第四章圆融处世，成就大业

第一节圆融为人，圆转涉世做人要多铺路少砌墙

在危险和困难面前，圆通者的办法似乎永远都比别人多，那只是因为，在此之前，他们已经尽量多地做了“铺路”的工作了。尽可能地多为自己想条退路，多条出路。铺路的反面是砌墙。砌墙就是堵住了一条去路。为人处世总是需要一定的生存空间，铺路就好比打通了这一空间和其他空间的连接，使我们随时可以过渡到其他空间去；而砌墙则恰好相反，它是堵住了这种联系，因此生存的空间就会越来越少。为了让我们生存的空间越来越大，而不是束缚我们，最好是多铺路少砌墙。

在现实生活中，给人恩惠，多交朋友，至少是不轻易得罪人，就是铺路；而动不动就得罪别人，从不肯原谅他人，甚至主动侵犯别人，都是砌墙的不当行为。当然，铺路是难免要付出一定的代价的，但是这些代价是值得的。当你感到自己的利益被侵害时、自己不被尊重时，不要轻易动气。

战国时，齐国孟尝君田文在薛邑，大量延揽各诸侯国的宾客以及各国犯罪逃亡的人，最盛之时，门下食客达三千余人之多。孟尝君宁肯舍弃家业也要给他们丰厚的待遇，因此使天下的贤士无不倾心向往。每当接待宾客时，孟尝君总是在屏风后安排侍史，让他记录孟尝君与宾客的谈话内容，记载所问宾客亲戚的住处。宾客刚刚离开，孟尝君就已派使者到宾客亲戚家里抚慰问候，献上礼物。有一次，孟尝君招待宾客吃晚饭，有个人遮住了灯光，那个宾客很恼火，认为饭食的质量肯定不相等，放下碗筷就要辞别而去。孟尝君马上站起来，亲自端着自己的饭食与他的相比，那个宾客惭愧得无地自容，就以刎颈自杀表示谢罪。为此，天下贤士们大都情愿归附孟尝君。而孟尝君对于来到门下的宾客都热情接纳，不挑拣，无亲疏，一律给予优厚的待遇。

当然，作为当时最为深谋远虑的政治人物之一，孟尝君这么做当然并不是因为他天生就乐善好施。他这么做，是因为门客们对他来说大有用处，在各种危难的时候，他们总是能够为他排忧解难。齐愍王二十五年（公元前299年），齐王派孟尝君到秦国，秦昭王把孟尝君囚禁起来，并图谋杀掉孟尝君。孟尝君派人去见昭王的宠妾请求解救。秦王宠妾答应帮助，但以得到孟尝君的白色狐皮裘为条件。孟尝君来的时候带有一件价值千金的白色狐皮裘，但后来却献给了昭王，天下已没有第二件。孟尝君为这件事发愁，问遍了宾客，大家都无计可施。这时，有一位会披狗皮盗东西的人毛遂自荐，当夜化装成狗，钻入了秦宫中的仓库，取出献给昭王的那件白狐裘，拿回来献给了昭王的宠妾。宠妾得到白狐裘后，替孟尝君向昭王说情，昭王便释放了孟尝君。

孟尝君获释后，立即乘快车逃出城关，夜半时分到了函谷关。昭王开始后悔放了孟尝君，于是派人驾上传车飞奔而去追捕他。按照秦法规定，只有鸡叫时才能放人出关。孟尝君焦急万分，这时，宾客中又有个会学鸡叫的人，他一学鸡叫，附近的鸡随着一齐叫了起来，孟尝君便立即逃出了函谷关。当初，孟尝君把这两个人安排在宾客中的时候，其他宾客都耻于和他俩为伍，而这时，偏偏是靠着这俩人解救了他。

就连这些“鸡鸣狗盗”之徒都被孟尝君收在门下，可以想象孟尝君构想之细。但事实证明，他们的确发挥了自己的作用。为着这样的目的，孟尝君对待那些大有才能之士自然更加器重。孟尝君门下曾有一个很有才能的门客与他的爱姬私通。有人劝孟尝君杀了此人。不料孟尝君听后毫不生气，不但没有责备惩罚那位好色的门客，反而将这名姬妾赐予门客为妻。一年后，孟尝君又对门客说：“你与我相交已非一日，但没有能做到大官，给你小官你又不要。我与卫国国君的关系甚好，现在把你介绍给他，并且给你足够的车、马、布帛、珍玩，希望你能跟随卫国国君认真办事。”门客到了卫国之后，卫国国君十分器重他。没过多久，齐、卫两国关系开始恶化，卫国国君想联合天下诸侯一起攻打齐国。那个门客听说这一消息后，连忙劝说卫国国君取消这个打算，并且对他说：“如果您不听我的劝告，认为我是一个不仁不义的人，那么我立刻撞死在您面前。”卫国国君见这人如此忠义，便听从了他的劝告，而齐国则因为孟尝君对门客的恩惠而避免了一场灾难。

冯谖是门客中较为“怪异”、但具有突出才能的一位。一开始，他在孟尝君门下一年多时间里，几乎没有任何作为。当时孟尝君正做齐相国，由于门客众多，封邑的收入已经不够奉养食客，于是派人到薛地放债收息以补不足。但是放债一年多了，还没收回息钱。有人推荐冯谖，说他好像没有其他的本事，不过看起来能言善辩，正好派去收债。孟尝君于是派冯谖去收债。冯谖在辞别孟尝君时问道：“如果收到债了，要买些什么东西回来？”孟尝君曰：“你看我家缺什么就买什么吧。”不料冯谖在薛地收息时，假传孟尝君的命令，为无力还款的老百姓免去了债务，并把契据都烧毁了，这一举动，使得孟尝君在薛地颇得民心。这样，冯谖就在薛地百姓中埋下了感恩于孟尝君的种子，换得民心，功德无量。孟尝君听到冯谖烧毁契据的消息，当时十分恼怒，但虽然心里不快，也没有责怪冯谖。

又过了一年，有人在齐愍王面前诋毁孟尝君，愍王借故罢其相位。孟尝君罢相后返回自己的封地，距离薛邑还有百里，百姓们就早已扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君此时才知道冯谖焚契买义收德的用意。出于孟尝君政治地位还不巩固的考虑，冯谖对孟尝君进言说，狡兔有三窟，现在您只有一窟，也就是只能做到勉强自保，并且说愿意为他“复凿二窟”。孟尝君于是给他五十辆车，五百斤黄金去游说秦国。冯谖一番游说，加上秦王也久闻孟尝君的贤名，于是立即派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君来本国担任相位。秦国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。冯谖诱使秦王珍重、竞争孟尝君，引起了齐王的高度重视，抬升了孟尝君的价值。齐王连忙派遣太傅带“黄金千金、文车二驷、服剑一、封书”等物，非常隆重地向孟尝君谢罪，请孟尝君要不计前嫌，重任相位。冯谖劝孟尝君趁机索取先王的祭器，在薛地建立宗庙。这样，冯谖就为孟尝君凿好了三窟。

冯谖有先见之明，知道当权者需要眼光长远，而不局限于当前，这样才能长久。他为孟尝君所凿的“三窟”，可以说为他以后铺了很多条平坦的道路。其实，这何尝不是孟尝君自己的真实写照呢？他大纳门客，善待门客，能容忍门客对自己的无礼和暂时“无用”，甚至轻易饶恕别人对自己姬妾的非礼。而他之所以这么做，其实就是在为自己“铺路”，只不过他所用的方法是“广施仁义”而已。事实上，他的确获得了丰厚的回报——正因为他铺路的成功，史书说在孟尝君做齐国相国的几十年时间里，几乎没有遭遇任何真正的灾难，而这在诸候混战的战国时期是难上加难的。

坚守信念，不在意他人的评说

如果一个人能不理睬他人的风言冷语，那么他完全可以塑造出正面的自我形象来。那些脸皮薄、心肠软的人，在试图实现任何理想的过程中，总是对这个过程中第三方的评价心存疑虑，因此做事难免缚手缚脚、顾三顾四。这样行动起来，本来可以直接达到目标的路径，却因有所顾忌而放弃，因此就平添了许多麻烦，反而不易实现自己的理想。那些对别人的责难和非议无动于衷者能够把别人的评价放在一旁，拒绝接受任何人试图强加于他头上的道德限制。更加重要的是，他们不会因为其他的扰乱因素而改变自己的行动计划，也从不怀疑自己的能力和价值。对待别人的讥讽、嘲笑、辱骂，以及任何其他涉及到自己尊严和脸面方面的问题皆不在意，一心一意地朝着自己心里想的去做，所以他们往往更容易步入成功人士的行列。

晏子是春秋后期一位重要的政治家，他以有政治远见和外交才能、作风朴素闻名诸侯。他爱国忧民，敢于直谏，博闻强识，善于辞令，主张以礼治国，在诸侯和百姓中享有极高的声誉。还在未做国相时，齐景公曾命晏子去治理东阿。晏子满怀热情地准备去那里大展宏图。然而，三年之后，向朝廷告状的人越来越多，景公非常恼怒，他将晏子招了回来，要罢免他的官职。

晏子知道自己备受争议，但为了自己能够继续施展才能，于是非常谦卑地对齐景公说：“臣已知错，但请大王能再给臣三年的时间，那时，人们必定会说好话了。”景公见他十分诚恳，好像的确很有把握，便答应了他的请求，仍旧让他治理东阿。这样，三年很快又过去了，景公果然很少再听到对晏子不满的声音，都是一些盛赞他的话。景公十分高兴，于是召晏子入朝，打算予以嘉赏。不料晏子却诚惶诚恐地表示不敢接受。

齐景公感到很奇怪，就问晏子究竟是什么原因。晏子回答说：“第一次我去东阿的时候，让人修筑道路，还施行有利于百姓的各种措施，坏人便责备我；我主张节俭勤劳，尊老爱幼，惩治偷盗无赖，无赖便怨恨我；权贵犯法，我也严加惩治，毫不宽恕，权贵们嫉恨我；我身边的人如果有触犯法度的行为，我也惩罚他们，周围的人责骂我。这些对我的恶语中伤四处传扬，甚至有人还在背后诬告我。这样，您认为我的确做错了。第二次，我就改变了做法。我不让人们修路，拖延实施利民措施，坏人就高兴了；我并不再提倡节俭勤劳、尊老爱幼，还释放那些鸡鸣狗盗之徒，无赖们也开心起来；权贵们犯法，我并不依法惩治而予以偏袒，权贵们开始奉迎我了；周围的人无论有什么要求，即便是违背法度的事情，我也有求必应，因此，周围的人也满意了。于是，这些人又到处颂扬我，您也就信以为真了。三年前，您要处罚我，其实我应该受赏；现在，您要封赏我，但其实我该受罚。”

齐景公听后，恍然大悟，知道晏子是一位有德有才的良臣，于是立刻拜他为相，并把治理全国的重任都交给他。自此以后，凡是有对晏子不利的言论，齐景公一概不予理会。后来，在晏子的治理下，齐国终于实力大增，成为争霸天下的强国之一。

同样是在春秋时期，当时南方小国——越国国王的勾践，在春秋末期崛起，成为春秋五霸之一。越王勾践在政治上的成功，可谓得来不易。在以王为尊的古代，一个国家的命运往往系于国王一人的素质，而勾践就正好具有这样的素质。

周敬王二十三年（公元前497年）勾践即位，时值楚国联越制吴，吴、越冲突初起，而越国实力很弱。周敬王二十六年（公元前494年），勾践闻吴王夫差日夜练兵欲攻越，于是采取主动先伐吴国。吴王夫差亲率精兵击越，两军大战，越国惨败于吴，勾践不得已，纳大臣范蠡委曲求全、以退为进之谋，卑辞厚礼以求和，并向夫差请求称臣纳贡。夫差同意罢兵赦越，但要勾践夫妇到吴国为他服役。

勾践将国内事情托付给文种等大臣，只带着夫人和范蠡去吴。勾践五年（公元前492年）五月，勾践一行抵达吴都。吴王夫差有意羞辱他，要他住在夫差之父阖闾坟前的一个小石屋里守坟喂马，有时骑马出门时，还故意要他牵马在国人面前走过。勾践丝毫不曾反抗，却只忍辱负重，自称贱臣，对吴王执礼极恭，吃粗粮、睡马房、服苦役，任劳任怨。服役三年，无论受到什么样的羞辱，他也从来不生气，也从不表现出憎恨吴王。他始终小心伺候夫差，做到百依百顺，其忠心之程度，甚至胜过夫差手下的仆役。夫差生病的时候，勾践前去问候，甚至还掀开马桶盖观察夫差刚拉的大便，以此关心夫差的病情。三年漫长的时间终于过去，由于尽心服侍，勾践博得夫差的欢心，再加上夫差大臣伯不时接受文种派人所送之礼而在夫差前为勾践说好话，使得夫差认为勾践已真心臣服，于是决定放勾践夫妇和范蠡回国。勾践七年（公元前490年），勾践归国后，卧薪尝胆，苦心焦思，发愤图强，富民兴国。在范蠡、文种辅佐下，励精图治，经“十年生聚，十年教训”，发展实力，最后终于灭掉吴国，一血前耻，并最终成为霸主。

一般人以自己的尊严和荣誉为最大的利益，宁折不屈是他们的做人准则。但是真正会圆融处世的人，根本不会受到别人的影响，即使在面对别人的侮辱和嘲笑的时候，也能以一颗平常心对待。晏子的高明之处是，他并不急于替自己辩解，笑骂由人，而是用行动来告诉齐景公，不管是执政还是用人，都要挡得住那一些风言冷语，也要能够分辨是非真假。在这方面，齐景公也是聪明人，一点就通，这样才能真心诚意地任用晏子为相，使齐国强大起来。勾践身为一国国君，其尊严不可谓不高，但是却要放下身段去服侍吴王，想尽一切办法取悦他，不用说国君的尊严，就连作为一个普通人的尊严也已经丧失殆尽。然而，尽管在长达3年的时间内，受尽了各种屈辱，勾践却仍然能够把尊严放一边，忍辱负重，终于得到吴王的信任，最后得以完成自己的夙愿。如果他没有足够强大的信念的话，恐怕在复国之前就早已身亡灭国，更遑论成为霸主之一了。

全面塑造自己的成功形象

没有人天生就比周围的人有更加耀眼的光芒，因此，我们必须学习如何让自己像一块磁铁一样，能够牢牢地吸引住众人的目光。一个人在别人心目中的形象如何，有时候并不是这个人本身怎么样，而是自己表现的结果。因此，在为人处世的过程中，我们要让自己的名字和声誉附着上一种与众不同的品质，必须全面塑造自己的成功形象。一旦这种形象确立了，我们就能在为人处世中受到别人的欢迎和尊敬，进而更加轻易地获得真正的成功。

甘茂在秦国失势，呆不下去了，自秦国逃出，准备到齐国去。出了函谷关，途中遇见苏代，当时苏代正替齐国出使秦国。甘茂对他说：“您听说江上女子的故事吗？”苏代说：“没有。”甘茂说：“在江上的众多女子中，有一个家贫无烛的女子。其他女子一起商量，要把这位女子赶走。她准备离去，但在临行之前，还是对赶她走的女子们说：‘因为没有蜡烛，所以我常常最先到达，一到之后便开始打扫屋子，铺席子。你们又何必怜惜照在四壁上的那一点蜡烛的余光呢？赐一点余光给我，对你们又有什么妨碍呢？我对你们还是有用的，为什么一定要赶我走呢？’女子们认为她说的对，就把她留下来了。现在，我也同样陷入窘境，但我同样愿意为您打扫屋子，铺席子，希望您不要把我赶走。我的妻子儿女还在齐国，也希望您拿点余光救济他们。”

苏代应承下来，出使到秦国。任务完成后，苏代趁机对秦王说：“甘茂是个贤能的人，在秦国曾受到惠王、武王、昭王等几朝重用。而且，秦国的各处险阻要冲，由崤山、函谷关直至溪谷，他无不了如指掌。万一他通过齐国，联合韩、魏，反过来图谋秦国，这将对秦国很不利。”秦王说：“那当如何？”苏代说：“您不如备上厚礼，再以高位聘其回国。他如果来了，就把他软禁在槐谷，老死在那里，这样，秦国也就没有什么危险了。”秦王说：“好。”于是给甘茂以上卿的高位，派人拿了相印到齐国去迎接他。甘茂推辞不去。

苏代回到齐国后，对齐王说：“甘茂是个贤能的人，秦王许诺他上卿的高位，还派人拿相印来迎接他，但他却因为感激您的恩德而不去秦国，其实他是想做大王的臣子，因此，如果不对他加以挽留，他一定不会再感激大王。以甘茂之才，如果让他统帅强秦的军队，秦国可就难以对付了。”齐王说：“好。”于是，赐甘茂为上卿，让他留在齐国。

15世纪末，哥伦布的远洋航行和发现新大陆，是世界历史上具有深远历史意义的事件。1451年哥伦布生于意大利的热那亚。青年时代，他就对航海和来往于地中海之上的商船发生了浓厚的兴趣，并且想要从事这种伟大的事业。于是，他开始寻找资金赞助他的航行。尽管当时的封建贵族都急于想发现和占有新的土地和财富，需要有航海家来帮助他们达到这样的目的，但是哥伦布的父亲只是一个纺织匠，他在青年时代也没有受到过多少正规教育，因此他毫不具备这样的条件。不过，为了达到自己的理想，哥伦布编造出具有高贵血统的谎言，宣称自己是君士坦丁堡某位皇帝的直系子孙，并且表现得仿佛真是贵族后代一般。他在从事过一段不值一提的商人生涯之后，开始定居于里斯本，后来，他利用编造出来的高贵出身，和里斯本有头有脸，且与葡萄牙王室关系非比寻常的家族联姻。

通过联姻，哥伦布成功地让葡萄牙国王若昂二世和他会面，并且向他提出赞助他航行的请求，但遭到了拒绝。

几年后，哥伦布移居西班牙，并且运用他在葡萄牙的关系迅速进入了西班牙的上层圈子，接受著名金融家的津贴，与大公和亲王参加宴会。后来，他渐渐发现能够满足自己的需求的人是伊莎贝拉王后。1487年之后，哥伦布和王后经常会晤，尽管他没有说服她资助自己航行，但却完全迷倒了她，成为她王宫中的常客。

1492年，伊莎贝拉终于答应哥伦布的请求，出资提供哥伦布3艘船、航海设备、水手的薪水，同时也付给哥伦布适当的津贴。更加重要的是，除了拒绝给予他发现地收益10%的要求之外，她签署合约答应了哥伦布坚持的头衔和其他所有权利。于是，哥伦布雇佣了当时最好的航海员，并于该年年底启程。尽管第一次寻找航线的任务失败了，但是第二年，他再度请求王后资助时，王后又同意了。因为那时，她已经把哥伦布视做英雄般的人物了。

人的命运有升有落，在落魄的时候，也可以改变命运，但是不仅要吃苦，还要像甘茂一样多动脑筋，跑关系，找门路，充分利用自己的积累和优势，闯出生机来。甘茂自己失势，却能够假借他人之口，让自己的身价陡然上升，创造自己的成功形象，这一招无中生有让他柳暗花明。

作为一个航海家，哥伦布的航海知识比不上其他水手，但是在如何让别人相信自己的领域里，他却是个天才。自始至终，他始终展现出一个王者风范的权贵和杰出航海家所独有的自信和风度。他一文不名，但是他坚持自己的要求毫不退步，让别人相信自己值得这个身价。在某种程度上，我们自己塑造的成功形象最终决定了我们能够成功。

明哲保身，不要轻易得罪小人

有很多小人物，看着虽然不起眼儿，但是却往往能够在关键时刻施展一下手脚，既可能让你功败垂成，也可能使你功成名就。身处不同环境之中，如果你和他们斗，你就会付出很大的代价。所以最好的办法就是不得罪他们，必要的时候向他们做一些让步，给他们一些好处，这样，他们不但不会为难你，而且可能成为你迈向成功的一股力量。当然，此一时彼一时，此时的位卑权轻的小人也有可能成长为大人物的一天，那时候，你们的实力也发生了对比，而他报复你的能力也将大大提高。

什么是“小人”？首先，他们没有信仰。小人从来不信仰什么东西，他们不相信正义、真理，是一群没有正义思想和灵魂的人。其次，他们没有骨气。小人的一切行为的终极目的都是为了自己能够捞到最大的好处。因此，只要谁给他好处，他就去巴结谁，对于强暴和强权，他们只是一味地歌颂；对于凌辱，他们也只是逆来顺受。他们对待权势者呈现出奴才嘴脸，其目的是获得这个主子的好处。最后，没有感情。他们对任何人都不感恩、不报德，而是随时准备出卖和背叛。因此，恩将仇报、落井下石是他们的惯常的行为。因为小人具有这些特点，所以在斗争中，人们常常会把注意力放在那些有头有脸的大人物身上，常常忽视这些在地位上毫不起眼的小人，结果，一旦小人得志，就会使他们栽了跟头翻了船。

西汉高后八年（公元前180年），吕姓诸王被诛，文帝刘恒即位。此时，绛侯周勃为丞相。周勃是西汉的开国功臣，汉初定，各诸侯王的反叛不绝，周勃又成为汉初平乱的主将。在平定诸吕的过程中，他又立有大功。如此功高权重之人，自然为文帝所猜忌。后来，周勃终于被文帝罢免，返回绛县（今山西侯马）家中养老。尽管周勃已经十分谨慎，但还是有人上书诬告周勃企图谋反。文帝本来就对周勃有防范之心，见书后立即诏令廷尉，将周勃捉拿入都，下狱候审。

周勃被人构陷，含冤入狱，心中本来就有怨气。不料，狱吏还常来勒索钱财。小小狱吏竟然敢来勒索前任相国，周勃自然心中愤怒，当然不肯出钱。狱吏没有得到好处，开始虐待周勃，每天给他粗茶淡饭，还经常打骂，态度十分恶劣。周勃无奈，只得拿出钱财，分贿狱吏。狱吏们得到重金，面目立即大改，对周勃的态度转了180度。不但好茶好饭优待，还悄悄给周勃出主意，让他请公主作证。原来周勃的儿媳妇是文帝之女昌平公主，是薄太后的孙女，狱吏们是让他想办法打通薄太后这一关。周勃得到提醒之后，让狱吏帮他加紧运作，并很快让薄太后知道了。

薄太后十分了解周勃，认为他是被人诬陷的。于是她去见文帝，并对他说：“周勃怎么可能谋反呢？他在当年诛诸吕时，身上挂着皇帝的玉玺，在北军统率军队，不在那时谋反，现在在一个小县里，难道却要谋反吗？”文帝尴尬地说：“我已经调查过了，丞相的确没有谋反之意。”于是就将周勃释放了，并且恢复了爵位和封邑。出狱后，周勃想起此次的遭遇，不由得百感交集：“我曾统兵百万，没想到狱吏对我这么重要。”

大唐诸宰相中，最丑的莫过于唐德宗时期的卢杞。据史书记载，卢杞“体陋甚，鬼貌蓝色”，就是说卢杞长得丑极了。这样的相貌，让人看了觉得狰狞可怖。

如此丑陋不堪的卢杞是怎样爬上相位的呢？一是他是忠烈之后。卢杞的祖父卢怀慎，也当过宰相，而且一心为国，清廉无比。他的父亲卢弈则更加值得一提。安史之乱中，安禄山攻陷东都洛阳时，卢弈手下的属吏纷纷作鸟兽散，他却身穿朝服，镇定自若地坐在衙门里。被叛军抓起来要处死时，他仍从容地数落安禄山的罪恶，骂安禄山不绝而死。卢弈因此而名列《忠义传》。不过，祖荫只是其中小部分原因，更加重要的是卢杞自己的努力。卢杞长得很丑，又无才学，却很有心机，又极有口才。唐德宗用人失察，只凭口才取人。因此，机缘巧合，巧言令色的卢杞才被昏聩的唐德宗相中。

如果说卢杞相貌已经极为丑陋，那么他的内心世界的丑恶则有过之而无不及。卢杞心胸极为狭窄，在政治上是一个狡诈的奸臣，在品德上则是一个十足的小人。他对于得罪过自己的人，不置之死地决不罢休。在他当副宰相的时候，宰相是杨炎。杨炎一表人才，又很有学问。杨炎心高气傲，打心眼里瞧不起这个长相丑陋而且又无学术的副宰相，因此常常找借口不和卢杞一起进餐。卢杞为此记恨在心，处心积虑地中伤杨炎，最后终于把杨炎从宰相的位置上拉了下来，自己当上宰相后，又千方百计地诬陷杨炎，最后把他害死才肯罢休。

在当上宰相后，卢杞开始不择手段地打击朝中的异己。张镒与卢杞同为宰相，但张镒忠直刚正。当他在朝时，常常让卢杞的各种迷惑皇帝的小伎俩难以得逞，卢杞就设法将张镒赶出朝廷。当时，卢龙节度使朱滔谋反，唐德宗因此解除了他的哥哥凤翔节度使的兵权，并物色替代人选。于是，卢杞对皇帝说：“凤翔节度使的官职很高，驻守凤翔的将领的官阶也很高，除了派像宰相这样受皇帝信任的重臣外，其余的人谁也统领不了凤翔将士。因此，我愿前往。”见皇帝犹豫，卢杞赶紧补充：“陛下一定是认为我长得太丑了，统领不了三军将士吧。那么您看着办吧。”德宗最后派了张镒去，从此朝上只剩下卢杞一人嚣张跋扈。

只把政敌排挤出朝廷，那还算是手下留情，事实上，卢杞更多的是把政敌往死路上送。元老大臣颜真卿，由于敢于揭发卢杞的阴谋，令卢杞十分痛恨。适逢李希烈造反，卢杞便抓住机会。他对皇帝说：“李希烈年少气盛，别的人不敢劝说他归顺朝廷。如果派像颜真卿那样名重海内的三朝元老去劝说他，他就会改过自新，朝廷也可以不动干戈。”卢杞这么做，无异于把颜真卿投于虎口。朝廷内外的人都知道卢杞这是公报私仇，但皇帝同意了。最后，颜真卿这位忠直元老，就这样被卢杞假手于李希烈而杀害了。前宰相李揆很有威望，卢杞担心皇帝再用他为相，对自己不利，就劝说皇帝派他出使吐蕃。李揆当时已是七十多岁的人了，连皇帝都觉得不合适，卢杞却振振有词地说：“派到吐蕃去的人，应当熟悉朝廷礼仪，因此，非李揆不可。而且，连李揆这么大年纪的人都可以出使吐蕃，日后派比李揆年纪轻的出使，他们就不敢有什么借口了。”后来，李揆果然死在从青藏高原返回的旅途中。

相对于统兵百万的周勃来说，小小狱吏自然不值一提。但是，如果得罪了他们，他们一样会利用自己手中的那点权力，以合法或不合法的理由对你造成不便。尽管周勃身份高贵，只是一时沦落至监狱，但是他如果坚持不给狱吏好处，那么他不但要继续忍受来自狱吏的各种羞辱和折磨，还会影响到他出狱的快慢，甚至影响到他是否能够出狱。而当他给了狱吏好处之后，他们转而成为一股能给周勃带来帮助的力量。

无论是依靠自己三寸不烂之舌，溜须拍马，最终取得功名利禄的手法，还是心胸狭隘、陷害仇敌的卑鄙手段，都反映了卢杞是一个不折不扣的小人。在历史上像卢杞一样的人还有很多。这说明在一定的时代条件下，小人得志不仅可能，而且很常见。而由于没有信仰、没有原则、没有感情，这些小人一旦得志之后，会比那些君子更加仇恨得罪自己的人，也会更加疯狂、不择手段地加以报复。而他们报复起来的能量一定也会很大。这一点从卢杞多次巧言令色劝说唐德宗实行自己的阴谋也可以看出来，这些决策本来是国家大事，却被他三言两语蒙混过关。所以，千万不要轻易得罪小人。

牢记“借”字诀，加法成大事

“借”，既指借助别人的智慧，也指寻找有用的社会资源。“借”的智慧是一种非常高明的智慧，它能够使一个人的力量变得极为强大，进而成就自己的事业。由于一个人的价值判断、社会历练、人生经验总是受到环境的影响而呈现出不足之处，因此必须从别的地方借用过来。在这个世界上生存，没有人能样样精通，也很少有人能单独完成某一件事情，尤其是一件大事，因此，我们就要大胆地借用别人的智慧，把它们转化为自己的智慧；也要在社会上寻找有用的社会资源，赢得别人的支持，建立自己的关系网。即使自己是平庸的人，只要善于运用“借”字诀，就可以让我们成功，或者更快地成功。

黄河经常决口，造成水灾，历朝历代的政府都将治理黄河、堵塞决口当做一件大事来抓。在和黄河水患的斗争之中，锻炼出了一批有丰富经验的水工，北宋庆历年间的高超便是其中的一个。

庆历八年（1048年）六月，黄河在大名府的商胡（今河南濮阳）决口，水势异常迅猛，很长时间也没有堵住。宋仁宗命管理财政的三司度支副使郭申锡亲自去监督修河堵口工程。以往堵决口的经验是，在决口接近合龙的地方，放置一种特殊的大型的堵塞物，叫做合龙门，通常是用木、苇、竹、草等物并杂以碎石、土块捆缚做成，大约有六十步长，好像一个巨大的人工“堤坝”，它被人称为“埽”。郭申锡到任后，依照老方法，即刻命令河工将埽的两头扎上大缆绳，把它置入决口之中。不料却始终无法成功，不是缆绳绷断，就是埽给急流冲走，否则就是压不住水的浮力，埽不能落到河底。一次次努力都失败了，决口却越来越大。

这时，河工中有个叫高超的年轻人，毛遂自荐，说自己有办法。郭申锡听说他识字不多，挖苦说：“肚里没几滴墨水，怎会有合龙的高超法？”高超并不管郭申锡的挖苦，说道：“六十步的埽太长，所以不易将它压到河底，固定它的缆绳再粗也容易绷断，水流当然也难以截断。如果将埽分为三节，三节之中用绳索联结，就会好很多。在合龙时，先放下第一节，等它压到水底，再依次放下第二、第三节。”

高超说完，郭申锡正在思考，一些经验丰富的老河工纷纷叫道：“不妥，不妥。二十步的小埽怎么挡得住河水的冲击、渗透？连用三节也断不了水，反而劳命伤财！”