第三十八章《超神奇的身体语言》（14）

人的动作及其意义

大概你也曾听说过“行动较空谈更为显明有力”这句谚语。这句简单的成语恰恰可以作为本章，即人类的第八种特征——表情的主要意旨。我不必告诉你人们在这方面的不同到了何种程度——他们的行走、声音、态度、外表、姿势，以及细微之事如握手的方式与字迹。我所要明白告诉你的是，人们的每种面部的表情、每种身体的动作、每种姿势对于细心研究它们的人都有其意义。某种姿势可以表示永久的性格特点，或者表示暂时的心情状态。无论是哪一种你都应该能辨认出来并了解它。

例如，你会相信人们戴帽子的姿势也能表明他的性格吗？呵呵，能够。把帽子戴得极正的人，即帽与头成垂直，表示这个人诚实、迂腐，有时甚至可厌。假如一个人把帽子戴得向前斜，他必定性情轻浮。把帽子向头后斜戴的人表示他必轻率、无远虑、好安逸，且易自满。你从来不会看见一位高贵正直的人把帽子斜戴到后脑勺的吧？这些虽属于人的怪僻，然而每个人都会有这种偶然的习惯与态度，但这些事情对于以客观方法研究它们的人来说却极有意思。你是否听说过，欧洲的母亲们是怎样教育她们的儿子去判断他的新娘候选人吗？她告诉他，要注意观察他所挑选的女郎是如何对待一只摆在地板上的扫帚的。她是任其摆在那里还是把那只扫帚拾起来送到墙角放下呢？还有一件事，看她是怎样削果皮的。浪费的女子削下的果皮极厚，吝啬的女子把皮也吃了，最合理想的女子是那种把皮削得极薄、极小心的女子。

你是否留心观察过，有的人习惯在站立的时候，用脚后跟着地以使身体前后摆动，并用他的手指勾弄衬衣袖口或吊带吗？这是一种夸张自大的明显表现。你不能告诉他任何事，不必费那气力，因为他是听不入耳的，他自以为一切都懂。

再问你，你能从电话中知晓一个人是忧愁悲苦或懊丧吗？你能从脚步声听出来是你家中的某某人吗？你能从那个人的脚步声中听出他是欢喜或者失意吗？当然能够。

但是，现在先让我将本章关于表情的主要意思说明一下。最足以表现你所观察的某人的性格与个性的有两种姿势。一种是外向的姿势，另一种是内向的姿势。例如，每逢你高兴欢喜时，你会在屋里跳跃转圈两手高举，肩膀上提，头仰起来，嘴角也向上斜。当你看球类比赛时忽然看见你所支持的一方大胜，或者你所爱看的球队博得满堂彩声时，你更会这样表现出你的高兴。换言之，外向的姿势往往是在表现积极、欢喜、热诚的情感。

你可能知道，人们——不分男女，都时常流露出因自己的成就而有的自信、勇敢、雄心。同样，他们喜悦时总是坐得身子笔直，头部昂起，胸部突出，两手张开放在身前，而且因积极愉快的表现而使得他的嘴角、眼眉以及脸上所有的线条与角度皆向上升。不妨先看一下纪录片中，希特勒与墨索里尼这两位独裁者的积极姿势，再看阅兵的乐队吹奏与步伐的生动灵活以及他们脸上的自信与积极的姿态。我把这种积极的表情命名为“优胜的姿势”。并且这种姿态是每个海陆军校毕业生所具有的。你决不会看见一位将军松懒蹒跚地靠在一根电线杆下。也决没有一位战胜者是两腿交叉胳膊抱在胸前、下巴低垂、背部前倾的，因为这些表情都是属于消极与失败的。

另一方面，每逢你悲楚失意时，你肯定走向一个角落去。你蜷缩起来，你的头低垂，并且你的整个身体都因懒散而作出一种消极、灰心、愁苦、失望的姿态。甚至低等动物也懂得这种形体的表情。吩咐你的狗去做一件平常的事，但用严厉的声调去恫吓它，你的脸上做成厉色，握住你的拳头喊它，它便会在你的面前畏缩蜷伏。

再说一例，注意观察一下习惯说谎的人。不论他嘴上怎样讲，留神看他的手，因为手可以表示他所说的真伪。若是他的手或手指无意识地向两边摆动，那么，不管他怎样说，肯定都是假的。喂，小伙子，假如她的手上下动，那么，不管她嘴里怎样说，也是真的。

每逢动作姿势使得手向身子里缩回向下，那便是表示否认、惧怕、失望或愁苦。最极端的情形则表示隐私或者欺诈。

这里有一件判断性格的最大秘诀我可以转赠给你。我已把这个秘诀传给了数万的执行官与售货员，约有1200余家公司。他们都在使用这个方法，每天去衡量雇员与顾客，并且均有效果，假如你由以前学过的性格分析法并未得到什么，则这个方法必对你有极大的用处。

留心看你打算说服的朋友，注意你预备劝说的买货的顾客们。他们是身子向后仰靠在椅子上两腿交叉着吗？他们是把两臂相交抱在胸前吗？这是确切的拒绝表示。他不相信你，或者说他是在怀疑。再者，这种内向的姿态，两臂交抱胸前，甚或含有拒绝或挑战的性质。你是否见过，两个孩童各不服气将要打架时的姿势，往往都是两臂抱在胸前怒目相视的。

意大利独裁者墨索里尼最惯用这种戏剧性的姿势。每逢他对民众演说时，他的胸脯往往都会向前突出，下巴前伸，头向后仰，两臂抱起，大声疾呼。

每逢你看见一个人在商谈事情的过程中作出消极抵抗的姿态时，就应该停止与他谈论，因为肯定是发生了什么不妥的地方，你需要迅速地找出错误的所在才行。怎样做呢？好啦，我将告诉你，有两种方法可以解开一位持消极闭关态度的人。第一，问他问题——问他是什么原因。继续问他，直到他回答你为止。假如你用这个方法还不能使一个人抱在胸前的双臂放下，那么就使用第二种方法，递给他一件东西——一本书、一张画、一幅图表等等，这时他必须要放开手去接。因为一个人只有在身体开放时，他的心才是开放的，而且只要是听你谈话的人继续采取这种开放的接受的态度，尽管讲你的，或是劝他买你的货品或是用建议打动他。但心中须要记住，各位推销家，没有一个未来的买主是抱着手签订购货合同的，任何人也不会是用抱着手的姿势给演说家、运动员、明星鼓掌喝彩的，我可以用这种绝对的“否”的表现分辨出听众之中每位怀疑者，不管嘴里是怎样说，这种姿态永远都代表着“不”。

在另一方面，一个人若是身子姿势倾向于你，肢体是放开的，嘴张着，眼睁大，手张开，他肯定是对你发生了兴趣，他不仅是在用耳朵注意倾听，而且也用他的脑进行思考，他相信你，他愿意再多知道一些，既然这样，继续讲你的吧。

因此，记住了，一个人表现出关闭着的姿势，那么他的心也是在关闭着；开放的姿势，心也是开放着的。

在你明白上述两种虽不很能代表人的性格，却确实可以表现一个人当时的接受状态的姿势以外，还有相关的几种表情姿势对你将特别有用。

先说握手。我已经对你讲过这种姿态是如何的重要，它可以告诉你某人的肌肉与骨骼的松紧软硬，但它还能告诉你更多一些事情，它可以告诉你某人的想像与感觉，他的健康状况，他的心情状态。

力弱、松软、无生气的握手，显然表示缺乏活力与热诚，它又时常表明体质的无力与愁苦，因此，你不可依赖这种人，他们的性格是弱的，就像他们的握手一样无力，此外，这种握手还表示不关心。

你所接到的朋友或一位陌生人的信函也可以表现出他们的性格。笔迹书法是神经波动的表现。我在此不愿详细研讨书法学与性格关系的种种表现，但有几件容易观察的特质可以在你的笔迹上确切窥知。不过你一定不可以忘记，笔迹代表人暂时的心情者多，代表永久天性者少。你现在的书法与你五年或十年前的笔迹就不同。再者，你的笔迹几乎因为你的情感与心情状态而每天各异。

例如，你永远会发现，人在快乐热心时所写的字行必向上斜。你若在沮丧失意时则所写的字行会向下倾斜。一件值得注意的有趣事情是，白肤色的人写字时多向上斜，这与他们乐观、热诚的性格有关联，至于褐肤色的人若其他情形无二，所写的字行多向下倾。

若是每个字都写得过于向前斜，此人必定富于精力，进取，无耐性，恰如面部凸出型的人的性格。每个字若写得极正直或向后斜，天然地表示其人谨慎小心、精细深虑并且有时是能严守秘密的。

孩子们写的字永远大而散乱，但随着他们的脑力逐渐发达，智慧及心力专一随之增长，他们的笔迹也日渐小而工整。老年人的笔迹常常表现得软弱颤抖，说明其渐失肌肉的操纵力量。

我在新西兰时曾认识过一位很富有的商业通讯员，他惯将重要的商业通信写在一张明信片上，而且他的笔迹极细小而拘束，并且把一张明信片的正面和背面都写满了。这种特点永远表示节俭甚而带点吝啬。相反，字写得很大，每行相距甚远且留着很宽的空边的人，多都是浪费的。

能守秘密的人写o，a，d，g等字的上端必封得严而无隙口。若是写这几个字时上端开着口其人必然爽快，他可以把任何事都告诉你，并且时常不能严守自己的秘密。

一个人不论男女，写字时若起初写得极大，随后越写字体越小，他肯定善于应允，但却不善实践自己的诺言。笔迹粗重者表示身体壮健有力。字体一笔一划均匀工整，又如写i或t时的点同横均整齐规矩者，其人肯定做事有次序有规律，精确并能耐劳。

有的人从来不愿意和别人握手。若到迫不得已的时候，他只会将自己的手交给你而不作任何反应，这种握手方式的人多以自我为中心，为人冷淡，也代表着漠不关心与缺乏兴趣。

温暖而有韧力的握手，用力平均，拇指压紧你的手背，这是表示友善、诚恳、信任与胸怀坦诚。

除非是极亲近的朋友，小心那种过分亲昵的握手法的男女。这种感情勃发式的握手是表现过火的，而且多半的原因是他要有求于你。再有一种就是拼命用力的握手法，这表示体力过强，性格粗鲁，并且时常缺乏熟虑、机智。

记住，从握手观察人的性格，他们的姿势不但表现了他们的天性，而且还代表了其临时的情绪与感觉。你与一个陌生人握手的方式，决不会跟你与顶要好的朋友或情人握手时一样，你在健壮快乐时的握手法也与你在愁闷病弱时不一样。

一只冷淡的手代表了其冷淡缺乏热情的天性，一个人的手若时常是暖热的，其性格也暖热。这种人具有丰富的情感反应，或者他头脑中有热情与多情。

在结束本章所谈的人的表情问题之前，我要指出极为重要的一点，这一点是人们的形体的九种特征中唯一可以有意识地改变或操纵的。没有一个人能改变自己的面貌，除非用整容手术，也不能改变自己的肌肤或头发的颜色、骨骼构造，但却可以改变他的面部表情与举止态度。因此记住了——要使用本书前几章所讲的基本不能改的各种形体特征去观察人，然后用其他表面可见的如像他的姿态、他的握手法、他的笔迹等再加以比照——永远记在心里，一个人或者由于某些原因以致举动完全与他真正的本性不符，换言之，要切记，动作虽然比空话明显，但也可以如空话一样有虚假，但是其真与伪却瞒不过真正的个性分析学者。

最后，但却不是次要的，我们谈到第九种形体特征——体质状况，而且这一条时常是许多个性分析学者所忽略的。

也许你已慎重地观察了一位朋友，你看明白了他的面型、肤色、身躯、结构等等。你分析之后，断定他应该是活泼、富精力的实干家型的个性，然而他却全无这几种特长。不用失望，也不要立刻认为个性分析学全是无稽之谈，再仔细研究一下他，细看他的体质状况，以及他的健康情形，你会发现，原来他的扁桃腺有毛病，心脏衰弱，或者是因为别的毛病致使应有的性质优点都被完全抵消了。

记住了！假如你发现一个人本来应当是好动的人，但他却懒惰，本来应当是沉静的人，但他却极易受刺激，本当是温和而富机智的人，但他却总是易怒且喜欢争斗，很有可能是他的体质中有了什么毛病。

你自己也可以试着查看一下自己。你曾有过几天或几个星期之间，性情像是完全改变了，你平素的好脾气全改了，你一向喜欢做的事情现在使你感到不愉快了吗？假如这种情形延长了，你应当高度注意，最好去找医生查一查你的健康有无问题。假如你把自己很细心地分析过了，假如你明了你是哪一种的人，应当是怎样的，可是你的现状与此不对，大概必是你把“体质状况”这一项要件给忘记了。

不管你具有哪种成功的才干，若身体不健康，就很容易将这种才干毁坏净尽。你可以同一位很合理想的人结婚，共享今后的美满生活，然而你的婚姻，也许会因为你身体病弱而被摧毁。你或许找到了一种最适当的职业，而你的健康状况，也会阻碍你不能从事该项事业。

我想起了一个熟人——一位很和善的教授。他在学校中极受师生们爱戴，主要是因为他的脾气太好太和蔼了。突然有一天，他无缘无故地变得易怒、暴躁，时常大发雷霆。没有一个人能了解他为何突然性情改变。医生检查也未得出究竟。他的家庭生活颇为美满，又无经济不足的难题。这真是一件怪事，最后一位专家医生发现，他的眼皮之下，在眼球的角膜上生长了一点东西，因此扰乱了那位教授的全部神经系统。当医生用适当的手术割治了那个东西之后，这位老教授的和蔼好脾气又恢复了。

由此你可以看出，本书所讲的九种形体的变异，每种都有着密不可分的关系，就像一座桥梁的石柱，共同来支撑桥身，安然使你走向知人知己的境地，但假如抽去其中一根，则整个桥身即将不稳。

个性分析不能从中间跳到结尾，这是一种需要按部就班的科学。这其中一共有九种人类的形体变异，欲明了你自己，或是任何人，这九种情形都应当仔细查察明白。

最后有一个问题几乎是每个跟我学习的人都会问到的，就是人的性格是否能改变。一般人平常都相信人的天性多少是固定的，意思就是不变的。然而现代心理学家却说这是错误的，宇宙间没有一种事物是固定不变的，从最高大的山到蔷薇花的花瓣，每样事物都在不断地变动中，从极微的原子到太空中庞大的星系，每个分子、每种物体都处在无休止的变动之中。

你的性格有改变吗？你的体质构造有改变吗？当然是有的。现在的你同上年、上个月，甚或昨天的你都不是同一个人，主要的问题应当是——你是变得更好还是更坏了呢？

前天我在街上遇见一位老朋友，看见他不免寒暄道：“喂，一向还好吧？近来做些什么呢？”他答道：“噢，没做什么，我简直是在消磨时间，过一天是一天。”这是不对的，人生是不进则退！

你们在前边已经学过不少关于科学个性分析法的知识，现在试着应用一下吧。这里有一个青年人罗先生，以前我曾分析过他，你们试用想像替他解决一下难题。我先把所有关于他自己的情形说一下。他说道：“我对自己的前途十分迷惘忧虑。我今年24岁，应该知道自己应当走的道路。我从小学毕业之后，到一家建筑公司充当工程实习生，铁工与材料股事务员。我节省了一点钱，又去读了两年工程专科学校。但是毕业之后，我却找不到我认为应该能够胜任的工作。我到处奔波，最后没有办法，只能遇到什么工作就干什么工作，于是我先当投递员。现在我正做着一个饭店里的厨师。我曾当过保安，并曾又当过几个月的铁工。但是我的目标呢？我做什么工作才能成功呢？巴尔肯先生，我是脱离了轨道还是未曾呢？”

这个青年同许多人一样，对于自己的前途不知何往，我希望你们能代他设想一下。这位健壮的青年，衣装整洁头发光亮，用本书学过的术语来讲，就是他是白净的肤色，侧面形上端凸出，下端凹进，智慧与好动混合型，肌肤柔细适中，肌肉富韧力，头型高窄，后头方形，前额狭窄。试用心想像他的样子，他现在不如意、懊丧，他和他的朋友生长在不稳定欠温和的环境中，他们憎恨环境。

让我们试作个性分析，在我的面前列出了一张诊察表，我细心地将他与人类形象九种特征作了比较，不久我便得出了结论。

“现在，罗先生，让我们先看你的积极或优势的性格。我们先说使你高兴的。好啦，第一件你肯定很会顺应且多才，你喜好新的意见，新面目，新地方，你决不肯苟安于现状，你好批评但不能分析。你喜欢把东西拆开来作比较研究观其究竟，你对社交与交友只有中等的能力（且偏重与异性来往），将来是一位好的丈夫。你好寻究原因，喜欢想，对将来的所得比对目前的利益更感兴趣。你对音乐韵律颇能欣赏。你诚实，有善于创造的智力，能专心，善观察，勤苦。你的天赋聪慧，喜读书，研究，思考事物，你对于意思、地方、事件的记忆甚佳，尤长于思想之联续，你对于数字、系统、次序，及推理力有特长，故擅于数学。

“但是，（现在且说几种你应设法纠正的性格弱点）你常把时间用于白日幻想，你常心不在焉，并且你不善于理财。你对于姓名文字记忆力差。再者，你常欠机智地与你认识的人意见相左，你办事需要圆滑手腕，你不懂得了解别人。我不是说你威吓人，其实你还是很需要争强、发动与急进的，你的体质略显懒惰，你的谈话表达能力欠佳，你的态度似太温逊，你太谨慎因而容易产生怯弱。

“现在我愿意建议你选择以下的几项职业、目标，这些是你应当挑选的也是能胜任的，不要枯坐等候职业机会来寻找你，因为你当总厨师或打铁工匠全是耗费大好精力，你若选择下边的一种工作必定能成功而且愉快：（一）化学技师，（二）电气技师，（三）科学研究员，并且我若为你建议一种业余的有趣的工作，请研究商业美术。

“喂，朋友，无论你对现有的工作是如何的讨厌，我也决不建议你立刻放弃它，除非你已得到了别的维持生活的办法。在你的工作期间，请学完你的补习课。去找一个夜校，读一读关于我所建议给你的三项工作的学习。开始去化学、电气或工程界寻找工作。换言之，就是开始向你将来志趣所在的工作圈内深入发展，这样你就将成为一个工程师或者研究家，而不是当总厨师。