第五十三章举手叩额
不得不佩服程清妍的蕙质兰心颖悟绝伦，她遣人送来的精茶茶样，无论是形色味，还是里外三层的包装，让伍秉鉴见了都是心醉神迷感佩交并，真是太遂心如意了！虽说事先有交待，但若不是心有灵犀，也是绝不会做得这般妥妥帖帖的。橡木条箱做得结结实实古朴大方，足可以盛下二担茶。十个陶瓷坛采用的都是景德镇出产的白瓷，每个上面分别饰有青花、釉里红、古彩、粉彩、釉下五彩，又有“和合如意图”、“金玉满堂图”、“独占鳌头图”、“祝寿图”、“梧桐图”、“麒麟送子图”、“羲之爱鹅图”等图饰加以分别，总之，十个瓷坛，每个都是别出心裁，各具一格，可以想见清妍在挑选时也是用下了十分的匠心功夫。
二斤一装的牛皮纸上印有“怡和行”的三个娟秀的小楷字样，旁边装饰有莲花纹和海水纹加以衬托，一眼看上去就感觉非常的典雅别致。里面包裹的茶更不用说，是绝对正宗纯正的武夷山桐木关所产正山小种红茶，全部为松针熏制，自带一股松烟香气，伍秉鉴随手打开一包，撮上一些泡了一壶让四邻常喝茶也懂茶之人品尝，过后众人都说醇厚甘甜，唇齿留香，可谓茶中的极品。
碧珠问：“是不是现在就要将这茶样送到那咪唎坚人处让他瞧瞧？那个山茂召已经派人来催几回了。”
秉鉴摇摇头，“还没到火候，先让他再念想几天不迟。”
碧珠诧异，“东家，你这些时日急三火四地四处寻茶源，不就是为了能尽快将这样品送给咪唎坚人看吗？”
“我们要做到不鸣则已，一鸣惊人！此时万事俱备只欠东风，把自己手里东西遮盖的严实些有好处。”
“东家的心思变化莫测真是让人猜不到，也想不到。”碧珠由衷地说。
景春在一旁也好像听了个大概明白，“秉鉴哥的本领可真是厉害，那日在码头，只是三言两语就戳穿了那个王掌柜的谎言，让众人都是心服口服。”
“好了，好了，你们两个别一唱一和的捧我，走，我们去商馆。”
说完，伍秉鉴迈步出了行号，又突然停下，对景春吩咐说：“带上一坛茶。”景春听了忙从地上抱起一坛来，与碧珠一起跟了上去。
景春和秉鉴两人互换抱着这坛茶，等到了商馆，都已是累的气喘吁吁。碧珠不知从哪里捡了个破蒲扇轮流给他们二人扇风，自己同样也是挥汗如雨。三人对视，都是不免感觉对方狼狈可笑。
因为有规定，女人不能进入商馆，碧珠只能在外面等。景春抱着瓷坛随秉鉴进了商馆。
伍秉鉴来商馆找大班史密斯。
自己欠着人家的货款，中间又因为采单的事闹了不愉快，在“诺斯勋爵号”即将回船之际，伍秉鉴知道自己是必须要与史密斯谈谈感情的。并且作为这艘船的保商，他也要就一些离港细节进行磋商，送佛送到西，什么时候“诺斯勋爵号”好模好样地驶离了黄埔码头，作为保商才算是最终做到了功德圆满。
史密斯对于伍秉鉴的到来，表现的很是平淡，“年轻的伍经理，你是来给我送行的？还是来给我送货款的？”
伍秉鉴摇摇头，“我是来送茶的。”
史密斯很不屑地说：“你以为我缺茶吗？我船上的茶都堆成了小山。”
“不是送给你的，是送你的家人和朋友的。我相信他们见了一定喜欢。”伍秉鉴说完，把景春叫了进来。
看见景春抱着那么大的瓷坛进来，史密斯问：“你确定是茶？这不是一个工艺精美的陶瓷吗？”
伍秉鉴让景春把坛口打开，取出牛皮纸的包裹，然后他把茶摊在史密斯的面前，“史密斯先生，你认为这个茶如何？”
史密斯想看，可犹豫了一下之后，把那牛皮纸猛地往外一推，茶叶大半撒在了地上，高声喊：“我不关心这个，我想知道，你到底什么时候能把货款还给我！”
这回轮到伍秉鉴惊讶了，“史密斯先生，你这话是怎么说的？我什么时候还货款不都已经有协议了吗？并且你已经答应我了，我按照约定……”
史密斯态度极为的傲慢，振振有辞地说：“我不管有没有协议，你欠我们的货款是事实，我们就有权利随时要你偿还，并且要求你在我们的船离港时必须全部还清，否则，我拿你给我的那份文书去你们的衙门。”
伍秉鉴听明白了，史密斯临了要走的时候反悔了！他无可奈何地说：“我现在拿不出给你的货款。如果有，不用你朝我要，我也会给。”
“那我们就没什么好谈的了。”说完，史密斯站起来，朝旁边的通译挥了一下手，示意送客。
伍秉鉴也站了起来，眼睛直视史密斯，“我想知道阁下改变主意的原因。”
史密斯愤怒地说：“原因？你与咪唎坚人做生意，我们很不高兴！并且你们同行说，你以后也不想再与我们东印度公司做生意，我当然就要要回我们的货款”
“奥，原来是这样，我理解。”伍秉鉴平静地说，但话锋一转，“我与咪唎坚人做生意，我认为我能赚到钱，赚到钱之后，可以还你的货款。我‘元和行’为什么会陷入今日的困境？那是因为和你做了这船蚀本的生意，史密斯先生不能不知道这个道理吧？我当然想和你们东印度公司继续做生意，今日辛苦捧来的这坛茶就是想让你看看下次再来广州时我们能否合作，但现在看来，你并不想给我这个机会！并且，阁下这般出尔反尔，也让我很失望，我相信我的同行听了，也会对你们东印度公司会有不好的看法，在我们的公所里你也听到了，这次‘同文行’之所以接下你的采单，想必阁下应该清楚，潘启官不是为了赚你的钱，而是为了帮我还你个人情，阁下反过身这么做，你认为合适吗？潘启官问起这件事，你怎么回答他？”
伍秉鉴用手往外指了一下，“再有，现在来往我们大清国的各国商船越来越多，现在黄埔码头上还停靠二十几艘，只有互利互惠才有生意可做，不让我们赚到钱，甚至做上赔本的买卖，阁下的船下次再来，怕是没人再敢给你承保。最后，我也奉劝史密斯先生不要听信别人怎么说我，而要有自己的主张和判断，只有这样，我们才会有继续生意的可能，才能真正建立起互相信任的友谊。”
史密斯呆愣地听完，顿时哑口无言，坐回到了椅子上。
伍秉鉴继续说道：“我算过了，如果我这次与咪唎坚人生意顺利的话，我至少可以偿还欠阁下货款的三成，再接下生意，就是全部偿还也不是没有可能，只要阁下愿意等，我想不出三个月就会有结果。”
“真的？”史密斯既感觉惊讶，又表示怀疑。
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伍秉鉴信心十足地回答：“真的。”
见得到了肯定的答复，史密斯的态度瞬间就变得判若两人，“伍浩官，你不要误会，是你的同行听说你给我写了那份申请书，他们告诉我拿着它到你们的衙门，你们的衙门立即就会给我……”
“我的同行？哪一位同行？”
史密斯支吾地回答：“是，是卢，是蔡……不是，不是，我忘了。”说完，他用手把牛皮纸拽了过去，用手捏起茶叶放在鼻子边仔细地闻了闻，又嘟囔着说：“不错，不错，确实比船上的好。”
“史密斯先生，你错了。有些物件，用眼睛看，用鼻子闻，都不能做出正确的判断，就如这茶，不泡上一壶，不含在嘴里仔细地咂摸咂摸尝一尝，怎能知其味道如何呢？”
“有道理，有道理。”史密斯一边对伍秉鉴竖大拇指，一边吩咐人去泡茶。
伍秉鉴站起了身，“阁下不必忙活了，我说过，这茶不是送你的，是送你的家人和朋友的。”
史密斯尴尬地住了手，又看了一眼那瓷坛，“伍浩官不但做的是好茶，包装也同样是这么精美，你能告诉我一下这个价钱吗？我想额外再买几担带回去。”
“呵呵。”
伍秉鉴笑了一声，很认真地说道：“说到这个有可能就让阁下失望了，别说几担，就是多余的一包也没有了！没货，说了价钱也没有用，还是先把掉落在地上这些好好收拾起来吧。”
从商馆出来，伍秉鉴长长地出了一口气，他感到庆幸，他来找史密斯找对了，也来的太及时了。