第6章选将量敌：知己知彼的军事策略

第6章选将量敌：知己知彼的军事策略

一审时度势不失时机败吕布审时度势是决策者必备的一种本领，也是衡量一个将领素质的重要标准。古时有很多以少胜多、以弱胜强的战例，最重要的就是因时而动，抓住了稍纵即逝的战机。敌我双方处于平静期时，应该趁机安抚民心，养精蓄锐，发展壮大自己，为将来的决战作准备；一旦出现有利于自己的机会，应该果断出击，万不可优柔寡断、贻误时机。

曹操自从将吕布赶出兖州后，一直视吕布为心腹大患。但因忙于迎献帝都许、屯田事农、南征张绣等，无暇顾及吕布，对吕布主要采取了以防御为主的方针。

后来，吕布投靠了曹操，刘备也在曹操手下谋事。二人算起来还是盟友，可一件不愉快的事改变了这种局面。

建安三年（公元198年）春，吕布买的马被刘备部下抢走。吕布无法忍耐，于是乘曹操第二次南征张绣的机会，背叛曹操，重新和袁术建立了关系，并派遣中郎将高顺和鲁相张辽攻打刘备。

曹操考虑到要对付北方的劲敌袁绍以及其他异己力量，对于这次吕布的反叛，一时无暇顾及，一度打算只派出有限的兵力去对付，不想大动干戈。后因接受了荀彧、郭嘉和荀攸等人的建议，才又改变了主意。

曹操这年七月回到许都后，接到袁绍一封言辞不恭的书信。袁绍知道曹操在宛城被张绣打败，东边又有吕布之忧，而自己占据河北，地广人众，兵强马壮，人人惧怕，因此态度傲慢，言辞颇为不敬。曹操读完后，不觉大怒。众人不知就里，以为是同张绣作战不利所致。钟繇去问荀彧，荀彧回答说：“曹公英明睿智，决不会为已经过去了的事情伤神费力，应该有什么别的事。”

荀彧于是去见曹操，询问到底发生了什么事情。曹操这才将袁绍的信拿出来让荀彧和同时在场的郭嘉看，并问道：“袁绍不仁不义，我们本来应该起兵讨伐他，但力量恐怕敌不过，这如何是好？”

荀彧不同意先打袁绍。他认为袁绍虽强，但终究不会有大的作为，最终必然被曹操所制伏，只不过现在还时机未到。建议曹操先打败吕布，然后再考虑进攻袁绍，认为如不先打败吕布，黄河以北的地方也不容易拿下。

郭嘉支持荀彧的意见，认为如不打败吕布，以后袁绍来攻时，吕布必然支援袁绍，那将会造成十分严重的后果，建议乘袁绍正北击公孙瓒的机会，赶快发兵东征吕布。

曹操审时度势，结合谋士郭嘉、荀攸等的意见，认为先攻吕布，袁绍无法分兵来救，反之，若攻袁绍，吕布就会伺机而动，使自己陷入双线作战的危险境地。于是他决定安抚汉中，然后再东征吕布。

于是给马腾、韩遂等人去信，讲明利害关系，马腾、韩遂等果然按兵不动，马腾、韩遂还将自己的儿子送到许都，侍奉献帝，实际上是充作了人质。这一步骤收到了预期的效果。

关于东征吕布的事，曹操征求谋士们的意见，还是有不少人表示反对。他们认为，袁绍虽一时无暇南顾，但刘表、张绣还在南面虎视眈眈，如果远征吕布，他们乘机袭击许都，后果不堪设想。荀攸力排众议，认为刘表、张绣刚在安众被打败，势必不敢再动，而吕布骁猛，又仗恃袁术相助，如果让他纵横于淮、泗之间，一些豪杰必然起而响应。现在乘他刚刚反叛、众心不一的机会，前去攻打，必然成功。

最终，谋士荀彧、郭嘉、荀攸的意见趋向一致，曹操感到非常高兴，决定立即起兵东征吕布。

曹操在经过认真分析后，认为时机已经成熟，就立即作出了征吕布的决定。曹操人未动而先安四方，这才是成大事者的办事作风。

九月，曹操亲率大军向东进发。此时从前线传来消息说，吕布已经攻占小沛。刘备单身而逃，家眷都被俘虏。而且，果然不出荀攸所料，原来在泰山郡一带活动的地方军阀臧霸、孙观、吴敦、尹礼等人都纷纷归附了吕布。曹操于是加快了东进的步伐，到达梁国地面时，同刘备相遇，于是一同东进。

这时吕布已将所有兵力集中到彭城，打算在此固守。十月，曹操抵达彭城。陈宫向吕布献计说：“我们应乘曹军远来疲惫的机会，迎头痛击，这样，我们以逸待劳，一定能取得胜利。”

吕布不同意，说：“不如等他们前来进攻，当他们横渡泅水时，我们发起突然袭击，把他们消灭在泗水中。”

谁知吕布的如意算盘落了空。由于曹操先期的准备工作充分，曹军进击的速度极快，还没等吕布作出反应，已经渡过泗水，接着势如破竹将彭城攻下。吕布来不及反应，仓惶而逃，退守位于彭城东南的下邳。

在整个东征过程中，曹操先和谋士们依据形势进行分析，取得一致意见后，再作出相应的行动，可谓步步为营，而一旦出现机会，则绝不会有片刻迟疑，立刻行动，不给吕布半点机会。

曹操善审时势，所以总能找到良机，乘势而取。而吕布不听部属意见，丝毫没有主张，况且屡屡错失良机，最终一败涂地。二人审时度势之能力，智谋多寡，高下立判。

二化整为零各个击破揽全局

如果形势为一强众弱，那么这“一强”最忌讳的就是“众弱”之间形成联盟。要想一统天下，只有破坏弱小集团之间的联盟，才能对每一个具体的目标形成绝对优势，从而把它们一个一个地“吃掉”。

曹操作为一代枭雄，智广谋深，当然明白这其中的利害。他在进行统一战争中也显现了这一特点。当曹操占领兖州、豫州，并将汉献帝迎接到许县后，他在政治上就处于相对有利的地位，但是许县地处中原，是群雄环顾的地方。曹操周围盘踞着袁绍、张绣、刘表、袁术、吕布等大大小小的割据势力，对他十分不利。曹操为了避免“独以兖、豫抗天下的六分之五”的不利局面，对各路诸候采取了分而化之，逐个击破的策略。

战场上讲究尽可能多地消灭敌人，而不是逞一时之勇。破坏敌方的联盟，不仅能创造各个击破的条件，同时也可以使自己避免两线作战的被动局面。所以，即使暂时委曲求全，也要努力减少敌人。因为，两线作战历来是兵家大忌。

建安二年（公元197年）春，袁术在寿春称帝，曹操借机以“奉天子以令不臣”之名攻打袁术。当时曹操对打袁术心中也是顾虑重重，因为袁术和袁绍是同父异母的兄弟，而吕布又与他结为儿女亲家，江东的孙策曾经是他的旧部。这样一来，一旦开战，袁术很有可能同这些军阀形成军事联盟，共同对付曹操。

曹操为了孤立袁术，分别对他们施以不同的计谋，这一战也充分展示了曹操的权术心机和军事才能：

首先，曹操以汉献帝的名义任命袁绍为大将军，督冀、青、幽、并四州，并派孔融为特使到邺郡去安抚拉拢袁绍。其次，曹操知道吕布胸无大志，有勇无谋，见利忘义。于是，任命吕布为左将军，并写信笼络他。第三，任命孙策为骑都尉，领会稽太守，令他联合吕布和吴郡陈禹，配合进攻袁术。

袁绍、吕布、孙策等各怀其志，曹操对症下药，分而化之，使其无法联合。经过这样一番精心安排之后，曹操才开始军事行动，结果一举击败了孤军作战的袁术。

曹操在击败北方几个主要割剧势力的作战中，根据先弱后强、各个击破的战略指导原则，每战都十分注意孤立敌人，力避两面作战。例如，他在淮北击败了袁术的主力后，就敏锐地觉察到袁术的残余力量不可能对他造成直接威胁，就迅速转移兵力攻打张绣。当他围攻穰县时，听说袁绍有南下袭击许县的企图，便迅速回师许县，以避免两面作战。

相反，曹操在赤壁大战中，自以为兵力雄厚，智谋之士众多，可以兵加天下，无视孙、刘联盟。结果非但没有击败孙、刘，攻占江东，自已反被打得大败而逃，丢失了荆襄大部分疆土。可见，联盟的势力任何时候都不可小觑，即使是在你以为自己非常强大的时候。

赤壁之战后，魏、蜀、吴三家在军事上的争夺，始终贯穿着联盟与拆盟的斗争，曹操总结了赤壁失利的经验教圳，痛定思痛，把精力放在瓦解破坏吴、蜀之间的军事联盟上，并积极为其军事上的各个击破积极创造条件。例如，关羽打樊城时，曹操以“割江南之地”为诱饵，怂恿孙权乘机偷袭荆州。关羽闻讯后不得不迅速撒军回救荆州，而驻守樊城的曹军却不追击，采取了坐观吴、蜀“二虎”相斗的战术，很好地实现了瓦解敌人联盟的方针，而且效果也很明显。

又如，关羽被杀之后，利用关羽首级的处置问题，奸猾的曹操与孙权展开了一场智斗，并巧妙地将祸水引向东吴，从而实现了离间孙、刘两家关系的目的。当时能看到这一形势的人不在少数。吴、蜀两国的政治谋略家们，如孔明、鲁肃，也早看出了危险来自强大的北方，孙权、刘备两家均不能独自存活，一旦联盟破裂，后果不堪设想。所以，他们十分重视维护这种联盟。凡是孙、划两家联合一致，共同对敌的对候，曹魏在军事上就得不到什么便宜；而吴蜀联盟一旦出现裂痕，曹操便敏锐地捕捉机会，见缝插针，积极进取。

战场上通行以强凌弱、以众击寡的法则。集中优势兵力，采取强势进攻手段，才能压倒相对寡而弱的军队，一举歼灭，这是古今中外战争的一条共同法则。

三头脑冷静慎重分析大局势

曹操和袁绍开始时和天下诸侯共同讨伐董卓，但是二人的用人方针、对大势的看法皆相去甚远，矛盾十分尖锐。随着时间的推移，形势也越来越明朗，曹操和袁绍的矛盾也进一步激化。曹操清醒地认识到与北方的袁绍决一雌雄是不可避免了。因此，在打败刘表、收降张绣之后，曹操便召集手下的谋士商量，以便及早做出正确的抉择。

曹操知道众谋士当中肯定有人已有自己的意见，于是单刀直入地说：“本初（袁绍）拥有人多地广的冀州，再加上青、并两州，地广兵强，而且多次对朝廷不恭，对朝廷多有威胁，我想出兵征讨，但是依照我们目前的力量，恐怕又无法与之匹敌，诸位认为该怎么办哪？”

荀彧默默地思考了一会儿，说：“古代成大事的人，只要有胸怀天下、匡世济民的才能，即便一时是比较弱小的，但是最终会依靠百姓而变得强大起来。如果只是一个普通人，却空占高位，即便一时是强大的，但是终归没有持续强大的能力，终归趋于平庸。这一点从刘邦、项羽的成败就可以很明白地看出来。当今天下能与明公争夺天下的，只有袁绍一人而已。”又接着说，“依臣看来，无论从才能、智谋、武略、德行等哪方面说，袁绍都无法同您相比……”曹操听到荀彧这样说，心中不免一阵高兴。

“绍有十败，公有十胜，袁绍虽然兵强马壮，但是却不能有所作为。”郭嘉更加详细地分析了敌我双方的优劣，认为：“袁绍礼仪烦琐，而您自然得体，这是道胜于他；袁绍以反叛力量统天下，而您则复兴汉室用来统帅天下，这是义胜于他；袁绍虽表面上宽宏大量而内心多疑，带着怀疑去用人，不能深用，所任用的只有亲戚朋友，而您用人时看似随意却内心明白清楚其人的能力，可谓知人善任，用人从不怀疑，只要有才就使用他，不在乎是亲是疏，这是度量上胜过他；（别人提意见时）袁绍有很多谋略，却难以果断作出决定，失败是在所难免的，而您有计谋就实行，应变能力也很强，这是谋略胜过他；袁绍谈论、用实物来提高名誉，大多投靠他的人就会掩饰自己的错误，而您用诚心对待别人，不为虚荣，多数忠诚有远见的人都愿意为您所用，这是道德上胜过他；袁绍小事明白而大事糊涂，而明公小事虽有疏忽，但却从来不忘记恩加四海，这都超过袁绍的声望，即使您看不到，但却从来都考虑得非常周全，这是仁胜于他；袁绍的大臣争权夺势，谗言迷惑造乱，相互猜忌，内部不能拧成一股力量，而您用道德统治下士，邪恶的事就不会出现，这是您明智胜过他；袁绍连是非都不明，而您认为正确就用礼招待，错误的就用法律处罚，这是文胜于他；袁绍善于虚张声势，不知道用兵的重要之处，而您以少胜多，用兵如神，将士们都依靠您，敌人害怕您，这是武胜于他。”

听了郭嘉从政治、军事、用人等方面的逐一分析，曹操顿觉心情明朗，信心倍增，满意地看着眼前的年轻谋士，心里暗想道：“使我成就大业的，必定是眼前的这个年轻人。”

但是，曹操的头脑还是清醒的，他谦虚地表示：“要真像你说的那样，我哪里敢当啊？”曹操嘴上不说，心中肯定是非常受用的。

袁绍用人不如曹操，这一点是肯定的。袁绍任人唯亲，“令四儿各据一州”，对袁家长远大局皆是不利的，然而有一点必须肯定，袁绍在官渡与曹操相持时，后方不会出现反叛，曹操虽然用人得当，但在官渡之战时，自己势单力薄，自己军中的一些士兵迫于袁军势大，也难免出现一些叛乱。说到识人方面，袁绍手下大臣争权却不能制止；颜良、文丑不适合做大将，却硬让他们独自带兵，曹操在这一方面就要胜过袁绍许多了。

在官渡之战中起关键性作用的还是曹操的军事能力，也就是郭嘉所言的“谋”“武”二胜方面。官渡之战首先是一场军事对阵较量，因此两军统帅军事能力的较量也成为战争胜负的关键。袁绍的军事能力是与曹操无法相提并论的，然除郭嘉所言“谋”“武”二胜之外，贾诩的“决断能力胜于袁绍”也是曹操能够获得官渡之战最终胜利的关键性原因。

经过慎重而又仔细的敌我双方分析，曹操对与袁绍的交战有了信心，也就敢于放心大胆地和袁绍正面交锋了。这种信心来自于对敌我双方的充分了解，是有事实依托的，结果果然不假，曹操经过一系列的战争，终于平定了河北，为统一北方奠定了坚实基础。

四攻其必救穰山用兵破刘备

在整个三国时期，曹操绝大多数情况下都处于主动地位。同样的谋略，在不同人手中发挥的程度有所不同，惟有站高望远、掌控全局的人，才能真正推进局势的发展进程，而曹操就是这样的一个人，他总能将主动权牢牢地掌握在自己的手里。

曹操在仓平破袁绍后，招集众谋士商议攻取邺城之事。正在商议间，忽然荀彧有书到，内容大意为：刘备现在占据汝南，趁曹操北上破袁绍，许县空虚之机偷袭，希望曹操派兵抵御。曹操大惊，留曹洪屯兵河上，虚张声势，使袁绍军团不知虚实，不敢来战。曹操自领大军往汝南来迎刘备。

刘备与关羽、张飞、赵云等率兵袭取许都。刚行进到穰山境内，正好遇到曹兵也快速抵达这里。刘备便在穰山安营扎寨，军队分成三队：关羽屯兵于东南角上，张飞屯兵于西南角上，刘备与赵云立寨正南，互为照应。

第二天，曹操将士早早列队，刘备的军队击鼓而出，双方厮杀。曹操布成阵势，叫刘备答话，刘备出马立于门旗下。曹操挥着马鞭指骂说：“我曾待你不薄，你为何背义忘恩，反来袭取许都？”刘备说：“你托名汉相，实为汉赋！我乃汉室宗亲，奉天子密诏，来讨伐反贼！有何不可？”然后拿出汉献帝的衣袋诏，大声诵读起来。曹操恼怒，令许褚出战。

刘备背后赵云挺枪而出，二人交战三十回合，不分胜负。忽然喊声大震，东南角上，关云长冲突而来；西南角上，张飞引军冲突而来。三军一齐掩杀过来，曹军远道奔袭而来，早已人困马乏，无法抵挡。最终大败而走，刘备得胜回营。