第一百零五章突如其来
一大早秉鉴刚进了行号，景春就迎了上来，从怀里掏出一个大信封来递给了他。秉鉴诧异，“这是什么”？一边打开来看：三张银票，每张面额三千两。秉鉴把银票塞了回去，问：“这是怎么回事？”
景春回答：“借的。”
“你朝谁借的？是不是你舅舅那？”秉鉴不放心，又带着严厉的口气说了一句：“小小年纪就学会了去外面借银子，这可不是什么好事！”
“舅舅是父母官，我们有困难不朝他借朝谁借？只可惜太少了点儿，干不成啥事！”景春有点自责地说。
“别人借你米还嫌有霉点，可真有你的。”秉鉴心里感动，拍了拍景春的肩膀，“兄弟这份心意我领了，行，我先收下，这两天用不上马上给冯大人还回去，利息照付。”
碧珠走过来，“行啊，景春能出去办大事啦，以后还真不能把你当孩子看了。”
景春听了不好意思，搔了搔头皮，朝碧珠扮了一个鬼脸跑开了。
“下午去码头，用不用我陪你去？”碧珠问。
“不用。”秉鉴摆弄着手里的茶碗，有些落寞地说：“听说咪唎坚人挨家都通知去船上看，就我们这情况去了也是白去，无非当个看客凑凑热闹。”
碧珠安慰说：“既然已经这样了就不要上火，我想咪唎坚人怎么也要给我们一船二船的生意做，毕竟他能有今日是我们的功劳，如果我们去年不搭理他，那个山茂召今年还窝在那个法兰西人的堆栈岛上晒日头爷呢，哪里会有今日这般威风。”
秉鉴沉吟了一下，说道：“怎么说呢，这个也不能怨咪唎坚人见利忘义，这次他来的船多货物多，定然是不敢指望一家行商都承揽下来。再有，货物种类虽然丰富，但各类货物销售起来难易、利润多寡却是有着天壤之别，谁都想要挑着毛皮和人参那几船承揽，那三船的棉花、羽纱和檀香木怎么办？就是剩下那一船的西洋小物件，因为咪唎坚人属于倒买倒卖，在价钱上没有任何优势，有可能最后也无人问津。这种种情况之下，咪唎坚人广撒渔网也就不难理解了。我猜他们也想通过这一次大的交易活动重新引起人们的注意，广而告之，彰显他们的贸易能力和实力，进而和所有的行商建立起关系来。”
“你说的也倒是这个道理，就是咪唎坚人让咱们承揽那西洋的小物件和那檀香木，因为没有销路，咱们也确实不能答应。可我们等了他们这么长时间总不能白等，揽不上货物，做上他们的保商总行吧？咪唎坚人如果连这个都不答应我们，那可真是一点人情味也没有了，说上是狼心狗肺也不为过。”碧珠心有不甘地说。
秉鉴摇摇头，“难啊。做保商谁都知道是只赚不赔的事，那也就代表谁都要去拼命争抢，咪唎坚人当然要把这个作为一个承揽货物的条件来谈，所以我们还是很渺茫。碧珠，不要跟着上火，我也不上火，做生意就是这样，此一时彼一时，不能总想着去年如何如何，我也想了，既然此时我们实力不济，还是要一步一步慢慢积累着来，急不得。”
“你能这样往宽处想我也就放心了。毛皮客商这里，江浙籍的在等‘义诚行’的消息，安徽籍的都被‘广利行’拉拢了过去，但我想他们也不能见货在我们手里，他们就会像看笑话似的干瞧着有生意不做，即使他们想故意晒我们的台面也没关系，我联系了直隶、山东和京城的几位大客商，几番谈下来我感觉还算可靠，他们对毛皮和人参的需求量也不小，如果我们能将咪唎坚船上的这两样货物做下来，销路应该是不愁……”
“秉鉴在啊，哈哈，我还担心事先没有打招呼，找不到你呢。”卢观恒一脚门里一脚门外走了进来。
秉鉴见了精神为之一振，忙迎了上去，“哟，卢东家，快请进。”
卢观恒坐下，“秉鉴，我这些时日偶感风寒一直在调理中，昨日刚有了好转，刚准备上你这来谈我们的事，咪唎坚人又找上门，他们说商船今日下午就到，一定要让我去看看。我原本以为你们去年合作的不错，这次他们只会通知你一人呢，所以我也就一直在等你这里的消息，现在看来这咪唎坚人真是油滑不懂规矩，找上我们所有人去船上拥挤，你说这生意还怎么谈？”
卢观恒明里暗里做了解释，这话秉鉴不能接，心照不宣，大家脸面都好看，包括为什么此时卢观恒又来了，现在也没有必要去往深里探究。秉鉴挪了挪身子，“卢东家，你看下午的事该是个什么章程？”
“这几天你又筹措到多少银子？”卢观恒反问。
秉鉴如实回答：“九千两。”
卢观恒吧嗒了一下嘴，好像很为难地说：“这么说来你现在手头的银子也就是五万两不到，那我就说句拿大的话，看眼前的情形，你就是想承揽一船都是很困难。我想还是以我这里为主，你在一旁支持我就行了，我尽可量多承揽下几船，到时候我分给你一船做便是。”
秉鉴犹豫了一下，“那就按卢东家说的办。”
碧珠知道秉鉴有些话不好说，这时候她必须出头，她走到卢观恒近前，给茶碗里续上茶水，说道：“卢东家，我曾听我们东家说是两家合伙，可听您这么一说，好像不是那么回事，分我们一船做，这是属于帮，我们心里必须要有十二分的感激，但既然是帮，就希望卢东家能帮到明处，我们也好有个准备。”
卢观恒一愣，“你说这话是什么意思？”
碧珠嫣然一笑，“卢东家，你知道我们‘元和行’底子薄，客商少，经不起折腾，所以希望你在帮我们时最好给上我们熟悉的货物来做，例如毛皮和人参就可以。另外，我们家和咪唎坚人去年合作的还算愉快，有这么个好基础，所以对方在选择保商时，希望卢东家帮我们‘元和行’争取。”
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“这个嘛，这个……”
卢观恒压根就没想到碧珠能说出这番话来，所以一时间有些支吾，但不管怎么说，他是场面人，自然眼珠子一转，就知道该是如何说法，“我说这样，咱谁也没见到货品如何，价钱上也都没谈，所以什么货叫好，什么货叫孬，现在谁也说不准。至于保商的事更不是任凭我们哪一个想做就是做得上的，那个主动权在人家咪唎坚人手里，所以你说的这些事情都得等上了船之后才能有个结果。”
碧珠听后给卢观恒施了一礼，嘴里说道：“不管怎么说，有卢东家这几句话撂这，我们也就放心了。事在人为，我和我们东家都知道卢东家出马就是一条枪，无论前面是什么，都是手到擒来。”
伍秉鉴弄了个这么半大不小的丫头片子做掌柜，听说原先还只是个使唤丫鬟，让人怎么想都是荒唐事。可现在看来，人不单聪明伶俐，大方得体，嘴皮子却还是这么厉害，既敢提条件，又会戴高帽，她明知道你在搪塞敷衍，可她硬说你板上钉钉般地答应她了，这般的慧心巧思真是服了，看来真是都不能小瞧啊……卢观恒心里想着，也就随口说道：“碧珠掌柜不要这般捧杀我，我能争取的定是要努力去争取。”又对秉鉴说：“蔡总商、潘东家下午也都必然到场，到时候秉鉴你不要和我走得太近，让他们心里不舒服，犯不着。”