第55章行政部经理张英
接下来的一周时间，各部门人员陆续到位。到周五时，高明看了一下名单。
财务部两位女性，中年会计，青年出纳；行政部五位女性，行政经理一位，名叫张英，是吴天明从天使投资那边挖过来的；行政专员两位，也是来自天使投资，负责配合市场部办理业务；人事专员一位，这位是张英招聘进来的，负责人事工作；前台一位。资金部两位男性，来自于天使投资……
吴天明这挖墙角的功夫牛逼格拉斯……
高明办公室中，张英正与高明对接工作。高明看着名单吐槽：“敢情你们这是把天使搬过来了……”
张英笑道：“吴总这手人事工作我是佩服的。到天使入职一个月，带走一批精英。”
高明仔细看了看张英，她人不高，也很瘦，不是身材苗条，而是真的瘦，年龄比高明大一岁，皮肤有些暗黄，看来健康状况不是很理想。
一边观察，高明一边将一张写着字的纸递给张英：“张经理，这是市场部所需业务员的要求，你辛苦一下，月底之前我希望可以满编。”
张英扫视了一眼，诧异地说道：“学历没有要求吗？”
高明笑道：“我是做业务出身的。业务能力和学历没有必然关系。而且大学生学历越高，越容易眼高手低，吃不了苦。”
张英点点头，说道：“好的，高总。我明白了。周末我会制订一份详细的方案，下周一交与您过目。”
就这做事的细致程度，高明算是知道普通行政人员与行政经理的区别，这样一想，刘芊华其实还有很长的路要走。
“另外，宁波今年的基本工资略有上调，目前是1650。您看业务员基本工资要如何定？”
“如果按最低工资标准能招到人吗？”
“招人这一块是这样的。如果是老业务员，提成合理的情况下，按最低工资标准可以招到。但如果是新人需要培养的话，那就有些困难。您也知道新人对提成这一块并没有什么概念，对他们来说不是不想更高的收入，而是不敢去想。”
是这个道理，像信用卡这一块，如果不是打着银行的旗号，就那个基本工资，基本上无人问津。
高明思索了一下，说道：“那老业务员这一块你有什么办法？”
“现在已经是八月份，老业务员还在市场上流动的，要不就是业务老手，他们通常喜欢与公司合作，这样相对自由，要求就是高提点，无薪也可以。另一种则是老油条，业务不上不下，其他公司也不要，到处混点钱的那种。”
“我们是新兴行业，不存在做过这一块的老业务员。那么只能去寻找相似行业，比如银行从业人员。要想从银行挖走人，目前来说可能性不是很大。”
张英绕了一圈子，高明算是听明白了，目前这种情况只能招新人来培养，而招新人的难点张英也说得明明白白。
这迂回技巧真是炉火纯青啊，高明只好说道：“那张经理你觉得基本工资定多少合适？”
张英想了想，说道：“高总您看可不可以这样，新人既然对业务提点没什么概念，我们可以提高基本工资，降低业务提点。如果业务员能达到我们业绩的标准，对公司来说支付的人力成本没有区别。另外业绩越好，公司的人力成本反而越低。”
差不多对张英有些许了解的高明没再继续发表自己的意见，看着张英他说道：“你继续说。”
“我们可以分两步走。第一步先把人招进来，然后通过两到三个月删选出一批值得培养的人才；第二步则是完善晋升机制，对于已经通过考核的业务人员阶梯式提升待遇。这样既能在前期招到足够的新人，也能在中后期留住老人。高总您的意见呢？”
话都让你说完了，我有什么意见，高明点点头说道：“张经理你先去把方案制定出来。然后我们再讨论修改。”
张英点点头说道：“好的高总。您今天下班之前可以给我基本工资的标准吗？”
“我待会儿与郑总讨论一下。”
张英将笔记本翻过一页，继续说道：“第二件事，关于员工培训这一块。培训分为入职培训和业务培训。正常来说，入职培训由行政部负责，业务培训由市场部负责。但也有公司全部交予行政部。您看这一块是要一起还是分开？”
银行的培训一直由行政部培训老师来培训的，如果偷懒一些，全部扔给行政部也无可厚非，高明当过讲师，明白其中的区别，不过他没有马上回复，而是反问道：“有什么区别吗？”
“是这样的。行政部负责培训只能按现有的培训教材按部就班培训，跟领导开会是一样的呐。毕竟业务这一块行政人员是懂的。如果是市场部培训，会不会更专业一些？”
“这样吧。”高明拍板，“入职培训还是交于行政部，业务这一块由我亲自来。”
高明当然知道只要顺着张英的话，这一块包袱就可以扔出去，以后有问题也可以适当的推卸责任。而对于行政部来说，她们只要负责流程到位，至于培训有没有效果，与她们没有什么关系。
这一手在大企业中很常见，未算胜先算败，把后路先考虑清楚。张英作为资深行政经理，明白其中利害关系，而高明正是她日后工作的搭档，顺手将一些事提前办了也是为高明着想。
这样看来，银行信用卡部已经是难得的净土。
听高明这样一说，张英提醒道：“高总，这样一来您可能会比较辛苦。”
岂只是辛苦，还可能出力不讨好，不过话已经说出口，高明自然有自己的想法。
别人可能是打工，对高明来说这是事业，既然是事业，该承担的必须得承担，否则你当哪门子市场总监？算什么股东？
“放心吧，有问题我会负责。”
“那好，高总。我先去准备方案。下班前我来找您？”
“开完会我去找你。”
“好的。高总我先回办公室了。您忙。”
高明目送张英离开，哑然失笑。
自己一开始找张英干什么来着？就是让她把业务部人招满，结果三两句话就进了她的节奏，然后所有事情谈完，自己还主动把行政工作分了一块过来。
不过转念想想，哪怕现在没考虑到这块，以自己的性格，往后也会主动包揽。
这个张英，确实是个人才。
高明独自笑了笑，起身去总经理办公室。
创业初期，股东会议几乎每天都要召开，太多事情要一条条理顺。
高明开始汇报这一周的工作进展：“根据周二股东会议的决议，专攻房贷一块。这几天我去市场走访了一下，目前来说与房产中介合作是比较恰当的业务拓展方式。但缺点也比较明显，就是很被动，什么时候出业绩尚未可知。目前来说只能以面铺量，把全市的房产中介发展为我们的渠道商，至于效果，要以后才能知道。”
郑腾说道：“将银行客户经理发展为我们的兼职业务员，你们觉得有没有这可能？”