第三十四章兰质蕙心
在程清妍的邀请下，伍秉鉴走进了“德慧芳”茶行，坐下后，伙计殷勤地献上茶来，二人一边品茶，一边聊了起来。“伍公子，不，应该称呼你一声伍东家才对……”
“程小姐，千万不要称呼我‘东家’，一方面是听着不习惯，另一方面外边尚欠有巨额的债务，徒有虚名，被叫上‘东家’，心下不安，也甚是惭愧。程小姐直呼我名就可以了。”
程清妍微微一笑，“也是，若日后有了生意往来，总是这般客套也显着生分，恕清妍不恭，那以后就直呼公子大名了。”
伍秉鉴连忙答道：“好，好。”
“十三行历来以茶叶、丝绸、瓷器为三大宗商货与洋商贸易，其中尤以茶叶数量为巨，谁占上这上面的天时地利人和，不光可以在十三行里站稳脚跟，就是堆起金山银山来也是可以指望的，所以秉鉴兄想要摆脱眼前困境，必是要在茶叶上大做一番文章的。”程清妍举止雍雅，落落大方，谈起生意来更是与她平时富家小姐模样大有不同，好像换了个人似的，尽透着一种兰质蕙心不栉进士的聪慧。
秉鉴兄？
伍秉鉴听到程清妍如此亲切地称呼他，本就彷徨的心霎时间“咚咚”跳得更加厉害，好似要蹦出来一样，他甚至忘了程清妍刚才都说了什么，而只单单记住了这三个字。可不知为什么，转瞬之间，他猛然又想到了卢观恒，想到了秉钧和他学说卢家伙计的话，心下怅然，脑子也清醒了。
“你觉得我说的对吗？”
程清妍不知道伍秉鉴在这电光火石之间经历了什么，只是看着秉鉴有些不自然的样子，可也以为是因为说上了生意的事让他生了苦楚。
“没错，对，说的都对……”伍秉鉴如梦方醒般地答道。他又感觉回答的过于敷衍，连忙又解释说：“不瞒程小姐说……”
“秉鉴兄，也请直呼我名吧。”程清妍说完，扭过头去吩咐旁边的丫鬟重新去换茶水。
“好、好的。”
伍秉鉴在程清妍面前失去了自我，好像被牵住了鼻子一般顺着她的思路走。他自感很是失态，作为一个男人在程清妍面前这般唯唯诺诺缩缩藏藏的真是丢人，甚至带着一点猥琐！可想想自己平时也并不是这样的人啊！
“不瞒清妍小姐说，我确实也是有意将茶叶作为行号的经营主项。洋商商船每次回航，船上大半采货都是茶叶，可谓千担万箱车载斗量，但像我这般手头银资捉襟见肘的，只能是作为细枝末流，随在其他行商大后面做些填填补补，想要见清妍小姐说的那般一蹴而就的兴隆景象，怕是一时半会做不到。”
“既是如此，那秉鉴兄可另有打算？”程清妍问。
伍秉鉴答道：“夷人嗜红茶，洋商亦多青睐红茶，环堵萧然之时不能旁骛，定是要专一做红茶的。红茶之中又以福建武夷‘正山小种’为最，加之祖籍为闽人，乡情联络起来行事自然也就方便。困窘之时，眼前能想到的，也只有这样浅显的眉目。”
程清妍点点头，“论茶产地，惟安徽、福建、江苏、江西、四川、两湖、云、贵为最。这其中江西、福建、湖南与广东接壤，交易起来便捷通顺，其中红茶也确数武夷山正山小种为上品，其茶分为五个花色，分别为叶茶、碎茶、片茶、末茶、菜茶，其特点汤色红亮、香气芬芳、滋味醇厚，很是醉人。可以说，秉鉴兄选对了路子。”
听到程清妍夸奖自己，伍秉鉴既是在心里喜悦，又是感到意外，原来程清妍这般接纳，并不是非要推销她的茶叶。
伍秉鉴又想着自己对茶叶只是粗通，有清妍这样的行家在眼前，何不多请教一番，他刚想开口问，程清妍却接着说道：“而我徽茶无论是黄山毛峰、六安瓜片、太平猴魁、屯溪绿茶、还是霍山黄芽、岳西翠兰、泾县特尖、涌溪火青、桐城小花均属绿茶，香气高而清、纯而锐，亦均为茶中魁首。不是夷人不喜绿茶，只是绿茶忌潮湿、忌高温、忌异味、忌烈光，因为这些禁忌，不适合海上长途贩运，也就有了红茶在十三行与洋商这里大行其道。”
听着清妍如此娓娓道来，秉鉴心下真是佩服，不愧是行家，只言片语就如画龙点睛，让人茅塞顿开，自己真是要向她多请教多学习。可是又想到清妍即将嫁给卢观恒，成为卢家大宅的大少奶奶，自己到时候还怎能再去求教？怕是再见上一面都是难了！秉鉴失落之余，告诫自己刚才那般心思只能算是痴心妄想，还是深埋在心中吧。
伍秉鉴问道：“就如清妍小姐所言，安徽离此地路途遥远，因绿茶自身品性不适海上贩运而受洋商冷落，那为何令尊还要在此地分设这个茶行呢？”
程清妍一笑，答道：“在广州设分号，说到底这是我的主意。绿茶虽在存储运输上禁忌颇多，但若是方式方法得当，自然也可以避免，例如石灰存法、碳贮法等等，只是这样下来麻烦了些，也额外增加了成本。世上的东西都是以稀为贵，也因利导之，如果洋商中有运了绿茶回去尝到甜头的，自然就有了销路，其中的利润自然也要比内销要丰厚。”
“清妍小姐这番大论，真是让我开了眼界，相比之下，我对茶真是一知半解也算不上。听说茶引、茶课各地也是不同，清妍小姐能否指教一二。”（引：指茶商的运销执照或凭证；课：税）。
“我想秉鉴兄之所以要问这个问题，莫不是日后自己要买来茶园经营？我朝茶法三种：曰贡茶，为宫廷上用；曰官茶，安边易马；曰商茶，给引征课。茶百担为一‘引’，百斤为十‘篦’，每篦为二‘封’，以此为计数，商茶由各省发引纳课，如湖北建始县，坐销者每引征银一两，行销者征税二钱五分，另加课一钱二分五。只有盛京、直隶、河南、山东、山西、福建、广东、广西不颁引，故也无课，只是茶商到境略收落地税，这种情形下，在两广及福建经营茶园自然是最方便，也最得利的。”
“听君一席话真是胜读十年书啊！林下风气，柳絮才高，佩服，佩服！”伍秉鉴情不自禁，由衷地赞叹。
程清妍听了不好意思，脸上现了桃花般的红晕，嫣然说道：“我这般说茶，不是此时非要与秉鉴兄攀上生意如何。说句实在话，自从来到广州府，我一直在物色找寻一家可靠行商与之合作，但多数谈过并不如意。我见秉鉴兄困厄之中不怯风雨，颠连无告之时亦不改其志，这种心境很是难得。‘元和行’此时要紧的是在短时间内舒眉绽容，急功近利正常不过，以红茶为主项定是要比绿茶见效益来得快，也省去了大多接洽的麻烦。但绿茶相对红茶价钱低廉，自然与洋商中间交易时赚得银子的空隙较大，待秉鉴兄这里恢复了元气，可以考虑一下刚才我说的话，也可以考虑我们一同合作，总归什么时候都不迟的。”
伍秉鉴听完心里暖意融融，“感谢清妍这般理解，秉鉴不才，受小姐谬赞，更是惭愧。‘元和行’尚未摆脱陈蔡之厄，心无二用，若一日云过天空安神定魂，定是回过头来潜心琢磨小姐今日之美言美意的。”
本小说最新章节在6@9书#吧首发，请您到六九书吧去看！
程清妍给伍秉鉴的茶碗里添了茶水，然后轻轻说道：“秉鉴兄不用这般客气。我是这样想的，你现在卖与洋商红茶时，可以顺便搭配些绿茶赠送给他们，这些绿茶由我来出。既是赠送，洋商自然是求之不得的，这就增加了你谈生意的筹码，另一方面，他们带回去让他们的国人尝到了绿茶的滋味，也算是帮我做了宣传，可谓两全其美的好事。”
“这个主意真是妙！”伍秉鉴脱口而出，可转念又一想，白拿人家的东西去当自己的人情送，未免是过分了，所以他又说道：“虽是搭配，可茶量也是不小的，我还是拿出些银两补贴一下吧。”
程清妍摇摇头，“这个倒不用，我求的是长线大鱼，眼前看似有些损失都是正常的铺垫。前面我也说了，我找你们行商不是谈生意，而是谈合作，我要用我的茶叶入股。”
“入股？”伍秉鉴很惊诧地问道，这让他冷不丁想到了当时去潘家借银子时潘有度那般说法。
程清妍微微一笑，“秉鉴兄不用紧张，我用茶叶入股与其他形式不同，一船生意一船清算，说白了就是假你之手和洋商间接做了生意。该是你的生意我不抢，赚了银子也与我无关；若是你做不来的，或是不想做的，你让我来做，我做的那部分我们共同分红。这样一来，你少了负担，我也多了进帐，互助互利，互惠双赢。”