第二百八十二章纯净水
他这段时间其实一直在考虑如何处理建设银行存着的那笔钱。爷爷说过，钱这个东西，不在市场流通，就不算钱。是死钱，不是活钱。商人的钱，只有流动起来，才能够创造价值，不然只会贬值。
如果没有合适的项目，他该怎么办？他考虑过股票，现在正好有这个机会，而且形势好像不错，他虽然没有这方面的知识，但是可以尝试一下吧？
第二天他就在左哥的帮助下，把钱从银行转到了股市。
左哥在大户室给他安排了一个座位，有专门的电脑供他看盘，不必像大厅那样几百人仰着头看一个电子显示屏。
进入大户室的门槛是资金二十万，要进入有专人伺候的贵宾室，需要一百万的开户资金，叶山河现在略差一点。
然后叶山河每天的作息时间就调整为，早上去公司晃一下，就到证券公司大户室坐着看盘，同时学习有关炒股的书籍。正好盛大公司距离证券公司很近，就在一条街上，距离不到一百米。
外面炎热，这里有空调，还有漂亮温柔的工作人员耐心伺候，中午想吃什么，还可以给他们提供盒饭，聚在这间屋里的都是些帐上摆着几十万现金的小款，彼此交流的都是江州的生意事，叶山河觉得大户室是江州夏天第一好去处，第二才是晴岚茶楼，简直有点乐不思蜀，不知有汉，无论魏晋。
有一天他突然意识到，他还向周洪交过一个关于食品小包装的报告，周洪一直没有回应，他是不是应该主动试探一下董事长？毕竟，他现在名义上还是盛大公司的员工，每两周，小黄都还是会发给他们一个信封，装着他们的薪水。
他考虑良久，灵机一动，想起去年他还在承包宾馆时，盛大公司好像跟西南农业大学有一个什么合作，西南农业大学什么食品科的两个教授到江州来，周洪不在江州，打电话叫他负责接待。而现在，他天天呼朋唤友，喝得个不亦乐乎，经常为醉酒所苦，有时会唠叨，有没有什么解酒的饮料，是不是可以把这两件事结合起来？
他又进行了深入的思考，并且找了食品局，江州农科所做了调研，又通过政协公司廖经理，到廖经理朋友开的一个饮料厂去考察了半天，最后，他给周洪再次递交了一份报告。
在这份报告中，他表示想做一份橙汁，奶或者茶的罐装饮料，强调它的解酒，保胃养胃功能。
主要竞争对手为市面上现在流行的椰风椰奶。
生产模式可以向西南农业大学购买配方，主要借他们的名，然后再跟江州现在的饮料厂进行代加工合作，生产一批产品投放市场。
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代加工可是叶山河在印染厂看见那些做代加工的老板都赚了大钱，而提供印染设备的印染厂，只捡到了零头。而且，他们到安县去打校服厂时，那个女业务员拿到业务到他们厂代加厂，同样是人家赚大头，他们落辛苦钱。给他留下了深刻的印象。
营销模式可以借鉴喻老五饼干厂的营销模式。一个城市一个城市的占领，首先从四五线城市开始，慢慢形成自己的根椐地，一步步推广。
总体来说，不求快而求稳，所以总体投入不会太大，风险也不会高，即使最后这个项目全军覆没，损失也可控。
这个报告结合了叶山河最后一段时间的学习和经验，还有自己的一些思考，同时，他觉得这种多少有点像空手道的东西，应该很对周洪的思路。
他没有跟曹健透露这个报告。
果然，周洪当天就给叶山河打了电话，让他全权负责这事，马上就去西南农业大学接洽。
叶山河不敢怠慢，立刻乘坐前往渝州，当天晚上见到了两位教授，教授表示他们也正有这种考虑，约了明天中午前去他们实验室。
第二天叶山河如约而至，见到了教授提供的两份样本和几种配方，叶山河分别品尝，口感不错。但不知道怎的，他猜测这可能是两位教授连夜做出产品，而且，他以前就读过西川大学化学系，虽然专业成绩一塌糊涂，但基本知识还是有的，样本的成分分析和配方的实验，不是这么简单品尝一下就可以决定的，从最初意向到最后成品，不知道还要经过多少次实验和改进。
他礼貌地赞扬一番，然后进行意向谈判。
因为代表盛大公司，叶山河很有底气而且进退有据，知道两位教授需要什么就投其所好，最后初步达成，配方转让费用由盛大公司一次性支付一万五千元。
彼此都知道这个合作中最重要的，并不是配方，而是西南农业大学这个名字，将来肯定会印在易拉罐上，成为说服消费者的保证。
而对于两位教授来说，一万五千元固然是一笔飞来的横财，更重要的是，这个合作将成为他们傲视同跻的一枚勋章，证明他们的科研成果转化成为了产品，得到了市场的承认，产生了经济效应，他们学以致用，适应现在的潮流。
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叶山河在大学的时候，他的老师们甚至连给企业做简单的频谱分析，成分检测这样的工作都要接，他完全明白这些教授们的心思。
叶山河回到江州，向周洪汇报了整个调研过程和谈判结果。
周洪首先赞扬了叶山河的工作，同时夸奖了他这种工作态度，说出去混了几年的娃儿的确不同，开发部一群人都是瘟猪子，说好听点是等工作，说不好听就是吃白饭，只有你还想着做事，不管事情最后做得怎样，至少你这种态度是对的。
然后话音一转，说你想的这个解酒饮料项目不错，但是现在暂不做。包括前面你做的那个食品包装调研，也暂时放下。因为，公司现在准备做另外一个项目，这个项目，肯定比这两个项目好，而且是一种方向，一种趋势，必须抢在别人前面首先推开，晚了就可能被别人抢占。
周洪说的这个项目，是纯净水项目。
叶山河愕然，心想周洪还真是思维跳跃相当大，还真是越来越像牟其中了。一会这个想法，一会那个项目，连叶山河这种自认非常了解周洪的人都无法跟上他的思路了。
憨笑着老实地问这个项目是怎么一回事。
周洪大手一挥，说不用急，他过两天就开一个动员会，集中全公司人力物力，打一场纯净水的战争。
过了几天，在公司销售科周洪召开了隆重的纯净水战争动员大会。
公司没有会议室，这幢楼是老式的办公楼，都是独立的单间，三十多号人挤在稍大一些的销售科办公室，包括从宾馆出来很久不见的程宏。
周洪坐了赵文杰的椅子，大家或坐或站济济一堂，听候周洪说话。
周洪首先介绍了一下什么是纯净水，强调了目前改变饮水习惯是一种方向，尤其是随着大家富裕起来，对生活品质有了更多的要求，同时，经济的发展，对环境有了巨大的破坏，比如很多造纸厂，水泥厂对水和空气的污染，这个时候，大家都希望喝到卫生，健康，安全的水。
这个时候，大多数人对于纯净水还是一知半解，最直接的来源是矿泉水，随着瓶装矿泉水越来越多被人接受，大家才知道水的各种分类。
然后周洪阐述了他对于这个项目的操作。
首先是生产。
他已经跟江州肉联厂和江州糖果厂谈得差不多了，这两个厂都有一套水过滤设备，现在两个厂都濒临破产，所有设备都空置，他准备租用其中一家，或者两家都租用，用来生产纯净水。
接着，周洪阐述他的营销设想。这是今天开会的重点。
周洪准备推出一种区域承包制。
他让小黄在墙上订上一张江州地图，把江州城区划分为八块，称为八大战区，公司每个人，或者代表其家属，都可以出面承包一块区域的纯净水销售，插上属于自己的红旗。
承包人不需要向公司交纳任何承包费用，只须交纳一定的保证金，公司就向承包人供应各种包装的纯净水，每半个月结算一次。而承包人在该区域拥有绝对权力，如何定价，如何促销，聘用人员等等，全部由承包人说了算。
这就是周洪构想的整个大的运作框架。
他今天召集大家来，是开一个民主的诸葛亮会，集思广益，讨论各个环节，补充各种细节，夯实这个构想，完善整个计划。
他首先提了一些他没有考虑清楚的：比如如何划分公司与承包人之间的权利和责任；如何处理区域与区域之间的竞争；比如一开始推出些什么包装的纯净水，哪一种做为主打产品；比如具体的促销计划；