第二百五十一章所长与所短

以后他很多次回忆这次跟程宏短暂的交流，论起来答应给快餐厅送汽，三千元一个月还是比较公道，程宏只是占了一点点便宜，就是要求这三千元在他的火锅厅消费，但是叶山河换个角度想，倘若他和程宏换了个位置，程宏承包客房部，他来承包快餐厅，他也需要用汽，能够这样轻易达成这样的结果？

肯定不能。首先这样迅速转换态度赔上笑脸的事叶山河很难做得出来，即便他能够委屈自己，程宏绝对会摆出一副高高在上的嘴脸爱理不理，即便叶山河磨破嘴皮，说尽软话，最后，程宏也肯定要让叶山河狠狠放血，给出一个天价的补偿。

程宏一定会这样做的。

这让叶山河觉得自己并不是那样厉害，至少在求人这一点上，程宏肯定比他高明十倍，而在答应人这一点上，他又比程宏差了十倍。

所谓生意，不过就是求人或者被求，换句话说就是卖方市场和买方市场，要做一个合格甚至优秀的生意人，能够与各种人相处，应付各种局面，他还有很多地方需要提升，还有很长的路要走。

尤其是，他马上要实施营销计划，与各个单位的办公室主任交道。

然后是陶华刚。

陶华刚承包夜总不像程宏那样大兴土木，动静很大，而是鬼子进村，打枪的不要，悄悄地就在周六，跟叶山河同一天下午完成了红唇夜总会的交接。

他跟叶山河一样，也是一接手就可以营业，而且也差不多跟叶山河一样，立刻解聘了所有的员工，带着他的妻子，一个远房兄弟就承包了整个夜总会的所有工作。

在精兵简政这一点上，他们所见略同。

他的远房兄弟兼任机哥（机房播放员）、服务生，他的妻子担任收银员兼接待、服务生，陶方自己，就是夜总会总经理兼一切杂工，只从朋友那里借用了一个鸡哥（负责给客人安排陪唱陪舞小姐）。

周六晚上，就有好几批陶华刚的朋友前来捧场，跟着一周，陶华刚天天在总台打电话打传呼，拿着他的通讯录一个个通知，邀请他们来他的红唇夜总会消费。

接着，陶华刚把手伸向住宿的客人。

他跟叶山河沟通过，满脸堆笑，金丝眼镜后的眼珠闪烁，希望把红唇夜总会的宣传资料塞进客房，同时请总台的服务员向每一位入住的客人宣传。叶山河早就想到了这个情况，早有准备地委婉拒绝了他，但是，依然无法阻挡奸滑的夜总会承包人在利益驱动下的各种招数。

陶华刚安排他那个远房表弟一有空就坐在大厅观察，有新入住的客人，就追踪他们入住的房间，然后用夜总会的分机，通过内线电话直接打到客人房间，向客人介绍红唇夜总会的消费，因为急于求成或者过于渴望，他们的推销方式有些过分，经常有无法忍受或者胆小厌恶的客人向总台投诉。

这下轮到叶山河为难了。

他没有权力阻止夜总会的“营销”，即便吵到周总面前，董事长也会为了大局，也会支持夜总会这样做。

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是的，叶山河一周以后，差不多想清楚了董事长周洪的“大局观”，也想清楚了那天中午，周洪为什么轻易就给他减免了十万元人民币的承包费用。

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当宾馆经过频频的总经理更换，不得不让陈姐来接手管理后，周洪肯定认为宾馆已经成为一块鸡肋。他是做大事的人，一旦决定，就会壮士断腕，决心切割宾馆，但是，因为某些原因，比如面子，比如跟农场和政协的合作协议，他还得坚持一段时间，所以才搞了这样一个内部承包。

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站在周洪的角度，这个内部承包肯定不是想借此获得一笔承包费用，而是甩掉包袱。但是名义上他还是董事长，所以，他不希望也不允许在承包期间出现大的问题和影响，比如承包人因为亏损可能做出某些意想不到的行为。所以，他的理想状态是承包人能够在承包期间平安无事，顺利完成承包，至于赚不赚得到钱，赚多少，他根本不关心。这点小钱，不在他的扫视范围之内。

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周洪环顾宾馆，也只有叶山河是比较适合管理客房部甚至整个宾馆的人选，所以叶山河终于站到了他的面前，冲进了董事长办公室，周洪那一刻，心里肯定松了口气。

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所以叶山河一开口，他就毫不迟疑地大幅度减免承包费，他不在乎几万块钱，而在乎叶山河这个人，能够替他支撑宾馆门面，甚至在最坏的情况下维持客房部的运转。

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而做为一个宾馆，客房部毫无疑问是最重要的组成，客房部存在，整个宾馆就存在，他董事长，甚至整个盛大公司的脸面就在。

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这就是周洪的思考。

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几天后的一件事也差不多证实了叶山河的这个猜想。

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那天他终于从最初的忙乱中解放出来，单独请赵文杰喝茶，一是感谢，二是联络感情，趁机听听赵文杰有没有什么好的建议，毕竟他现在一个人自负盈亏心里还是有些发虚。结果喝了几口，赵文杰淡淡地说，他本来和付云浩商量了，联合起来整体承包宾馆，他已经跟周洪谈了两次，周洪不置可否，然后就被叶山河、陶华刚、程宏他们捷足先登，各自为阵瓜分了。

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叶山河就此想了很久。

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首先是沮丧。他以为他跟赵文杰，付云浩是曾经的铁三角，可是真正面临利益分配时，人家就把你排斥在外。

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然后是庆幸。幸好自己终于下定决心，拿下了客房部。否则，很可能要遗憾一生了。是的，一生。

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最后是周洪为什么不同意赵文杰承包。是因为承包费用没有谈拢，还是其它细节没有达成一致？或者，周洪认为公司不能再失去赵文杰这样的得力干将，不希望他陷在一个宾馆里，为了自己利益不顾公司。或者，是因为周洪不希望也不允许赵文杰重掌宾馆，王者归来？——

无论真相是什么，这些换位思考都让叶山河提升了眼界，学会了用另外一种思路去对付人和事。

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在以后的商业生涯中，换位思考，帮助叶山河渡过了很多难关，创造了很多奇迹。

叶山河跟陶华刚交涉过两次，表示他并不反对夜总会到客房部拉客，但是希望注意方式方法，不能让客房产生反感，陶华刚总是满脸堆笑的一口答应，保证回去就批评他的服务员，要求他们一定注意。结果，依然如此，丝毫不变。

叶山河的拳头打在棉花上，毫无着力之处。

程宏以柔克刚，陶华刚四两拔千斤，他们都非常清楚叶山河的脾气和个性，知道不用跟他讲道理，比高下，而只需要赔赔笑脸，耍耍赖皮，就能够用太极推手让这位一副自以为是的叶经理乖乖听从他们的指挥，到达他们的目的。

年轻的叶山河距离成熟，还差五百里。