第三百零三章狭路相逢

根据《土地管理法》、《城市房地产管理法》、国土资源部39号令、《蜀都市人民政府关于贯彻省政府<关于进一步加强土地出让管理规定>的实施意见》（蜀府发〔20**〕21号）等规定及《国有建设用地使用权出让方案》，蜀都市公共资源交易服务中心受出让人委托在蜀都市高新区天府大道北段966号天府国际金融中心7号楼，以拍卖方式组织出让4宗国有建设用地使用权。现就有关事项公告如下……叶山河立刻和段万年，许蓉三个人碰了头。

叶山河首先把这四块地所属的相关资料给他们看，这是他让路明生他们马上整理的。

这其实没有什么用处，因为现在谁不知道这四块地是个什么情况，将来用来做什么，如何设计，这些资料都很表面，没有太多的参考价值，或者，这只是交流前的情绪调整。

四块地分别标号为33，35，36，37，中最大的一块33号地有近三千亩，37号地九百亩，35，36号地各两百多亩。

四块地挨在一起，属于浅丘地形，距离蜀都老城区大约13公里，33号地紧挨着已经建成的沿蜀都中轴线的延伸大道，中间是35，36号地，37号地被隔得远远地，以前是荒山。

段万年和许蓉简单扫了几下叶山河给的资料，放下来，看着叶山河，三个人各自沉思有顷。

“看起来，老叶你该是看中了33号地吧？”段万年缓缓开口问道。

叶山河还没回答，许蓉已抢先插嘴：“瞎子都看得出，33号地地理位置最好，也最适合做大盘。”

“不是大盘，是超级大盘。”叶山河笑着坦白承认：“是的，我看好33号地。要拍，咱们就拍33号地。”

“这可能是这几年蜀都政府拿出来的最大一块地吧？”许蓉问。“我以前没有关注过房产行业，不熟悉这块的情况。”

“应该是。”段万年说，“而且一下子放出这四块地，自然是配合省委，省政府，市委，市政府的向南策略，政府肯定也是希望由此打造一个超级大盘，形成标杆效应，增加各方面信心，进而拉动整个城南远郊的开发。”

“有没有什么东西在这里面？”许蓉若有所思地问。

“你是说背后交易？”段万年反应很快，笑，“许总你就是个天生的阴谋家，所以遇事就喜欢想一想这背后有没有什么阴谋，所谓仁者见仁，淫……智者见智……”

“就你光明磊落，你是圣人还是道德楷模？”许蓉生气地打断了段万年，“做生意哪里不存在算计？要我说，这事还真有可能。比如这33号地，为什么突然出现一块三千亩这样庞大的土地？有没有可能专门为某个人某个公司量体打造？不然，三千亩地完全可以再分割成几块分别拍卖，不是更容易卖得出去？”

叶山河皱起了眉，他的脑海闪过一张满是横肉的脸，挑衅的表情，突然觉得许蓉说的很有可能。

“那我们现在就到处找人，先看看是谁在背后煽风点火，暗藏杀机，找到后请杀手杀了他，或者举报他不法行为，然后我们也搞点阴谋诡计……”段万年自己也忍不住地笑了起来。

“尽整那些没用的。”许蓉不满地转过头，表示不屑理会。

“要说阴谋，我倒是怀疑是老叶做了工作。”段万年继续胡扯，“你看，他上次刚刚参与竞拍蜀都饭店时，说那个项目太小了，结果也没有做成，现在刚想参与城南开发，政府就一下甩了这足够大，足够老叶放开手脚施展的三千亩地来，你是说不是……”

“许姐说得有理。咱们既然决定参与这次竞拍，就得随时保持必要的警惕，考虑周到一些，免得进去了被人算计，或者无意中动了别人的奶酪。”叶山河打断段万年，安抚了许蓉一下，然后话音一转，“但是我们现在，还是不用去考虑这些，还是先考虑怎么做。”

“有什么怎么做的？既然决定参拍，那就凑钱，商量一个约定股份就行了。”许蓉听出了叶山河对她“虚情假意”的支持，恼怒未休。

“那也得先考虑凑多少钱。”段万年占了上风，得意地笑。

“如果是33号地的话，竞拍保证金是……公告上写的12700万元，也就是一亿两千七百万。这是第一笔硬性需要支付的钱。拍卖起叫价是3600元每平方米，换算过来也就是240万一亩吧？按照路明生他们的估计，参与周围的地价，可能需要350到400万一亩才能够拿得下来，这样的话，33号地3000亩，需要100到120个亿。”

这个数字让三个人都沉默了。虽然，他们都早有心理准备。

叶山河喝了口茶，继续说：“当然这120个亿不是一下子就需要交纳的，但是竞拍成功，肯定要先交纳百分之10%。然后做一点工作，按照现在的一惯操作手法，半年内分期交纳，可以把3000亩划分成几块，交纳一部分，办一块地的土地使用证，再用办好的土地使用证贷款，用贷款交纳下一块土地的土地出让金，再办下一块土地的土地使用证，这样蚂蚁搬家，最少，可以用30%到40%的钱就能够拿下所有的地，完成所有土地手续，但同时，会背上巨额的银行贷款。然后，马上就要进行开发，也不是一定要全部拿下土地手续才开发，只要竞拍成功就可以跟建筑公司谈合同了，这样一部分压力传递到建筑公司，但是，我们做为开发商，还是继续承担最大的压力，即使是分期开发，3000亩地，第一期至少也得动个200亩300亩吧，所以我认为，一旦竞拍土地成功，半年内我们得准备最少35亿资金，以后可以依靠借东墙补西墙，滚动开发，提前预售，支撑整个项目到最后完成。大体资金就是这么个情况。当然，还得有信心和实力在出现意外的情况能够随时调集足够的资金堵上去。”

“我跟。”许蓉第一个表态，笑了：“想不到我这么多年错过了在房产行业捡钱，现在一做，就做这么大个项目，倒对我的脾气。”

停顿一下，收敛笑容又说：“上次蜀都项目，我说我想多占一些股份，但这块地，我倒有些心有余而力不足了。上次跟新世界打了一仗，还没有完全缓过气来，我还得留点钱准备其它的事，所以这次，我占15%吧。”

段万年看着许蓉，然后转头看叶山河，叶山河也在看他，两人目光一碰，段万年笑了笑，说：“我现在做东郊记忆，也是用钱。看到盈利的日子还远着，我就不先报了，老叶说你想占多少，或者说你能够扛多少，我再考虑。实在不行，我们再找一两个股东。”

“先不考虑别的股东。”叶山河断然说，“段大哥你说你能够……接多少？我们不说扛。这个项目又不是硬压的，是咱们自己选择的，觉得有钱可赚的。只是胃口可能还不够大，那就看我们能够吃得下多少。”

“那还真不好说。”段万年沉吟起来，“如果是保险起见，进退有据，我也应该跟许总一样，占15%就行了。但是这样的话，风险就完全集中到老叶那里去了，不符合我们三个人共同承担风险，分享利润的初衷。这样吧，老叶，你说，你想我占多少。”

“那我就不客气了。”叶山河也沉吟起来，“因为我们三人合作这么多年，互相信任，这是商业合作中最宝贵的基础，所以我真不想让别人参与，所以我也希望段大哥尽最大可能，多承担一些。我倒是希望段大哥承担个35%，40%，但是我也知道东郊记忆也刚刚启动，万事开头难，所以，我希望段大哥最少占25%的股份，当然，越多越好。”

“那就25%。”段万年一锤定音。

大幕由此开启。

这一天，是10月24日。叶山河以后都会忍不住想到，这是不是那个跟他有某种神秘联系的512的翻倍？

他们是在百花潭一家私人会所敲定的这个合作，以后，他们多次提到讨论，都带着复杂的感情称它为“百花潭会议”。

因为叶山河是最大的股东，同时他又有现成的房地产开发公司，所以叶山河毫无疑问成为这个项目的主持人，不管是不是董事长还是总经理，同时，他向段万年和许蓉承诺，他将亲自操作，把山河集团公司的其它项目和事务，都交给张德超他们，全心全意地做这个项目，心无旁骛。

然后是许蓉说的“凑钱”。

许蓉和段万年都在一周内，把第一笔款项按整个项目的预算的10%，按各自所占的股份打到山河房产开发公司的帐上，把城南做为一个单独项目单独计算盈亏，至于山河房产公司的无形资产，暂时不计。

叶山河在许蓉和段万年凑钱的同时，也开始凑钱。

当然，他的资产中，最方便抵押的还是他所拥有的李安公司的股份，他也正是用它去做抵押贷款，这一次，他没有找他一向关系良好，合作密切的建设银行，而是找了蜀都商业银行的行长晏为民。

商业银行手续没有那么复杂和严格，同时，利息低一些。

这一次，叶山河一开始就做好了持久战的思想准备，能够节约，必须节约。

更重要的是，情况紧急时，建设银行讲究令行禁止，不像商业银行更容易操作，有缓冲迂回的余地。

百花潭会议后三天，叶山河指示路明生安排人从网上下载了报名材料，首先进了行网上报名，两周后，他们交纳了竞拍保证金2.12个亿，正式参与四块土地的竞拍。

当然，这只是个幌子，他们的目标就是最大的那块3000亩的33号地，其它只是陪衬，隐藏他们的战略目的的战术。

然后，叶山河接到胡志远的调查报告，这次参与城南四块地竞拍的个人与机构，一共有十七家之多，其中，包括泸泰投资。

章义来了。

叶山河和许蓉，段万年讨论那块3000亩地有没有可能是为某个人某个公司量体打造时无缘无故地想起的这个人。

这一次，狭路相逢。