第30章第一笔订单

陈芸笑了笑，她早已对这批产品的价格做好了规划。

作为“过来人”，她清楚，做生意不仅要让产品有竞争力，还要确保合作伙伴有足够的利润空间，这样合作才能长久。

她略微沉吟了一下，开始解释：“这两款牛仔裤，我们的面料是新型弹力布，质感舒适又修身，成本比一般的牛仔裤要高不少，但是刘老板您是第一个给我们下订单的老板，看在您这么信任的基础上，批发价就给您按照60元，市场售价我们建议定在90元到110元之间。”

刘建强听得眼睛一亮，他自己摸过样品后，已经感受到这些牛仔裤的与众不同。牛仔裤的弹性和修身效果，确实是他从未见过的，尤其是那种穿上去既显瘦又舒适的感觉，这对女性顾客来说绝对有吸引力。60元的批发价不低，但是利润空间还是可以的，他相信，这样的品质的产品，售价在这个区间简直是乱杀。

接着，陈芸又说到连衣裙：“我们这三款连衣裙的款式各有特色，一款是蕾丝设计，另一款是雕花样式，还有一款是泡泡褶皱的潮流款。连衣裙批发价定在25元左右，市场售价可以在36元到45元之间。”

刘建强迅速点头，连衣裙的设计感强、款式新，价格适中，对他来说利润空间也足够，尤其是能填补市场上这类产品的空白。

“风衣呢？”刘建强问。

陈芸继续道：“风衣我们用了轻便的面料，既修身又保暖，批发价45元，零售价建议定在70元到80元之间。这两款风衣不仅比市面上的款式更时尚，穿着的舒适度也提升了不少。”

刘建强认真思考了一下，凭借他多年打拼的经验，知道这些价格是合理的，尤其是牛仔裤和风衣的设计，远超目前市场上常见的产品。他已经在脑海里设想好顾客对这些新品的反应了。他微微一笑，打定了主意：“陈老板，这个价我觉得合适，咱们就按这个来。”

陈芸点了点头，紧接着说道：“那我这边需要一些定金来启动生产，你看定金这块就先付1万？”

刘建强看着陈芸手中的样品，心中已经对这些新款服饰充满期待，迫不及待地想要立刻下单。不过，当陈芸提出需要1万元的定金时，他皱了皱眉头，想了一下，还是缓缓的开口：“陈老板，咱们第一次合作，风险也算是共担。我呢，做生意的，手头周转得紧，不如咱们先付个1000元定金，等货到了我再付全款，怎么样？”

陈芸心中早有预料，第一次合作，刘建强提出这种条件也并不意外。不过，她并不打算轻易让步，便不慌不忙地笑了笑，语气温和但坚定：“刘老板，我理解您的担忧，第一次合作咱们确实要彼此信任。不过1000元定金对于这批订单来说，可能有些少了。您也看到了，这几款衣服的设计和工艺都很用心，生产周期也不短，投入的资金不会少。咱们能合作，说明您看中了这些产品的潜力，合适的定金也是对我们双方的保障。”

刘建强微微一愣，心中对陈芸的态度有些佩服。这小姑娘年纪不大，谈起条件来却是不卑不亢，无论是产品的进货价，指导价，还有定金的价格，拿捏的恰到好处。他心里明白，陈芸说得有道理，这批货是真的像她所说的那样抢手，他也是真的不该在定金上斤斤计较。不过，出于谨慎，他还是继续试探道：“陈老板，您这产品我信得过，但咱们第一次合作，您也懂，生意人得讲究一个回旋余地。这样吧，我最多再加一点，3000元，您看行不行？”

陈芸心里其实已明白刘建强的顾虑，可她并不急于答应。她知道，第一次合作的定金不只是钱的问题，更是对刘建强魄力的考验。一个真正有远见的合作伙伴，不会在关键时刻犹豫不决。她微微笑了笑，坚定地说道：“刘老板，您的担心我理解。但我们既然选择了合作，就应该彼此信任。要不这样，我再退一步，8000元定金。这样您也能有些保障，咱们这批货定能顺利生产。”

刘建强沉默了一会儿，心中快速盘算着。虽然8000元对于他来说不算大数目，但他心里也清楚，陈芸的产品质量上乘，样品也确实打动了他。他突然意识到，继续纠结定金只会显得自己格局狭小，反而不利于未来的合作，况且，陈芸的这批货，在哪卖都肯定不愁销量。

于是，他果断拍了拍大腿，爽快地说道：“好，8000就8000！陈老板，我信得过你，钱我现在就给。”

刘建强很快从包里取出了8000元现金，递给了陈芸。他说：“第一次合作，咱们就这么定了，期待你的货到时能给我带来个大开门红！”

陈芸接过刘建强递来的8000元定金，微微一笑，心中默默点头。这场交易，她本可以要求更少的定金，甚至只象征性地收个1000元也没问题。毕竟，她对自己的产品有着绝对的信心。这批牛仔裤、连衣裙和风衣，凭借她对未来趋势的把握和精细的设计，不愁在市场上大卖。然而，定金不只是钱的问题，它更是她对刘建强这个未来潜在长期合作伙伴的一次考量。

“做生意，不光是看眼前的利益，更要看对方的眼界和魄力。”陈芸心想。她需要的是能在未来一起做大事业的人，而不是一个只看重短期利润的小商贩。刘建强能在最后一刻愿意把定金提高到8000元，这不仅是对她的信任，也表明了他有格局，敢于投资和冒险。