第36章附(3)
第36章附(3)
一般来说，人只有随着不断地积累经验才能登上取得“成功的阶梯”。作为晋升的条件，要想被提升到管理岗位都要有经验。在公司里出人头地的，是一些有经验，再加上积极地制订提高自己的计划的人；是一些除了上午9点钟到下午5点钟的日常工作时间外，还要学习现代技术或提高销售成绩的革新人士。除了正常工作时间外，每周还有128个小时，如果人们能够利用其中的一部分时间，哪怕是两三个小时用来学习技术和专业知识的话，一定会与那些不去努力学习的竞争者拉开很大的距离的。你的许多同事把大部分的休息时间，都放在了娱乐方面，你都差点与他们为伍。但是，依我看，除了正常的工作时间，能够利用一部分时间去学习一些与自己工作有关的知识的人是不太多的。因此，如果确实地制订周密的、有建设性的学习计划，很容易就可以把大部分与你竞争的人甩在后面。
约翰·d·洛克菲勒在芝加哥大学，走路时都带着他的书。孩子，每一本书、每一个人、每一件事都是一座学校，最好的学校便是这个社会，经验和教训是深入浅出、生动翔实的“教材”，极具针对性和实用性，绝非那些脱离实际的理论所能比。
让我欣慰的是你拥有上进心，渴望成就一番事业，决心弥补因读书不多而造成的缺憾。你知道吗，无论什么人都会对你有所帮助，都会使你增加知识与经验。即使你遇到了一个石油工人，你也应该虚心向他学习采油技术。
我希望你能明白，知识丰富的唯一条件，就是通过各种途径学习知识。那些在商界叱咤风云的人，不仅通过各种途径学习新的知识，而且还使自己的胸襟在各种学习中变得更加博大，使自己的目光更加敏锐，轻松地应对人生奋斗中所能遇到的各种各样的问题。因此，你不但要善于抓住机会，而且更要善于创造机会，积极地利用自己的空闲时间做到终身学习，补救知识上的缺憾。
你要努力执行计划，即使不一定是一辈子，但也必须是长期的。现在我虽然已度过了人生的大半时光，但是要想与竞争者拉开距离，要想在这个“成功的阶梯”上站稳脚跟，我还必须继续学习。因此，对于初入商界的你来说，更是应该学习各种知识和经验，否则你就不能在这个竞争激烈的社会中生存下去。
我希望你所谓的学习不要仅仅局限在听讲座方面，你应该每个月，甚至每隔3个星期，走出办公室到当地的公共图书馆或者大学的图书馆去进行工作。在那里，你可以先找一张大桌子坐下，然后安排所有你要做的工作的顺序，乘机检查一下正在着手的工作项目的细节，完成所有的琐碎杂事。如果你的工作项目较大，就将它分成几个小部分来逐个完成，整理好的资料可以留给员工去装订。同时，你还可以利用在图书馆的时间整理一下自己的笔记本，该发文的发文，该答复顾客的答复顾客，该写感谢函的写感谢函，写成后一次寄出，别拖延。
在图书馆工作既安静又没人打扰，工作效率通常是在办公室工作的10倍，而且快速完成大量工作的现实情况能够提高你的信心，提升你的勇气，也会有一种才干超人、一切都在掌握之中的感觉，而且还会鼓励你努力做好自己的日常本职工作。
“这位女士对衣服的要求极高，太薄了不行，太厚了也不行；太暖和了不行，不暖和也不行；夏天能穿还不够，要冬天也能穿；山区可以穿，海边也可以穿；去教堂可以穿，去看电影也可以穿。一件衣服怎么可以同时满足这么多要求呢？与其说她这是正当要求，不如说是心理疾病。即便有朝一日，能满足这些要求的衣服真的出现在她眼前，她也会为买还是不买犹豫不决，结果仍是空手而归。那些没有主见、只会按部就班地完成他人吩咐的人，是不可能成功的。遇事犹豫不决只会让你丧失主见，做些无用功。而那些富有创造力和实干能力的年轻人总是最受欢迎的。他们思想独立、有创意、爱钻研，并且擅长经营管理。他们在现实生活中勇为人先，给人类带来福音，既促进了人类社会的进步，又成就了自己的美名。
正确内(容在%六九%书'吧读！{
最近我的心脏越来越不好，你很有可能会成为我公司的继承人，你一定要认真学习关于公司管理方面的事情。作为一个公司的领导者，你个人的成长不要落后于公司的成长，你的管理能力必须随着公司的发展而得以加强。否则，你也会像许多被解雇的，或者由于未觉醒而缺乏行动的管理人员一样，加入落伍者的行列。
“我有一位朋友，他除了做事犹豫不决，基本可以算是一个完美的人。
“有一位女士，因为才能出众而广受人们的尊重。可惜，她同样也有犹豫不决的恶习。她会为了买一件衣服，跑遍所有商店，把所有款式全都看过试过，并翻来覆去进行比较。可是，她连自己的喜好和心理价位都确定不了。即便这样大费周章，还是犹犹豫豫，做不了决定，徒惹得店员嫌恶自己，最后仍是一无所获。
“在《小领袖》一书中，描绘了几个犹豫不决的人。‘一个人家门前长着一棵树，将视线都挡住了，所以这个人就想把树砍掉。但是，这个在他小时候就已经存在的念头，一直等到他变成白发苍苍的老头子时，还没有被付诸行动。有一天，他拄着拐棍走到这棵已经长得很粗的树下，自言自语地说，’是时候拿把斧头过来了。‘另外一个是艺术家，当他还是个年轻人的时候，便对朋友说自己要画一幅世间最美丽的圣母像。随后，他放弃了全部工作，每天专心致志地构思圣母像。然而，直到他死的那一刻，这幅画仍停留在构思阶段，连一笔都没画出来。他将自己的人生全部浪费在空想中，最终一事无成。’与之形成鲜明对比的是这样一类人，他们想做什么便马上付诸行动。在行动的过程中，他们斗志昂扬，勇往直前，成功对于这样的人而言便如探囊取物。成功没有捷径，只有不遗余力地去做，才有成功的可能。
希望你在听管理者的讲座时，关于一般的管理理论不仅要通过多读书而从中学习，而且在你提高自身修养的计划里也要把个人的有关问题包括进去。例如，研究人的心理动态，想必你也知道，这会对你有很大的好处。遗憾的是，这么重要的事情，我到50岁时才知道。
爱你的父亲约翰·戴维森·洛克菲勒
奥里森·马登：做事要当机立断
约翰，趁现在年轻赶快勤奋读书，积累知识吧！不然上了年纪，就会感到心有余而力不足。“人类最可悲的并非居无定所、三餐不继，而是凡事犹豫不决。凡事犹豫不决的人，做任何事都要征求别人的意见，从来都不能独立作出决定。像他们这种连自己都不信任的人，何谈赢得他人的信任？许多人穷尽一生都无法实现自己的理想，原因就在于此。这种人在现实的生活中有很多，严重者甚至到了不可思议的地步。他们极度胆怯，连承担一丁点责任与风险的勇气都没有。不管面对多小的事情，都不敢一个人做决定。这种人极度缺乏责任感，他们对自己的前途缺乏基本的判断力，完全没有自信心，因而不敢对任何事情负责任。这最终将导致他们的失败，事实上，这也是很多人失败的共同原因。
“一个人若想让自己尽善尽美，就必须克服犹豫不决的缺点。一个做事犹豫不决的人，很难准确地对事情作出分析判断，因而也不会具备坚持自我的勇气和信念。犹豫不决的人就好比失去了舵的船，完全找不到奋斗的方向。成功的彼岸对这种人而言，永远都远在天边，无法抵达。只有摆脱犹豫不决的恶习，人们才能最终赢得成功。每一位成功者在工作时都具备直截了当、雷厉风行的风格。你做任何事都不能马虎敷衍，必须先将事情研究清楚，做到对一切都有把握，这时应即刻着手去做。我们与他人谈判时就应如此，一旦目的达成就立刻结束谈判，坚决不在只需15分钟的事上花费1个小时的时间。
以下文字摘自奥里森·马登的著作《一生的资本》。“阻碍成功的坏习惯之一，是拖延时间，它应当引起人们足够的警惕。
人们应该努力做到这一点：今天可以完成的任务一定要在今天做完，千万不能拖延到明天。
约翰，你知道时间就好比流水一般，一去不可留！再过5年，你就又长大5岁了。到那时你是随着年龄的增长而变得聪明了呢，还是仅仅长了5岁？希望你不要选择后者，要积极汲取许多失败者的教训，以免重蹈覆辙。
“很多人无法成功的一个重要原因是缺乏自信。这种现象在年轻人中很常见。他们凡事犹豫不决，即使计划得十分周详也不敢有所行动，最后只能眼睁睁地看着机会‘溜走’。就算是迈出了行动步伐的人也不敢放手去做，他们凡事都拿不定主意，总四处征询别人的意见，结果把自己弄得很累却毫无所成。
“现代社会处在飞速运转的轨道之中，因而你无论做什么事都应该当机立断。不管事情多么复杂，都要及时准确地对其作出判断。成功不会属于那些做事迟疑、瞻前顾后的人。作出重要决定之前确实需要进行多方面的考虑，但在高速运行的社会中，机会往往一闪即逝，大多数时候你根本没有仔细考虑的时间。基于这种情况，你应允许自己作出错误的决定，但绝不允许自己犹豫不决，错失良机。
然而，很多人就是因为他这个缺陷，不能对他产生信任感。他做任何事都会给自己留有退路，从来不会斩钉截铁地确定一件事。例如，他每回写信都要等到邮寄出去的前一秒钟才肯将信封起来。有时，他只是因为要修改几个字，便将已经封好的信又拆开来。更有一次，他已经将信寄出去了，忽然又觉得信中有不合适的地方，于是急忙给收信的朋友打电话，要求他收到信后不要拆开信封，务必将信再完完整整地退回来。做事认真只是他的表象，极度缺乏自信才是他作出这一系列举动的原因。
“任何渴望成功的人，都应从这一刻开始，拒绝拖延时间，雷厉风行地行动起来。
你只有善于学习，你的前途才会一片光明。因为未来的竞争不再是简单的知识与专业技能的竞争，而是学习能力的竞争。只有具备了这一竞争能力，你才能充分发挥你的才能，朝着正确的方向，朝着至高无上的目标大步迈进。因此你一定要牢记“活到老，学到老”这句至理名言。
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“一个人若习惯于当机立断作出决定，没错，他们有时会在事后发现自己的决定存在错误，并因此遭受损失。但是，这种损失远远比不上他们从当机立断中获得的益处。尝试未必就能成功，但不尝试必然不能成功。
“犹豫不决是走向成功的一大障碍。那些想要成功的人，不管用什么方法，都要将这个障碍清除。否则，它便会挡在你的‘成功大道’上，让你的努力化为泡影。若你不想有朝一日被它消灭，就要趁着现在它还没有膨胀到不可控制的地步时消灭它。
“不过，在非常复杂的情况之下，就必须考虑多方面的因素，小心谨慎地作出决定。同时要注意，不要因此错失良机。作出决定以后，便要马上付诸行动，切忌将犹豫不决的恶习带到行动的过程中。要么不做，要么做好。
“一个人如果养成了当机立断的好习惯，那么他在任何复杂的情况面前，都能迅速作出正确的决断。但若是一个人习惯了犹豫不决，无论做什么事都下不了决心，当成功的机会到来时，总是放任其白白‘溜走’，这样的人是不可能事业有成的。”