提案

提案

终于到了跟禅意咖啡客户提案的日子。

cary叫阿康帮忙把zadock和章千予的方案合在一个文件里面,用option1和option2区分开来。

禅意咖啡是旅游公司旗下的咖啡品牌，在全国多个城市有连锁店，主要分布在寺庙周边。

但咖啡店的销售不太好,开了两年一直在亏损。这次他们投了不少钱在这次的营销上,像是最后一搏。

所以他们对这次的营销非常重视，除了维度之外，还有另外三家公司来竞标。

这次只有部长cary、zadock和章千予三个人来讲标。客户却安排了十几个人听标。

宽敞的会议室里座无虚席。zadock把电脑连接投屏,开启了他的提案。

“虽然来寺庙的老年人也不少,但咖啡的主要受众还是年轻人。而z世代的年轻人，活得更松弛，‘佛系’就是他们经常挂在嘴边的一个词。”zadock打开deck,第一页就是巨大的“佛系”二字。

章千予看到这两个字，心中一喜，胜券在握。

广告行业敏锐,需要不断创造新鲜感,而“佛系”已经是几年前流行的词汇。

zadock应该也意识到“佛系”有点过时,于是借着“佛系”，把方向引到了“禅意”上，主打为年轻人创造一个“精神桃花源”。在咖啡厅现有装修的前提下,增加室内绿植装饰,播放禅意音乐。

属于一个中规中矩的方案。

客户听完了zadock的提案,表情没有任何变化,在笔记本上写了什么，全程没有擡头。只是挥挥手说：“不是还有potion2吗？快点吧。”

显然对这个option并不满意。

章千予接过投屏的控制权，直接说：“年轻人的苦,寺庙才最懂。”

客户擡头看了看她，随即把视线移向屏幕。

屏幕上做了关键词云图：暴富、offer、桃花、发财……

“近来寺庙成了年轻人热衷的地点,在财神庙刮刮刮乐，在卧佛寺求offer……但他们求佛不是苦求，而是主打一个性价比。花几块钱的香，许几百万的愿。”章千予贴了一些相关的实拍图，“而作为寺庙旁的咖啡，可以走玄学路线，简单粗暴地给年轻人最真挚的祝愿。”

章千予展示重新设计的咖啡厅杯子外观，做成对联的形式——

“逢考必过财源滚滚，一夜暴富颜值爆表”

“年年岁岁不挂科，朝朝暮暮都有钱”

“青春永驻狂吃不胖，升职加薪如鱼得水”

……

横批更是简单粗暴——

“一夜暴富”

“风生水起”

“要啥有啥”

……

“咖啡拉花，有佛像、‘禅’字、三炷香等等，为这杯咖啡增加玄学属性。”章千予继续说，“而这次的线下活动，赠品有‘杯’挂饰，让大家在拿不定主意的时候，掷杯问佛祖。可玩性很高。”

章千予讲到这里，客户就听得津津有味了。后面再讲线下营销活动，更是跟客户们互动起来。

看得出大家都很喜欢她的方案。

客户最终选定了章千予的方案，她也终于完成了离职前的最后一个心愿，终于可以安心把组长交接给sally。

第二天，她来到公司，很激动地跟sally分享这个消息。sally却一脸郁闷。

“怎么了？”章千予问，“你不是一直想做组长吗？”

“不是……”sally指了指电脑屏幕，“我前几天加班写的那个文案，你还记得吗？”

“记t得。写得超棒！是不是客户很喜欢？”

“客户喜不喜欢我不知道，去提案都没有带我。”sally垂头丧气，“今天cary找我谈话，说让我用心一点。不要总是依赖zadock。”

“zadock把你的文案说成他的了？”

“cary的言外之意，是这意思。”

章千予“腾”地一下站起来，怒道：“昨天提案结束，就跟zadock说清楚了，以后不要管策划组的事，他怎么还插手？cary也不管管，以后策划组的所有功劳都揽他身上得了呗！”

“小点声，小点声。”sally拉着她的手，让她坐下来，压着声音说：“他管全部门的考勤，得罪不得。小周前两天嘟囔了他几句，后面加班申请就不给她通过了。”

加班申请不给通过，就没有加班补贴，也不能调休。

“不行，我一定要去跟cary讲清楚。这事儿他不能不管。”章千予推开sally，“我苦哈哈地跟他比方案，好不容易才赢了。”

章千予气冲冲进了cary办公室，他擡头看了一眼她，不等她开口，就问：“又是为了zadock来的？”

“对。”章千予说，“之前说好的，如果输了比试，就不能再插手策划组的事，结果今天还在抢功劳，说sally写的文案是他写的。”

“文案虽然是sally写的。但他作为sally的leader，作为team的代表，说文案是他写的，也没什么大问题啊。”

“怎么没问题呢？”章千予又急又气，“自己好不容易写出来的作品，署上别人的名字，这叫偷！”

“都是一个team，别说得这么难听。”

“这已经是好听的了，部长。”章千予双手按在桌上，盯着cary，“其实你也知道zadock其实没什么能力吧？看他做的禅意咖啡的方案，就知道。一个专业的广告人，是不会拿那样的方案去给客户的。我不知道他怎么拿到维度的offer的，但现在情况就是他在坑蒙拐骗。”