第115章年轻人要知道的创业常识(6)

第115章年轻人要知道的创业常识(6)

3.要会喝酒，而且喝酒要豪爽。4.恪守商业道德，不能假冒伪劣他们的产品，造假要挨打。

5.充分尊重他们的苦干精神。以苦干精神出现容易与他们接上头，博得好感，做成生意。

7.山西商人有何性格特点

山西商人是重信义的一个群体。梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西商人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。利义的合理取舍，既是职业道德，也是商人素质。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。

山西商人另一个特点是重视信息的捕捉和反馈。山西许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，每天更新均100条以上。

针对这一特点，在与他们做生意时，应做到几点：睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。

8.河北商人有何性格特点

河北人是朴实的、平凡的。在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是因为河北人没话可讲，而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北民风淳朴，河北人心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。

与河北商人做生意应注意：

1.河北商人朴实平淡，不欺诈。

2.河北商人民风淳朴，市场意识差。

3.河北商人善打京津牌，增强自身魅力。

4.利用其保守，抢占商机。

5.以“土气”迎合“土气”。

9.福建商人有何性格特点

提到福建商人，人们总爱拿“闽”字做文章，说“闽”是“门里一条虫”，但这条“门里的虫”最能闯荡江湖，以至于全球各地有商机的地方，都能看到福建人的身影。

福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓。福建人也是最早远涉重洋到国外打工赚钱的，据说在欧洲，10个中国人中有9个来自福建。福建商人那种不达目的不罢休的坚韧精神，使福建人成为“可怕”的商业对手。

除了敢闯敢拼外，福建商人的精明也有口皆碑。有一种说法是，福建商人会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后卖一把。

10.安徽商人有何性格特点

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。安徽商人重视把企业的成功希望寄托于官场上。淮北人在做生意时，重信义，办事豪爽，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙”，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。因此在与安徽商人打交道时，应当：

1.注意多打文化牌。

2.要有儒商气质。

3.给点政治利益。

4.淮南淮北皖东皖西，要区别对待。

5.提防其小农意识。

11.武汉商人有何性格特点

“天上九头鸟，地上湖北佬。”武汉人不服输的名声远扬中外。武汉有句俗话叫“杀不死的猪”，意思是天底下没有做不了的事，这可以说是武汉人性格的绝妙概括。

武汉人又可以说是中国人中最要面子的，有人说武汉人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也不夸张。武汉商人如果被对方伤害了面子，明明这桩生意是于双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最主要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。

12.陕西商人有何性格特点

在西北商人中，西安商人是很有分量的。相对于中国沿海地区，西安商人朴实厚道。但是，相对西北商人来说，西安商人是很自负的商人群体。因此，有人说，自负是西安商人骨子里的东西。秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。十多个王朝的兴衰演变，太多的文化积淀，赋予了西安人一种帝都的精神。时至今日，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感。

1.西安商人粗犷豪放。

2.西安商人胸襟宽广，有大家风范。

3.西安商人办事慢性子，缺乏时间观念。

在做生意的过程中，西安人最突出的特点是很善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机。在市场经济下，现在的西安人在发掘商机上也丝毫不比前人逊色。西安人善于捕捉商机的能力，使他们在商场上很有竞争力。西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，作出许多你意想不到的事情来。

13.四川商人有何性格特点

生意场上，四川人是一副谦谦君子的风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上，绝不让步。

四川人务实。“不管白猫黑猫，捉住老鼠的就是好猫”，讲求实际，不尚空谈。

四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。

四川人很少干损人利己的事。生意场上的四川人视信誉为生命。

作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。

14.云南商人有何性格特点

如果用一个字来概括云南商人的性格特点，那就是——憨。

憨，不是憨厚的憨，也不是傻瓜的憨，而是有点耿直，有点纯朴，有点温情，也有点傻气，有点不计后果，还有点自以为是的小聪明。

云南曾经是个非常闭塞的地方，从交通到文化，从生活方式到思维方式。崇山峻岭将外界文明无情地挡在外面，而四季如春的气候，异常丰富的物产又让人可以关起门来过安稳的日子。

云南商人不喜欢那种“见人说人话，见鬼说鬼话”的人，也没有那种机灵善变的“见人说鬼话，见鬼说人话”的本领。

云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

云南商人好客，待人热情，在生意场上与他们做生意也很容易，一般来说很少唇枪舌剑地讨价还价，也少争执。与他们做生意，会觉得很轻松，就像在他们家做客一样愉快。

与云南商人合作时，要防备他们小富后不再进取。