保证两家建筑公司发放工人们的薪水过年。然后是公司员工薪水，奖金是没有有的，只有一个象征性的红包。最后是股东们，分红肯定只有暂时欠上。

江林和他的团队表示了充分的理解。他们也明白山河集团现在到了生死存亡的关键时期，做为下属公司，无论从哪个方面来说，都应该全力支持。

而且这种支持并不是没有回报的。他们的分红也不是被抹掉，而是暂时享受不了，而最看重的股权，叶山河一点不少地给予了他们。按照他们当初跟叶山河的约定，三年下来，他们将成为山河纺织品公司举足轻重的第二股东。

至于第一股东，无论是叶山河还是史晓可，他们都得到了承诺，不会剥夺他们的经营管理权，这就够了。

叶山河按照国家法定假日，安排春节作息。

他本来想一个人留下来值班，因为他是一个人，又没有什么特别需要拜访的长辈亲友，但是有一个人意外地替他分担了一半的工作。

刘军民说他春节也不想回家，即使是飞机也是人山人海，索性就呆在蜀都清静，而且吃得舒服耍得舒服，随便可以替总经理分担。

叶山河很高兴地接受了他的请求，因为这样一来，他可以有时间跟徐朵朵约会，跟段万年许蓉蒋中他们一起聚聚。

春节过后，叶山河召开公司的员工大会后，紧接着就召开了最重要的销售会议。

第一批非湖畔别墅已经差不多峻工，进入扫尾工作，最迟下个月就可以推出，叶山河要他们拿一个恰当的销售方案。

首先确定销售战略是低调保守，精准定位。

上一次湖畔别墅的销售主题是“起步，即与世界同步”，针对的是超级高收入人群，这一次，非湖畔别墅的地理位置稍逊，规划设计投入不够，密度稍大，价格预订一千万，所以目标客户就集中在高收入人群，可以辐射省内其它城市的高端人群。

最后叶山河认可的销售口号是：独享一方清静。

这不是叶山河心中最佳的方案，但是目前只能如此。

然后针对这部分人群进行了精准广告投放，机场依然是重要的阵地，其它还有贵重商品的卖场，比如许蓉旗下蜀都百货的珠宝柜台等等。刘军民另辟蹊径在搞来了这几年省青年联合会的名录，准备按图索骥，使用商业信函向这些城市年轻精英进行直线推销，得到了叶山河的支持，因为他当时在江州，也加入过青联。

这次开盘定在三月二十七日，通过事先的摸底和意向预订，数据并不理想，估计最后可能还是会销售一空，但价格肯定不会理想，用刘军民的话来说，“放个焉屁”。

临近开盘前三天，叶山河做出一个惊人的决定：捂盘。

本来准备一起推出的黑檀庄园和龙渊庄园，只开放黑檀庄园，龙渊庄园对外宣称需要进一步基础设施完善才能够销售。这样的话，二十七日那天，拿出的非湖畔别墅只有四十一套。

所有的人都相当愕然。

捂盘是房产行业相当普通的现象，当开发商觉得行情看好，就会暂时封存某些套间，某个单元，甚至整幢整幢的楼盘，以求追求涨价后的额外利润，但是目前云山国际外面风声鹤唳，这批别墅又没有被热捧热追，谁也不能保证它以后就能够升值。即使会升值，这个时间是多久？

去年推出的湖畔别墅，费了那么大的心思，卖是卖完了，但是现在，并没有一点升值的说法。-——当然，在那种情况下买那22幢别墅的客户，可能根本就没有想过转手倒卖。

唯一的解释就是这是叶山河进一步的“饥饿营销”。

或者说是这无奈之下的舍车保帅：希望以减少销量换回价格优势。

这固然会有一些效果，但是且慢，他们现在最大的压力和困难是什么？

资金。

他们最重要的是要迅速回笼资金，而不是片面追求利润。

黄孝阳首先提出质疑：“叶总，我且不问你这样做到底有多少的效果，单是这样做，哪怕价格多个20%，30%，回款能够多多少？八千万还是一个亿？这点钱能够解决多少问题？如果后面还是按照每一期两个浅丘地开发，我们一个月的支出需要8个亿。你这样连收支都抹不平。即使第二期因为基础设施建筑这一块会减少一些成本，每个月……”

“黄总监你不用急。”叶山河微笑，“我也不是说就不卖了，只是暂时捂一下，不一下子放出去。”

“那你准备什么时候放？”黄孝阳气鼓鼓地追问。

本来这种会，他可以不参加，参加也很少发言，更不用说首先发言，刚才真是急了，因为整个云山国际账上，已经没钱了，就靠着这批别墅开盘回款维持。

倘若是别人，叶山河不会理会，但是对于云山国际目前最重要的工作伙伴，叶山河不得不耐心地解释：“等待一个合适的机会。我考虑的是，一个月后，或者两个月。这样的话，在下一批别墅完工之前，我们能够形成一个连贯的势头。”

“那还不错。”黄孝阳点头，表示赞同。

仅仅是一两个月，可以拖一下。

但是对于这样一个减半销售，批次销售的效果，大多数人还是抱着怀疑态度的。这有点像战争中的添油战术，向来是被批评的策略。

“但是叶总，我认为你的整体战略可能有问题。”刘军民语出惊人。当然，以他的说话作事风格，又半点不奇。

叶山河示意他说。

“我认为，你现在这个小捂盘，跟搁置湖畔别墅开发非湖畔别墅，思路都是一样的，牺牲一些非优质资源换取喘息，或者说是生存机会，但是，这样真的有用吗？三五个月，一年两年也许还说得过去，但万一董事长……我是说云山国际的外部环境不发生重大的改变，这样苟延残喘有用吗？有意思吗？”

刘军民从容，冷静，有力地说。显然这个问题他也考虑了很久。

“这是红旗还能打多久的问题了。”叶山河心里叹气，很想不理，但是这时候是在开会，是在鼓舞士气之时，只能强笑道：“我理解你的想法，这也代表了我们公司现在部分员工的担忧，我们云山国际现在看起来象……危幕之燕巢，枯槐之蚁聚，是充满很多不确定的因素，但是，刘经理，我还是要回答你，同时，也是对公司所有同事说：这样做有意思，非常有用！”

叶山河提高了一些声音：“正是因为身处逆境，我们才更要坚定，更要有信心，同时，我可以肯定地回答：我们一定能够渡过难关，走向辉煌。”

他笑笑：“有句老话是说，下水思命，上岸思财。恰恰相反，我们越是这种时候，越是要考虑将来，越是要想到一旦走过这段时间，我们如何赚钱，赚取更多的利润。我们没有必要现在惊慌地大甩卖，这不是一个精明商人的行为。”

这次销售会议多少打消了一些人的忐忑，同时，叶山河显示了他强硬的一面，在大多数人持怀疑态度的时候，他乾纲独断，断然拍板捂盘，也让很多人重新认识了他们的总经理。