第一百零七章和而不唱
卢观恒老辣，他早已看出齐海川和叶上林二人之间存有芥蒂，所以因势利导主控了整个会议的局面，“我们把利害关系都不掖不藏摆在了桌面上，如果想吃独食，有能力承揽下这十船货物的，谁也不拦着，大可现在就去找山茂召慢慢谈。如果认为自己消化不了，想稳稳当当求生意，那咱就拿出一个自己的意见来。怎么说呢，这样的事历来都是求大同存小异，不可能都是一个心声，各自表明了立场主张，我们再互相揉搓揉搓，尽量做到让大家都满意，力争一起把这件事做下来。”齐海川挪了挪椅子，“那我就说说我们‘同文行’的意见，首先，合伙的生意我们不做，不为别的，怕伤和气；其次，如果我们做不上四船的毛皮和二船的人参，剩下那四船我们坚决不参与；最后我要说的是我们‘同文行’有能力包揽下这十船的全部货物。我说完了。”
叶上林一挑眉毛，“齐掌柜，你到底要表明个什么态度，我怎么没听明白？”
“是吗？没听明白只能算是你叶东家耳塞，那我再告诉你一遍，那六船的生意我们想做，这十船的生意我们也照样能接！”齐海川说的很霸气，也很自豪，“你不说你来也是为了要承揽这十船生意的吗？好啊，那我们就比试比试，看看最终会花落谁家！”
卢观恒心里不痛快，“齐掌柜，如果你说这话是认真的，那好，我们都不做了，都让给你们‘同文行’做。”
齐海川一听明显气馁了，但口气依然很硬，“卢东家，我刚才的话你也能听明白，不是说我一定要把这十船的货物都承揽下来，我只是说我们‘同文行’有这个能力，而叶东家非要和我叫这个号，真是欺人太甚。”
“伍东家，你什么意见？”卢观恒问。
伍秉鉴想了想，说道：“我看能不能这样，我们把这十船上的每类货物均分成四份，然后平摊到我们每家各一份，当然，这不能算是合伙，只是将货物共同承揽，而后各自享受自己那一份带来的利益，并独自承担其中带来的风险。不知各位意见如何？”
卢观恒听后当即喊了一声：“这是个好主意！”
齐海川和叶上林在心里都很奇怪，这卢观恒向来不待见伍秉鉴，这怎么今天开始一唱一和上了呢？难道背后有什么默契？
“秉鉴，你这个主意确实不错，但是这样分来分去，每样的货物到我们手里都是不多，难以形成批量，不单增加经营成本，就是保管起来都是麻烦。”叶上林当初确实是抱着必争这十船生意决心来的，但他现在打了退堂鼓，卢、潘二人实力比自己强，从商经验丰富，头脑阅历又都是人精中的人精，他们都不争抢做的事，其中的风险应是很大，这个可真不能由着自己的性子意气来。可话说回来，他又不甘心只做这四份之中的一份，不仅是感觉少了点，而是在他的内心里就不曾想过与任何人瓜分生意——或者是不做，或者是全做，与人分汤分水的事坚决不干。可现在这种情形，很可能就是为他人作嫁衣裳的事，他叶上林当然是不想做，即使这个“他人”是伍秉鉴。
齐海川今日受命而来就是搅局的，当然是想怎么说就怎么说，怎么能达到目的怎么说，“叶东家，别说，自打你到这船上来，只有刚才这几句话还算有些道理可讲……”
“我说话有没有道理可讲，用不着齐掌柜来评论。”叶上林心里非常的恼火，今天这齐海川句句话针对他，和他较劲，真他娘的是邪了门了。
齐海川见言语刺激叶上林成功，很是得意，“叶东家真是狗咬吕洞宾不识好人心。好，好，我不和你计较。我要讲的是，不管成不成批量，经营、保管上又有何麻烦，就说按伍东家那么做，无疑是在助长咪唎坚人的嚣张气焰，灭我们行商自己的威风！凭什么他咪唎坚人运来什么我们就买他什么？中意的我们买，不中意的我们就让他拉回去！难道我们连这点骨气都没有，非要让咪唎坚人牵着我们的鼻子走不成？至少我们‘同文行’不信这个邪，也不会惯着他这个脾气！”
这齐海川不谈生意，开始谈上了骨气人格，这就站在了道德的制高点上，当然直接就把伍秉鉴的提议给否决了。卢观恒也有点懵，“齐掌柜，那你说怎么办？”
齐海川更加神气了，“怎么办？我说就留下这六船的毛皮和人参由我们四家来均分，其他的那四船我们不管，让咪唎坚人自己想办法消化。咪唎坚人若是不同意，那就拉倒，我们连保商都不给他做，看这些船进不了黄埔码头，一直在这海上飘着他能坚持多久？！”
真是狠啊！这不把山茂召往死里逼呢吗？伍秉鉴心里这么想，可嘴上不好说什么。卢观恒和叶上林听了也不好辩驳，卢观恒说道：“那就先按齐掌柜这个说法和山茂召谈谈再说吧。”
他们这四人坐在这怎么说的，早已被山茂召安排在甲板下方的一个通译偷听得一清二楚，通译也通过一张张小纸条传给了他看。
山茂召傻眼了，本想召集所有的行商来争抢他的生意做，怎么也没想到只来了这四家，并且这仅来的四家还一团和气地坐在他船上开了个临时圆桌会议研究如何对付他，这样的场面真是滑稽，不可思议，让人笑掉大牙！山茂召后悔自己把事情想的太简单了，他垂头丧气地坐在了甲板上，越想越气恼，猛地甩手把那个单筒千里镜扔进了海里，还不解气，又用拳头猛砸了船板几下。
此时四人走过来，卢观恒代表大家向山茂召提出交易的条件。
山茂召好似一个做错事的孩子，情绪极为的低落懊丧，但还是强打起精神来，“卢茂官，你们说的这个条件我不能答应。无论是你们其中一家，还是几家合伙，我交易的前提是一定要承揽这全部船上的货物。你们挑选走了六船的好生意，我剩下的那四船不好卖，这不公平……”
齐海川斜着眼睛说：“呵呵，公平？难道阁下要将生意强买强卖就公平了？想要公平，不是不可以，但你得先把那四船棉花、羽纱、檀香木和那些西洋小玩意的价钱统统降下来再说。”
“降多少？”山茂召眼神中闪现一丝光亮。
齐海川齐刷刷伸出了五个手指头，“至少五成！”
山茂召忙摆手，“不行，不行，这个价钱我们会赔死的。”
“你不想赔，难道就得我们赔？真是岂有此理！”齐海川转过头来对卢观恒说：“看来没得谈，先让这位山茂召先生头脑冷静冷静再说吧。”
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卢观恒不愿意事情闹到这个地步，那四船的各类货物价格确实是高，但和东印度公司的比也就是高不到二成的程度，齐海川这个谈法明显就是强人所难，甚至感觉故意不想往好里谈，硬要把事情往崩上谈，但他说的话是为了大家好，你又挑不出他的什么毛病。卢观恒这时才有点回过味来，好像今天在这船上一直是齐海川代潘有度在左右整个事情的走向……可现在再想挽回，为时晚矣。
叶上林心里着急，怕夜长梦多，可话又都被齐海川抢着说尽说绝，他也只能说：“山茂召先生，你再考虑考虑，把价钱适当地往下调一调，我们也就可能把事情定下来了。”
山茂召表情痛苦地想了一会，忽然态度变得异常坚决，“价钱一点也降不下来，如果你们接受不了，我再找其他人试试看。”