第32章华联商厦的支持
刘建强不由看了看陈芸,这才走出赵总经理办公的门,连他自己都还在回味刚才的聊天,陈芸就跟没事人一样立马就进行下一步计划了,刘建强不由对陈芸的评价更高了,陈芸这样的心境,真是不符合她这样的年龄。
于是,当天下午陈芸和刘建强就敲开了华联商厦的总经理的办公室大门。
华联商厦的总经理姓吴,年龄看起来像三十出头,整体显得精神焕发,精明干练。
他一见到刘建强便热情的招呼他们过来做,这与第一百货的赵总经理的态度形成了鲜明的对比,吴总经理眼中没有丝毫傲慢,随和又不失礼貌的接待了他们。
随后,陈芸说明来意后便将样品一一呈现在吴总经理面前。
她娴熟地向吴总经理介绍每款产品的设计理念和特点,尤其是强调牛仔裤的高弹性和连衣裙的精美细节。吴总经理仔细看着每件衣服,时而抚摸布料,时而细看裁剪,脸上的神情渐渐从初时的好奇转为赞叹。
“陈总,你们这些衣服真是让我眼前一亮啊!”吴总经理抬头对陈芸说道,语气中满是肯定,“这牛仔裤的弹力真不错,市场上确实没有看到过这样的款式。连衣裙的设计也很新颖,风衣更是既时尚又实用。我敢打赌,你们的产品在市场上一定会卖爆。”
陈芸心中一喜,但依旧保持着冷静的表情。她知道,此刻的夸赞并不意味着一切,关键在于商场能够给予怎样的支持。于是,她平静地问道:“吴总经理,我非常高兴您对我们产品的认可。不知道,贵商场有没有可能给予我们一些市场推广方面的帮助?”
吴总经理笑了笑,拿着手中的样品,坐回了办公桌后面,目光依旧充满热情。他思索了片刻,然后说道:“陈总,我可以直接告诉你,我看好你们的产品。而且,我也愿意给你们最大的支持。华联商厦不仅是沪城的老牌商场,最重要的是我们拥有广泛的客户群体和强大的宣传资源。既然你们的产品这么优秀,我可以保证,我们会全力配合你们的推广。”
陈芸的眼睛微微一亮,连忙追问道:“具体是怎样的支持呢?”
吴总经理站起来,走到办公桌旁边的展示墙前,指着商场的平面图说道:“首先,我可以给你们一个大厅进门广场最显眼的临时展台,位置绝对抢眼,让所有进出商场的顾客第一时间看到你们的产品。其次,我们的商场广播可以全天为你们宣传,重点介绍你们的三款新品,确保每个走进商场的人都能听到。同时,我会安排商场的宣传团队发放宣传单页,覆盖商场周边几条主要街道。最后,商场的大广告牌也可以让出一块,专门为你们的产品做广告宣传。”
听到这里,陈芸心中顿时掀起了一阵激动,这种力度的支持超出了她的预期。商场广播、显眼展台、宣传单页、广告牌,这些资源如果能够充分利用,势必会让她的新品迅速打响名声。
“吴总经理,您给出的条件非常诱人,我真的很感激华联商厦愿意给予我们这么多帮助。”陈芸诚恳地说道。
“陈总,不必客气,我们商场也很需要这样的创新产品。我们愿意投入资源,但也希望得到一些回报。”吴总经理脸上露出了一丝商人惯有的谨慎和精明。
陈芸点了点头,早已预料到这一点,随即问道:“吴总经理,不知道您有什么具体要求?”
吴总经理笑道:“其实我的要求也很简单,就是希望陈总的产品能够全沪城独家供给我们华联商厦,不得供给其他卖场。这样,我们可以确保推广的独特性,双方都能从中受益。”
陈芸听完,沉默片刻,思索着他的要求。独家供货意味着自己的产品不能同时进入沪城其他商场,这无疑限制了自己在沪城的销售渠道。然而,从另一个角度来看,如果自己与华联商厦的合作能够取得成功,这个老牌商场的市场影响力将会为华梦带来巨大的品牌曝光,甚至可能成为未来更多合作的敲门砖。
吴总经理看到陈芸在思考,便笑着补充道:“陈总,您放心,我们对合作伙伴一向是全力支持的。只要您的产品在我们商场能够卖得好,后续的推广和支持我们都会持续加码。”
陈芸抬头,微微一笑,心里已经做好了决定:“吴总经理,我同意您的条件。只要我们能够达成双赢的局面,独家供货没问题。”
吴总经理哈哈一笑,伸出手:“那就这么说定了,期待我们合作愉快!”