第27天捭阖

《鬼谷子》一共有正文十四篇，加上其他内容三篇，一共十七篇。今天读了第一篇，名叫捭阖。

今天读的很认真，首先对照译注读了一遍，之后又原文读了五遍，目的就是要理解其中的内涵要义。

捭阖，是游说的策略。在战国时，纵横策士游说各国，寻求最大利益，而他们所采取的手段谋略，就叫捭阖。

第一篇所讲的主要内容，就是捭阖的原理，捭阖的运用。

整篇内容讲的很玄奥，很深刻，但我理解，用一句通俗的话来讲，就是，见人说人话，见鬼说鬼话。

当然也没有这么简单，并不是简单的见人说人话，见鬼说鬼话。否则《鬼谷子》也不会成为必读书籍。这里面自然有技巧，有策略，有方法。

我总结一下，首先要判明所要游说的对象是人是鬼，书上讲的叫：“贤不肖、智愚、勇怯”，“随其嗜欲以见其志意”。而如何判明，就需要察言观色，需要见微知著，需要预有准备，需要旁敲侧击。

其次，要判明游说对象的想法是否符合自己的心意。当看出对方的真实意图后，就要与自己的观点相比照，看看自己是否愿意为对方服务。若愿意，则可捭，就是真诚的讲出自己的谋略。若不愿意，则可阖，就是隐藏自己的想法而离去。

最后，随时为自己留一条后路。因为形势瞬息万变，阴阳相互转化，任何时候都要给自己留后路。这是底线。纵横策士就是要会趋利避害。

以上就是我从《鬼谷子》第一篇捭阖中总结的内容，用在战国时期就是游说的技巧，用在现代就是谈判的技巧。当然也可以当成与人相处的技巧。只不过纵横家因为趋利避害、朝秦暮楚、不讲忠义，所以被儒家所不耻，自然也不被现代的道德所接纳。因此，若与人相处，这样的策略可能被人不喜。

看完捭阖篇，我就在思考，捭阖篇通篇都在讲阴阳，鬼谷子把阴阳引入到捭阖之中，到底是阴阳可以用在万事万物之中？还是鬼谷子牵强附会，硬要把捭阖与阴阳联系在一起？

不过，我感觉万事万物都可以与阴阳相合，阴阳就是万事万物变化的规律。

从古至今都是。

现在讲辩证唯物法，矛盾在运动中变化。

这不就是阴阳相对，阴阳相合么。

只不过换了个名称而已。

我相信鬼谷子一定是深入研究了阴阳学说，从而引入到捭阖谋略之中，虽有些牵强附会，但也能说的通，当然，引入到哪都能说的通。

因为天道就是阴阳。

当然，天道还有因果。不过，因果也是阴阳吧？因是阴，果是阳？或者因是阳，果是阴？又或者，因果就是因果，阴阳就是阴阳，二者没有联系？

这个问题等读完《鬼谷子》再看看《老子》和《道德经》，应该就能找到答案。

我还有一个思考，关于捭阖的思考，关于见人说人话，见鬼说鬼话的思考。

捭阖讲策略，也讲换位思考，见人时要从人的立场去游说，见鬼时要从鬼的立场去游说。

这却是可以用在与人相处上，用现在的话讲叫换位思考，用孔子的话讲叫己所不欲勿施于人。

读这本书，对我自己说话办事确实也有帮助，提升自己与人相处的能力。

其中最关键一点，就是先阖后捭，就是先隐藏自己的想法，探明对方的想法，再根据对方的想法而应变。

我现在总是先表露自己的态度，自己的想法，这就使自己在交往中处于被动的局面。

以后，要吸取教训，要学会隐藏自己的想法。

可能，这叫城府，但做人需要有城府。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

这就是捭阖之道。