第26章沪城考察
时间拉回到2个月前。
在搞定了厂房并拜托江宇凡采购设备后，陈芸便前往沪城进行市场考察，她深知，光有硬件条件是不够的，必须准确把握市场需求，才能让服装厂的产品有竞争力。
沪城是全国经济的前沿，也是服装时尚潮流的集散地，如果能在这里摸透市场需求，她的服装厂未来的发展方向也会更加明确。
到了沪城，陈芸首先直奔两家当地最有名的商场——华联商厦和沪城第一百货商店。
她的第一站是华联商厦，这里人流量大，品牌云集，是沪城最具时尚气息的商场之一。走进商厦，陈芸立即开始巡视各大服装专柜，特别是女装区域。
她发现，商场里虽然不乏琳琅满目的女装，但连衣裙的款式却显得格外单调。
陈芸走到一个陈列着几排连衣裙的专柜前，拿起一件蓝色的裙子仔细端详起来。裙子的材质不错，但设计实在太过保守，裙身没有任何蕾丝或印花装饰，剪裁也十分平庸，基本就是直筒型，既没有腰身的修饰，也没有任何能突显女性身材线条的设计元素。她忍不住摇了摇头，心里嘀咕道：“这样的裙子，怎么能吸引年轻人呢？”
她随即走向服务台，轻声问正在整理衣物的服务员：“你好，这里的连衣裙有更多样化的款式吗？比如有些蕾丝装饰、印花设计，或者更现代的剪裁？”
服务员看起来二十多岁，热情地回答道：“哦，我们这里的连衣裙款式就是这些，没什么特别花哨的设计。客人要是喜欢蕾丝或印花，可能得去定制店看看，不过价格会贵很多。”
“定制？”陈芸点点头，心中更加确定市场的空白。时尚的连衣裙不应只是高端定制的专利，大众化的市场中也该有更多时尚的选择。
接着，陈芸又继续考察商场中的其他服装品类。当她走到牛仔裤区时，发现在架子上陈列的牛仔裤大多都很宽松，款式传统，颜色也没有什么变化。她挑了一条深蓝色的牛仔裤拿在手中感受了一下布料，感觉有些僵硬，设计也过于普通。
她顺手拉过一个正在试穿牛仔裤的顾客，笑着问：“这牛仔裤穿着舒服吗？”
那个顾客皱着眉头说：“也还行吧，但是感觉不太合身。你看，这腰线太高了，而且裤腿也太宽，穿上没有一点修身的效果。”
陈芸点了点头，深感认同。如今的国际市场上，紧身牛仔裤早已成为潮流，尤其是能展现女性曲线的款式在年轻人中更受欢迎。而这里的款式过于传统，设计老旧，难怪顾客们不满意。
陈芸发现试穿牛仔裤的顾客也在找合适的风衣进行搭配。风衣在沪城这样多雨的城市有着不错的销量，但她很快发现，这里的风衣大多采用厚重的棉布或帆布材质，整体版型偏宽松，缺乏立体感。她试了试一件风衣，发现面料不够柔软，质感也不够挺括，穿上后完全不能体现风衣的潇洒。
陈芸心中暗自思索，国际上已经有不少轻便且具有立体剪裁的风衣，面料也更讲究，透气又有型。这些风衣不仅实用，还能作为时尚单品，在各种场合穿着。而沪城的市场显然还没有跟上这样的潮流，或许这也是一个可以突破的点。
考察了一天华联商厦后，第二天陈芸又来到了沪城第一百货商店。与华联商厦相比，这里虽然显得老旧，但依然是沪城最热闹的购物场所之一。这里的顾客大多来自各个阶层，既有外地赶来的小商贩，也有本地的普通市民，气氛虽然杂乱，却充满了生机。
陈芸穿梭在一个个小摊位之间，继续观察服装市场的动态。她的目光落在一个牛仔裤摊位上，陈列着的牛仔裤款式看起来还是那个略显老旧的风格——宽松、单调，色调基本以深蓝和黑色为主。裤腿宽大，腰线高，完全没有展现身材的设计感。陈芸正拿起一条仔细打量时，一个声音从她身后传来。
“姑娘，想要点什么？我们这里的裤子质量都很好，价格也实惠！”
陈芸回过头，只见一个三十多岁的男人正站在摊位旁热情地招呼她。他穿着一件褪色的夹克，皮肤略显黝黑，眉目之间透着几分精明和热络，神情老练，双手熟练地整理着摊位上的货物，眼神中带着做生意久经风雨的从容。那双手上的老茧似乎也说明了他多年来打拼的辛苦。
这个个体户看起来已是做生意的老手，虽然笑容和善，却让人感觉到他在观察顾客时的细微敏锐。年纪约三十出头，身材中等，不胖不瘦，穿着打扮虽不讲究，但绝对干净整齐，显然是个懂得用心经营生意的人。
“这些裤子款式有点老了，”陈芸微笑着回应，语气随意却透出几分专业的审视，“现在的年轻人好像更喜欢紧身款式，显身材的那种。”
个体户哈哈一笑，显然对她的评价并不感到意外，积极的给陈芸介绍到：“姑娘你看这几款，美国最新款式，穿出去绝对好看。”
陈芸轻轻点了点头，心里暗暗琢磨着。他的摊位货品虽然质量不差，但在款式上却明显落后了。她顺势问道：“你这边一般是从哪里进货的？有没有考虑过换些更时尚一点的款式？”
男人听到这里，收起了笑容，露出几分思索，随即摇了摇头：“想换是想过，可这货源不好找。咱们做小本生意，没法跟那些大商场、品牌店比，进货渠道就那么几条，能找到这种质量还不错的已经不容易了。再说，要是进些新潮款式，价格肯定上去不少，到时候顾客也未必买账。”
“是啊，现在市场竞争激烈，款式又很重要。”陈芸一边随口回应，一边翻看着摊上的衣服。
男人接着说道：“不过话说回来，现在的年轻人倒是越来越愿意为了款式多花点钱，我这里也有不少顾客问我要时尚一点的裤子，只是我这里没有更好的货源。你要是知道哪里有合适的，不妨推荐给我，大家都是做生意的，互通有无嘛。”
说着，男人便拿出一张名片递给了陈芸。
陈芸看了一眼名片，花朵服装店--刘建强。
陈芸微微一笑，心中暗自赞叹这个男人的眼光和敏锐。虽然只是个小个体户，但他显然十分懂得市场需求的变化，也清楚自己生意的局限性。相比其他只顾着眼前利益的小商贩，这个刘建强看得更远，更具前瞻性。她对他产生了几分兴趣，于是决定多聊几句。
“刘老板，做了这么多年生意，你这里看起来还挺有规模的啊。生意是不是一直都还不错？”陈芸问道，眼神扫过他摊位上陈列的各类牛仔裤和女装，虽然款式陈旧，但货物摆放整齐，显然是经过了用心打理。
刘建强笑了笑，露出几分自豪：“也不算大规模，就是凭着这些年积累的老客户，维持个小本经营。你知道，现在沪城竞争大，尤其是服装行业，店面租金一年比一年高，想做大可不容易。说实话，做了这么多年生意，咱也想进点更时髦的货，可资金有限，再加上渠道不好找，只能勉强维持现状。”
陈芸点点头，听得出刘建强的话里透着几分无奈。他的摊位在商场一楼，位置还算不错，能有稳定的客源，但受限于进货渠道，始终无法做大。或许可以利用刘建强的摊位来打开自己服装厂的市场。
“刘老板，看得出来你这摊子经营得挺有门道啊。”陈芸随意地笑了笑“我有个亲戚在国外做服装生意，听说他们那边的设计款式和质量都不错，尤其是牛仔裤和女装，样式时尚，质量也好。我家里也有个服装厂，最近正要去做这些新款的服装。要是你有兴趣的话，回头可以给你带几款小样过来，你看看适不适合。”
刘建强眼睛一亮，随即压低声音道：“姑娘，你家里还做服装生意啊？那可是好事啊！国外的款式可比我们这里潮流多了，要是真能拿到这样的货，我肯定愿意进！咱这小摊子虽然规模不大，但我一直想找个突破口，吸引更多年轻的顾客，要是你家里真有好货，我绝对欢迎！”
看到刘建强露出兴趣，陈芸点点头，继续说道：“当然了，具体情况还得等样品出来再说。”
刘建强显然对她的提议很感兴趣，连连点头：“那敢情好！咱们做生意讲究合作共赢，姑娘你这么有眼光，肯定能带来好货源。等你有样品了，一定联系我！”
陈芸微微一笑，渠道有了！