第二百八十七章点面战术

因为捧场的车主已经给了钱，所以英特使汽车美容算是开了张，叶山河也就不再考虑什么时间正式开业，搞什么仪式，现在剩下的，似乎就是展开营销，认真做做这个生意了，但是，很多时候，计划不如变化，叶山河遭遇了另外一件更重要的事。他的股票开始亏损。

而且不是小亏。

金九银十之后，按照惯例，大部分股友都稍微收敛了下，克制贪婪，操作保守了一些，叶山河因为觉得背上了一个包袱，同时又付出了十多万真金白银，所以还是自信而贪婪地大进大出，全仓操作，结果周五那天，遭遇了他炒股以来的第一个跌停。

他刚开始炒股的时候，曾经两周的时间就赚了八万多，可是这一天，他就跌去了小十万，那天走出大户室到晴岚茶楼，他一路都在懊悔：有机会跑的。

开盘跌了三个点，上午十点的时候，只跌了将近两个点，然后他错误的判断了局势，以为会涨回去，结果僵持了十来分钟，股份就掉头直接向下。

整个周末他都心神不安，周一开盘，跳空低开，直接再亏五个点，叶山河不敢恋战，慌忙割肉清仓，结果，周一收盘，这去了股票再次跌停。

叶山河心里没有庆幸，只有失落。

第二天，股市继续下跌，收盘的时候，叶山河实在忍不住，又进了四分之一，结果周三开盘，股市依然下跌，叶山河看股票价位，已经跌破均线，再也控制不住自己，全仓进入。

周四平平无奇，股份波动不大，叶山河举棋不定，不知该继续持有还是先清仓观望，迟疑中时间流逝，没有行动到收盘。

周五开盘高开一点，叶山河以为有望，结果到了十点开始不断下跌，上午收盘已经跌去了近三个点。下午开盘后继续缓慢下跌，到了两点，依然没有一点反弹的迹象。叶山河想到下周一很可能又是低开，断然清仓。

两周时间，叶山河资金损失百分之二十多，只剩下八十来万，跟他入场时资金差不多。

但是算上投资英特使的那十多万，总体算来叶山河还是有赚，虽然赚的是一个“生意”。

周末付云浩请他和赵文杰喝酒，趁着酒兴，付云浩开口向叶山河借钱。

他准备买个出租车来跑，这几天到处筹钱，想向叶山河借五万元。

付云浩曾经希望做做纯净水，但是实力不够，没有竞争成功纯净水八大战区承包人，他如果还要参与的话，只能做这八位承包人下面的小分销商，用周洪的话来形容是“游击队长”，他自然不乐意。

同时，他最近跟赵文杰经常交流，主要是他听赵文杰倾诉和批评纯净水公司进而扩大到整个盛大公司的战略和经营管理，弄得付云浩懒心无肠，心灰意冷，决定离开公司。

然后他考察了几个生意，都觉得不牢靠，以他做事仔细，小心的风格，决定还是跑出租车稳当，虽然辛苦，但是肯定赚钱。

付云浩承诺首先还叶山河的钱，赵文杰一旁帮腔，表示愿意为付云浩的信誉担保。

倘若两周前，叶山河肯定毫不迟疑答应下来。

他和付云浩可以说是同时到宾馆，同时从一个起跑线上起步，其中有一段时间付云浩因为工作经历而领先，但最终叶山河冲到了前面，笑到了最后。

也正是因为如此，他和付云浩关系一直有些尴尬，特别是后来他抢先承包了宾馆客房部。

倘若能够借点小钱给付云浩，帮他这么一个大忙，何乐而不为！

但是这两周叶山河被股市折腾得方寸大乱，心神不宁，待人接物也有些迟钝起来。听了付云浩的话，首先想到的，现在股票应该跌到地板了，他还等着下周集中全部资金，瞥准时机全仓入场，挽回损失，停顿了一下，醒悟过来无论如何，这五万元都应该借。

单是赵文杰对他的帮助，这两个人跟他的情感，都不是区区一笔小钱能够相提并论的。

他赶紧举杯，首先祝付云浩新的征途，新的生活，新的成功。

三人碰了杯后，叶山河借着这一缓冲，已经想过了，付云浩为什么要向他开口，是因为他经常在证券交易所出没，而且他们可能通过某种渠道知道他在大户室，或者，仅仅凭他使用手机这一点，就足以揣测他的身家。他笑着对付云浩说，借钱肯定没有问题。他周一就为他准备好，因为周一才能够从股市取钱。

他索性“招认”，说他离开宾馆后，无所事事，爷爷把他的积蓄给他炒股，前段时间运气不错，赚了一些，可以偷偷地取出来借给付云浩，反正爷爷也不知道。

叶山河心里也很坦然，认为自己并非完全撒谎，爷爷给过他钱，补上了他在安县亏损的窟窿，他一直没有归还爷爷，所以他现在的资金里，也应该有爷爷一份，所以说用爷爷的积蓄在炒股也是可以的。

隔天在晴岚茶楼喝茶，叶山河心里一动：股市风险如此之大，该不该把手中的钱也投入出租车行业，买几个出租车跑，每天可以稳定地收钱不是很好吗？

现在一辆出租车连车带顶灯（出租车运营手续）转让费从12万到17，8万，主要看车子跑的里程数定。这个时候出租车的价值主要体现在车的价值上，运营手续值不了多少钱，而按揭购车还要两三年后才推出，叶山河估算一下，自己可以买个五辆车左右，每辆车一天可以收三百元的毛利，一个月能够拿到纯利五六千，还是一个稳定安全，收入颇丰的行业。

可是，他突然想到苏格兰迪吧开业那天，那个自称邱丽丽男友的中年男人，指着他叫嚣玩着两个出租车，他如果也介入这个行业，守着几辆出租车躺着数钱，不也就沦落到了那个中年男人一样？

这个行业适合老年人的保守投资思想，对于志存高远的年轻人来说，肯定不太适合，甚至可能扼杀奋斗精神和创业激情，叶山河在心里立刻做了否定。

付云浩的辞职也给叶山河提了一个醒，他得抓住一个合适的机会向周洪说再见。还是教父那句话，当我们不得不分手的时候，也要尽可能友好地说再见。或者，像古话所谓的，万事留一线，日后好相见。他即使离开盛大公司，还是在江州，以后借重这位江州房产四大天王之一，耿直义气的周董事长之处还多的是。

周一给付云浩取了五万现金出来，装在证券公司的一个纸袋里，交给付云浩。

看着付云浩夫妻二人慎重小心地抱着纸袋走远的背影，叶山河心里又是唏嘘又是伤感。想到自己一天，甚至是几分钟就足以亏掉这笔小钱。

又想到以前一起分配到印染厂的一位同事，读的石油技校，多少还算是一个知识分子，印染厂破产后有一次在街上碰见，互问别后情况，同事说他现在在一个朋友开的食品店那里借了一角之地蒸馒头，每天能够卖到近两百个馒头，营业额五六十元，能够赚到三十多块毛利，相当的满足。

叶山河当时非常已经承包了宾馆客房部，日进斗金，心想这还真是有的老鼠在米仓吃粮，有的老鼠在厕所吃屎，或者说，有的花飘荡在坑上，被花瓶供奉起来，有的花飘荡在路边，就被踩进泥中，人与人就是如此不同，而这背后是更加深沉的出身，成长，学习，格局，境界和对世界的认知和野望，或者说，这就是命运。

所以，叶山河坚定自己的信心，既然注定是要做大事的，就不用去考虑什么日赚三十元的人生。

所以，叶山河决定换一个角度来思考英特使汽车美容，即使这个生意不赚钱，也要做好，也可以通过对江州各路车主的良好服务，建立某种有效的渠道，为将来的某种可能提供某种便利。

直接地说，可以通过汽车美容结交江州这些有实力的车主。

所以，他加大了对英特使汽车美容的投入，三个店面中只安排了两个店面做工作间，留下一个店面做办公室，购买了办公桌，仿真皮的长沙发和单人沙发，饮水机，装了空调，以供客人等候车辆“美容”时休息。后来，他又购买了连连棋，朴克等，供客人娱乐。

然后，他还是冷静下来，找了一个以前在宾馆工作时认识的广告公司的朋友吴国正，两个人在晴岚茶楼仔细探讨汽车美容的营销。因为倾慕叶山河的聪明才干，这些探讨吴国正都是义务，倾尽全力，献言献策，最后，叶山河制订了一个点面结合的营销方案。

首先是面。

这跟以前的那些什么海陆空营销计划相差无几，就是最大范围地扩大英特使汽车美容的知名度和影响力，只是因为目标客户不同，而有所倾重。

比如借鉴三株的宣传单战术，印刷精美的英特使汽车美容宣传单，在每一辆停放的车上撒播，夹在车的雨刷、开门把手等。

比如从交通队或者保险公司去收集车主的资料，进行电话沟通。

比如在一些高档的场所，酒楼，宾馆，茶楼等，嵌入英特使的宣传单，宣传物件。

比如在一些特殊的场所，交警队，驾校，汽车修理厂嵌入英特使的宣传单，宣传物件，并且通过专人的“收买”进行推销。

比如通过一些特殊的聚会，读书会，佛会，户外活动团队等，进行宣传。

然后是点。