第31章高傲的赵总经理

陈芸告别了刘建强，回程的路上，陈芸开始计算这笔订单的成本与利润。

首先是牛仔裤。刘建强一共订了两款牛仔裤各200条，总共400条。批发价60元一条，这部分的总收入是24000元。牛仔裤每条生产成本大约是20元每条，扣除成本，每条牛仔裤陈芸可以赚40元，也就是说，光牛仔裤这一部分的利润就是16000元。

接着是连衣裙。刘建强订了三款连衣裙各300件，总计900件。批发价25元，陈芸这部分的总收入是22500元。连衣裙的生产成本大约为10元，扣除成本，每件连衣裙的毛利润是15元，也就是说，连衣裙的总利润可以达到13500元。

最后是风衣。刘建强预定了两款风衣各150件，总计300件。批发价45元，总收入是13500元。每件风衣的生产成本控制在15元，扣除成本后，风衣的每件毛利润为30元，总利润为9000元。

这笔订单的总毛利润约在38500元左右。

为了节约时间，启程回去之前，陈芸就电话通知了周娜，让她按照订单迅速生产出来第一批产品。

随着生产的推进，刘建强的第一批货物在短短几天内便生产完毕。其中周娜更是亲自监督了每一道工序，确保质量达到最高标准。

在生产完成后，陈芸联系了一辆提前约好的大卡车，将整批货物装上车，准备直接送往沪城。

抵达沪城后，在刘建强的安排下，货物很快被搬运到店内。陈芸则站在一旁观察，心中还在默默盘算着这一批货物的销售策略。

“你应该认识沪城第一百货的总经理吧”陈芸问刘建强“我想找他聊聊关于这些产品的促销事宜。”

“当然认识了，他基本每天都来，现在应该在2楼的办公室吧，现在去找他？”刘建强说道。

“现在就去！”陈芸把这次的产品分别拿了一个，让刘建强带路，直奔总经理办公室。

敲门寒暄了一下后，陈芸见到了沪城第一百货的总经理，四十岁左右，身材微胖，西装笔挺，脸上挂着职业化的笑容，但眼神中透露出一丝傲慢与不屑。

经过介绍，她知道了这位总经理姓赵。

陈芸拿出带来的样品，将设计精美的牛仔裤、连衣裙和风衣一一展示出来。她保持着从容不迫的神态，用稳重而专业的语气介绍了每款产品的特点与优势，尤其是牛仔裤的高弹性和修身效果。

赵总经理一边听着，一边不动声色地看着样品，偶尔轻轻点头。陈芸察觉到他的反应并不热烈，心中略有不快，但她没有表现出来，继续详细说明了产品的设计理念和市场定位。她还提出了一套完整的促销方案，希望能与第一百货商店进行合作，通过商场的宣传和人流量，进一步扩大产品的影响力。

陈芸讲完后，赵总经理微微一笑，双手交叠在胸前，靠在椅背上，显得有些随意，仿佛这场谈话对他来说不过是例行公事。

“陈小姐，你的产品确实不错，”他缓缓开口，语气中带着一丝轻蔑，“不过，第一百货商店是沪城顶级的商场，我们每年接触的优秀品牌和产品太多了。你这几款衣服是有特点，但目前还看不出有足够的市场号召力。我想，暂时还不值得我们商场为你的产品站台。”

赵总经理的眼神微微扫过陈芸，目光中透露出一丝居高临下的意味。显然，他并不看好陈芸这个刚起步的服装品牌，觉得她的产品还不足以让商场出面。

陈芸听着，脸上的笑容未曾改变，但心里却不由得冷笑。她前世在商业圈里见过太多这样自以为是的“精英”——自认为掌控着市场规则和资源，只愿意与那些大品牌合作，而忽视了创新和潜力。像赵总经理这样的人，往往只看眼前的利益，而忽略了未来的发展。

她微微调整了姿势，眼神依旧沉稳。没有气馁，没有争辩。对方的傲慢和轻视并没有激起她的怒火，反而让她更加坚定自己的道路。

“赵总经理，我理解您的顾虑，”陈芸轻轻开口，语气温和，却带着坚定，“我们的产品是新面世，确实还需要时间去证明它的市场潜力。不过，我相信，它会为市场带来新的风潮。我的目标不仅仅是短期销售，而是长期的品牌建立。如果您愿意给我们一个机会，未来我们可以共同创造更大的价值。”

赵总经理笑了一声，仿佛不以为然，手指轻敲着桌面，仿佛已经下定了决心。“陈小姐，话虽如此，但我们商场的资源有限，不能轻易把渠道开放给每一个产品。你们现在的体量还不足以让我们下这么大的赌注。”他的语气中透着一股拒绝的意味。

陈芸心里暗自叹息，她知道这次谈判无法达成所愿，但她并不急于向这样的“壁垒”妥协。赵总经理的态度只不过是商业中的一次考验，她并没有真正失去什么。

她从容不迫地收起样品，站起身来，礼貌地伸出手：“赵总经理，感谢您的时间和建议。希望我们未来还有合作的机会。”

赵总经理握了握她的手，微笑着道别。

陈芸和刘建强出了赵总经理的门，刘建强刚要说话，陈芸就直接给刘建强说：“带我去华联商厦，找华联商厦的总经理。”