第一百一十二章中庸之道
晨曦微露，朝霞满天。溺谷湾风平浪静。
在“马萨诸塞号”上，伍秉鉴坐在圆桌的东侧，碧珠和景春分坐在左右。对面是山茂召和六个大班模样的人，其中就有去年“智慧女神号”上的莫里斯。
“山茂召先生、诸位，今天我是带着十二分诚意来的，目的也是十分的明确，就是要全部承揽你们这十船全部的货物，我希望阁下及诸位你们也能拿出最大的诚意来，互利互惠，相辅相成，最终能达成这笔交易。”伍秉鉴做了一个简单的开场白。
山茂召迎着旭日，又因为浮肿，眼睛有些睁不开，努力瞪出的一条缝隙里也布满了血丝，听伍秉鉴说完，他咳嗽了一声，沙哑地问：“伍浩官，你确定是承揽全部货物？你知道，我们是不赊欠的，货物下船之前必须付清货款。”
伍秉鉴很肯定地回答：“没有问题。只是因为仓储原因，货物要分批下船，但请阁下放心，未下船的货物我们先付定金。”
山茂召用双手狠狠地上下搓了几把脸，“你们有什么附带条件吗？”
“没有。”
“真的没有？”
“没有。”
“我们这次回船没有任何采单可以给你，你认为还可以吗？”
“可以。”
“你预计多长时间能将全部货物下船？”
“二十天之内。”
听完伍秉鉴的回答，山茂召身边的人和近处站着的船员就好像突然听到了救世主的声音一样，没等山茂召再说什么，他们都已经高兴得蹦了起来，并瞬间爆发出了一阵欢呼声和口哨声，有个大班突然“砰”地开了一瓶香槟酒已示庆祝，可因为过于兴奋没注意，喷出来的酒水划了一个完美的小弧线之后直接呲了山茂召一脸……他们这些天实在是太煎熬了，也太痛苦了，日夜在海上飘飘荡荡，眼见着远处的黄埔码头在千里镜的视线所及内却无法入港停泊，又见山茂召的谈判接二连三地如五彩斑斓的泡沫破裂，悲观绝望的气氛早已笼罩在各艘船上，不断漫延，让人压抑得透不过气来。
自己的人这么闹腾，这让山茂召感觉很是丢脸出丑，但他也知道这种突然间迸发出来的开心喜悦是想挡也挡不住的，他不停用毛巾擦着头发、脸和衣服上的酒水，等着欢呼声稍稍停下了，又赶紧让人把倒在地上横七竖八的椅子扶了起来。景春看到此情此景哈哈大笑，碧珠虽然也想笑，但还是强忍住了，又是用手一捅景春使了个眼色制止他。秉鉴站起身来走到船舷一边远眺，他理解这些人的心情，也不想山茂召难堪。
山茂召走到伍秉鉴的身边，“伍浩官，我们这十艘船的保商选择由贵行来做，以表达我的感激之情。”
伍秉鉴摇摇头，“我的同行们也为此奔波了多日，付出了诸多的辛苦，这样，我行只承保其中的二艘，阁下再选出你信任觉得可靠的四家行商，让他们每家承保二艘。”
山茂召听完又是惊讶，“难道这样的好事你要让给别人？”
伍秉鉴笑了笑，“阁下或许不了解，这是我们华夏民族几千年来保持下来的一个做事传统，那就是不求‘满’，讲究‘度’，更要‘舍’。说白了，满则溢，如月盈则亏；过则犹不及，不能过分；有所舍，才能有所得。”
山茂召竖起了大拇指，“伍浩官，你说的太好了！我要向你学习，把你的思想带回到我们国家去，只是太高深了，我还没有听得太明白，你能说的再简单点吗？”
伍秉鉴伸出四个手指头，非常认真地说：“那你记住四个字就行了，当然这也不是我说的，是我们二千年前的老祖宗说的。”
“哪四个字？”
“中庸之道。”
山茂召听完更加迷糊，但也不再追问，在嘴里重复了几遍，之后说道：“不管怎么说，伍浩官，你没有对我们趁火打劫，你这样高尚无私的举动真的让我很感激，你是一个非常值得尊重的大清国商人，这次回去我一定将这次的经历上报给国会，我相信我们以后的合作将是长期的，充满真诚和信任的，牢不可破的。”
“山茂召先生，我有个忙想让阁下帮一下。”
山茂召愣住了，用厌烦的口气生硬地说道：“帮忙？难道伍浩官还是有条件要提是吗？你刚才不是说没有任何条件……”
“阁下不要这么急躁，容我把话说完，我让你帮的这个忙非常简单，并请你一定要代为保密。”
“那请说。”山茂召的眼神里更加充满了疑惑。
伍秉鉴背着手，深沉地说道：“我知道阁下回船时要去东瀛，我想搭你们的船。”
“奥。”山茂召长长地出了一口气，刚才僵硬的表情也为之放松了下来，“没问题，伍浩官，这个忙我能帮。只是你能告诉我你去东瀛的目的吗？”
“暂时不能说。但请阁下放心，这是一件好事，并且你们咪唎坚商人也会从中得到很大的好处。”伍秉鉴说得意味深长。
“好处？”山茂召如坠五里云雾之中，“有什么好处？”
“呵呵”，伍秉鉴神秘地说：“等我们到了东瀛，我慢慢再和你说。我相信到时候阁下一定会为之欢欣鼓舞的。对了，阁下想好了要用哪四家做你的保商了吗？”
山茂召缓过神来，“伍浩官，你觉得‘同文行’、‘万和行’、‘源泉行’和‘而益行’这四家怎么样？”
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“这里边为什么没有‘广利行’？”
听伍秉鉴这么一问，山茂召有些激动，“这家行商我不能用。那个卢茂官实在是太贪婪，太自私了，他的眼里只有金钱，而根本不在乎别人的利益，恨不得把别人未来口袋里的钱都掏走，他这样的人品和伍浩官比真是相差得太遥远了……”
伍秉鉴摆摆手，“阁下，我感觉卢东家作为一名优秀的商人，一个精明的生意人，他只要不是想坑蒙拐骗于你，即使自私贪婪也无可厚非，毕竟大家做的是生意，要有所图，并且谁都想追求极致。‘广利行’在我们同行之中实力雄厚，是佼佼者，具备做保商的条件，我建议阁下换下‘而益行’而用‘广利行’。”见山茂召想辩解，他继续解释说：“‘而益行’的资格确实比‘广利行’还要老，但我听到他家的一些不利消息，怕到时候会影响你的回船。”
“奥，那好吧，我就用‘广利行’。伍浩官，你知道我为什么要选择‘源泉行’吗？因为我知道你和‘源泉行’有亲属关系。”
“说到这儿，我还有个建议，请阁下用‘义诚行’换下‘源泉行’。”
山茂召惊讶：“为什么？难道就因为‘义诚行’的人曾经是你的合伙人？可‘源泉行’的主人，我知道是你的岳父，这个关系要比那个关系近得多的，我选择他，也是因为考虑到伍浩官你的感受的。”
伍秉鉴坚决地说：“我是就事论事。虽然‘源泉行’是一个不错的选择，但请相信我，为了让生意顺利进行，还是要用‘义诚行’，虽然是新行，但他的实力不容小觑，未来更可能会大放异彩。”
山茂召虽然迷惑不解，可还是答应下来，“好吧。我现在就派人去通知这四家行商，我想赶在傍晚之前将船队都泊进黄埔码头。”
“不！请阁下再耐心等一个晚上，明日此时再去通知他们。”
“呀！我刚想起一个事来！”山茂召手拍着船舷一惊一乍地说。
伍秉鉴被他下了一跳，忙问道：“怎么了？”
“我想起来‘同文行’那个叫齐海川的掌柜和我说过，低于五船的保商他们是不会做的，现在只给他们两艘船的名额，我怕他们不干，也怕得罪他们啊！”山茂召很为难地说。
“呵呵，不会的。如果他家说不干，你就说没办法只能让‘广利行’做，我想潘东家听了一定不会让你这么做的。”
说完，伍秉鉴招呼过来碧珠和景春，三人下船。