第二百八十八章十面埋伏

但是叶山河根本不会意识到这一点，只会觉得自己在不断学习，不断成长，不断进步。他想到钟宏伟，想到吕布三姓家奴，虽然，他不会像钟宏伟那样直露和赤裸，但多少也会觉得钟宏伟的做法有一点令人佩服，并且从某种角度加以借鉴。

比如借助权力。

当然，那是以后，或者说是是一个润物细无声的过程，现在，他还得回过头来面对现实，老老实实地按照他的点面营销方案，一步一步地推行。

精美宣传单找了一家广告公司制作，一张成本约0.80元，叶山河印刷了三千张。第一天给了图形设计和文案，第二天就拿到了成品。叶山河不得不感叹买方待遇真好。

江州此时城区车辆总数加上出租车也不到两千辆。叶山河安排付云浩和两位员工每天分派一人在城区按区域往车上夹宣传单，一周之内派发完毕。

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一位覃翎的同事，把他的一个侄女介绍到叶山河这里来，本来以为他还在宾馆工作，叶山河没有办法，只得暂时把她安排在汽车美容这里工作。

从交通队或者保险公司去收集车主的资料这个工作不是一蹴而就的事，叶山河只得通过张格和覃翎慢慢约人，找相关的人员，经过无数的冷遇，为难，饭局，红包，其间辛酸不一而足，让叶山河第一次深深领悟到求人的艰难和人性的恶劣，最后总算拿到了部分车主资料，主要是电话号码。然后在赵文杰的指导下，通过中介，使用群呼器，向这些车主发送了简明扼要的英特使汽车美容的短讯。

他考虑过直接电话拜访，但是他找不到合适的人。

首先必须是年轻女生，而且反应要快，而且，需要一些应酬能力。除了邱丽丽，他想不到别的人选。而邱丽丽那次以后，他没有联系她，她没有给他打电话。

在一些高档的场所，酒楼，宾馆，茶楼等嵌入英特使的宣传单，宣传物件这个工作对于叶山河来相当的难。首先他几乎天天去喝茶的晴岚茶楼，就碰了壁。

有一天趁着去得早，茶客少，叶山河把大堂经理拉到一边，委婉地表示这个意愿，大堂经理说要请示老板，结果一至没有回音。

这个时候，叶山河无比怀念邱丽丽。他想自己不适合这种面对面的推销工作，而邱丽丽跟这位大堂经理接触的话，效果肯定好得多。

这让叶山河暂时停滞了这种他认为委屈的推销工作，准备以后找机会或者找到合适的人代替他去做这个工作。

然后，在一些特殊的场所，交警队，驾校，汽车修理厂嵌入英特使的宣传单，宣传物件这些工作，遭受打击的叶山河自然也一样暂时搁置。

通过一些特殊的聚会，读书会，佛会，户外活动团队等，进行宣传这个工作，叶山河进行了尝试。

比如他专门去了两次棋院，跟那帮棋友喝了两次酒，但是除了派发了新的名片，似乎并没有什么用，因为，这些棋友，基本上都不属于有车一族，甚至，他们的亲友中，也几乎没有车主。

他也参加了户外活动，熟悉之后，还来不及推销他的业务，大家看他言谈举止，看他抢着买单的豪爽，反倒请他赞助了户外活动的公用器材比如对讲机，酒精炉等等。叶山河上了台阶，结果下不了台，无法拉下脸面来求人照顾自己生意。

然后是点。

覃翎倒是实打实地拉来了几个车做了全车美容，雷泽答应了，也说喊了些车主，但一直没有现身，叶山河也不好意思督促，这种事只能相信雷泽真的用心做了这个工作。

以前在宾馆结交的那些办公室主任、会议经办人，叶山河请他们喝茶喝酒，打着感谢以前对宾馆生意的照顾的名义，向他们推销汽车美容业务，同时表示愿意跟他们签订私下协议，以前宾馆有过的返现啊这些都可以继续做，但这只是叶山河一厢情愿。

办公室主任们不缺吃不缺喝不缺请，以前能够跟叶山河亲近交往，是因为叶山河是宾馆管理人员，有利用价值，现在叶山河离开宾馆自己创业，供求关系发生改变，他们自然恢复了本来的倨傲，对于叶山河从路径依赖派生出来的“行贿”营销，他们略略在心里一算，就觉得因为营业额不大而利润太小，相反可能承担风险，立刻决定放弃这样的合作。

所以叶山河频频遭遇直接和委婉的拒绝。

元旦前夕，叶山河基本可以确认他的整个营销方案全面失败。

这种小生意又不能放开手脚，全力一搏，投入和产出不成正比，叶山河只能无奈地暂时承认失败。

他找过赵文杰喝过一次茶，向他请教汽车美容的办法。

赵文杰从纯净水公司的角度分析，这个生意不是不好，跟纯净水一样，都是走早了一步，市场基本还没有形成，没有基础，没有消费的基本群体，所以做起营销来，事倍功半。

比如纯净水公司现在所谓的八大战区，生意都不太好，即使有利润，也跟投入不成正比，远低于当初的想象。

原因有很多，比如向办公室和家庭送纯净水的器皿居然是以前装酒的白色塑料酒桶，这让人在观感上就难以接受，不会觉得这水“纯净”；比如直接挑战娃哈哈这些品牌做的瓶装矿泉水，除了低价竞争别无它途，而消费者因为心存疑惑并不买帐，也不会在乎五毛钱的便宜；比如袋装水为了口味，居然增加了很多糖，色素之类的添加剂，这极大的混淆了纯净水的概念，影响了纯净水的整体战略。

但最重要的，还是纯净水的观念没有深入消费者心里。

赵文杰叹气，领先半步是成功，领先一步就是冒险。

汽车美容也是如此。

现在很多车主，可以花十多万几十万买一个车，但要让他花几百块做一次保养或者美容，他就会觉得不划算。

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英特使汽车美容现在收费的价格是全车美容一次八百元，分别做发动机保养，内装饰比如座椅皮翻新，镜面处理都在三四百元。

赵文杰苦笑着说，这个还真无解。

要倾力推销吧，它的盘子就这么小，好像不值得，也不知道投入大了，可能亏损更多，好像只有暂时维持，观望一下吧。

叶山河决定听从赵文杰的意见，暂时观望。

反正那边一个月店面租金两千一，三个员工工资一千三，其它水电杂费开支不大，超不过三百，一个月不会超过四千元，他维持一段时间再说。

而股市这边，也是维持。

跌倒是没有大跌了，起起伏伏，股市进入所谓的横盘阶段，尤其是年底了，到处都是用钱的地方，各方资金都在离场，肯定不会有太大的行情，叶山河忍痛退出，只保留了很少的仓位，甚至也不像以前那样天天必须九点准时去大户室报道。

元旦放假，叶山河回到镇上，向爷爷请教，他现在该怎么办。

他不再像从前那样心高气傲，总想着要憋着做出大事再给爷爷一个惊喜，觉得应该多跟爷爷交流，听听他的意见。

更重要的原因，他越来越觉得，爷爷真的是老了。

时间这个最大的敌人，即使是坚强如爷爷，也快要败下阵来。

叶盛高听了叶山河的讲述，快乐无比。

听到叶山河在股市的失利，通算下来，基本上是不赔不赚，叶盛高立刻表示反对，说其实你是赚了，赚到了经验。说他最担心叶山河一帆风顺，现在跌个跤，用小钱买个教训再好没有了，免费以后跌跤那就跌得重了。然后建议叶山河还是早点离开股市，年轻时还是应该多做实事。

叶山河无语，几十万瞬间灰飞烟灭还只是小钱？还只是为了买个教训？不过爷爷有这种资本说这种话。但是要让他离开股市，暂时还不可能。他觉得翻年后应该有一波行情。

然后说了这次请教的重点，英特使汽车美容。

叶盛高呵呵直笑，让叶山河换一种思路，倘若你是所谓的英特使汽车美容中国总代理，或者说，你直接是英特使汽车美容的创始人，你又该如何来推广这个生意？