第八章《成大事者思维101技巧》（2）

成大事者善于借助外力

善借外力的人最容易成功，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱途”，这就是借光计。16贵人助你成功

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。

也许你离乡背井，初到一个陌生的地方谋生，不知何处才是落脚之地，就在你感到茫然无助的时候，遇到一位好心人替你指点迷津，解决了你的难题。

除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。

“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。

有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提拔过。

不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于自己究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。

良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

寻找“贵人”以下是必须谨记的：

选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。

摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事。

有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。

17借个肩膀爬上去

在日常生活中，人们对“借”并不陌生，平时身边缺物少钱，往往向左邻右舍借取，向亲朋好友求助。但一般人对借的理解只停留在日常生活中的互通有无上，借的范围局限在钱物使用上。

其实，借的范围是非常广阔的，《现代汉语词典》关于借字就收有如下词条：借鉴、借用、借助、借重、借光、借贷、借口、借花献佛、借题发挥、借风使舵……

字、词、成语是人类在长期社会实践中自身经验和智慧的一种结晶。它说明人的活动范围有多广，借的范围就有多广。

借助外力，不应仅限于它的狭义。就是说，不仅有钱物意义上的借，也有借助意义上的借，所有人类对于外在事物的利用，都包含在我们借的概念之中，就是说，为了发展事业和更好地生活，我们不仅要借钱借物还要借智借力，借机借路，借局借势，借手借心，借地借天，使天地万物无不成为借助的对象。

在这个意义上，借助外力不仅仅体现了人对世界事物利用的一种广度，借还体现了人对事物把握的一种深度。借无时无处不渗透在现实生活之中，只不过大多数人没有意识到这一点罢了。在我们的一生中，要做成大事，不借助于别人的思想、能力、智慧、资金等各种可借之物，是很难想象的。

英国著名作家约翰·德莱顿说：“世界上没有什么事物是不可以利用的。”在一定意义上，利用就是借。借是一个涵义极广、应用极广的词，小到柴米油盐，大到军政外交，无不与它紧密相连。

同时，借更是一种创意，一旦这种创意转化为动力，它往往“比10所大学更能推动社会的进步”。借展现在人们面前的不再是狭隘的视野和短视的生命流程，而是稳定的流光溢彩的生活；借使繁难困难的劳作被轻松愉快的创造所代替，使局促褊狭的观念被旷达豪迈的风采所代替，使平淡无奇的生存被生趣盎然的真意所代替。

不仅在现实生活中，在自然科学和社会科学的各个领域，也都离不开“借”。经典力学创始人牛顿说：“我之所以取得今天的成就，是因为站在巨人的肩膀上。”马克思说：“人们自己创造自己的历史，但是他们并不是随心所欲地创造，并不是在自己选定的条件下创造，而是在直接碰到的、既定的、从过去继承下来的条件下创造。……恰好在革命危机时代，他们战战兢兢地请出亡灵给他们以帮助，借用他们的名字、战斗口号和服装，以便穿着这种久受崇敬的服装，用这种借来的语言，演出世界历史的新场面。”

《三国演义》中诸葛亮能帮刘备奠定蜀国之事业，有两件大事在他一生中不得不提：一是带兵进驻荆州；二是与曹操赤壁之战。

荆州自古是兵家必争之地，对于刘备一方来说，它很重要，关系到以后霸业发展问题，诸葛亮巧妙地运用了“借驻”这一策略，先暂让军队驻扎在那里，后来借口借驻时间没有限制一定赖在那里，为刘备发展、壮大自己力量，打通巴蜀通道起到了重要作用。

在赤壁之战中，诸葛亮一方军队装备、人数都逊于曹操，但是诸葛亮又巧妙运用借的策略一举击败曹军。

先是“草船借箭”。利用当时江面雾大，敌方看不清虚实，只好用箭射击的条件，使曹兵把箭都射到草船上，然后把草船上的箭拿下来，为我所用。

再是借“苦肉计”，让黄盖取得曹操的信任，然后去诈降，他们坐的小船里都装着硫磺等易燃物，目的是靠近和袭击曹军的水上军营。

最后是借东风火烧赤壁。利用曹军生于北方，不习于水战，于是乘船时船船以铁链相扣不能分开的弱点实行火攻，以便造成一只船起火，其余船只遭殃的局面。

诸葛亮借的策略一举成功，从而使吴、曹、刘三方中最弱小的一方——刘备也谋得了一席生存之地，并最终实现了“隆中对”所策划的三国鼎立局面。诸葛亮因此也名声大振，圆了自己的梦想，做了蜀国的宰相。

对外力的借助，历史上最大的例子应当首推曹操挟天子以令诸侯。

东汉末年，西凉军阀董卓把汉献帝赶出洛阳，挟持到长安，直到董卓被王允设计杀死，汉献帝才从董卓的爪牙手中逃回洛阳。这时洛阳一片废墟，皇帝形同乞丐，天下诸侯虽在，但都忙于争夺地盘，没有人愿意理一位名存实亡的皇帝。大将军、冀州牧袁绍似乎想到向这位可怜兮兮的皇帝伸出手。但他一转念，接来一个皇帝，平白养着一个坐在自己头上的人，何必呢？也就罢了。

聪明的曹操棋高一着。他敏锐地看到手上抓住一个皇帝，便意味抓住了一个通行天下的图章，这样在群雄竞争中，就在政治上胜人一筹。他当机立断，在汉献帝回洛阳的第二天，率领自己的部队来到洛阳，把刘协从残垣断壁、饥寒交迫中接到他的根据地许昌。袁绍直到这时候还没有看出曹操这种做法有什么好处，直到曹操用皇帝名义向全国发号施令，包括下诏斥责袁绍拥兵割据时才恍然大悟。连天子都可以借助，而且是一种挟持基础上的借助，真是高明。

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

18空手搏大钱

日本角田建筑公司的董事长角田式美便是空手搏大钱的典型。他在事业起步前，一直在思索：“怎样才能在没有资金或资金很少的情况下赚大钱。”最后，他想出了一套“预约销售”的办法，实施效果甚佳。从此走上了发迹之路。他的“预约销售”说起来并不复杂，就是从这样一件生意开始的。

他已决心要在不动产行业中干一番，所以，一直在收集有关能实行他的计划的情报资料，创造并准备必须的条件。当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他马上设法找到了有可能购买这栋楼房的买主，向他们透露有限的信息。从而搞清了他们要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。就同他们中的一位签定了代购合同，约下在从此两个月内帮助寻找合适的房屋。其实，这时他已胸有成竹了。之后，就到房屋卖主那进行洽谈，最后敲定以80万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项。如果3日内不付钱，则由角田负责在10日内代理将楼房售出。过期将由他赔10％的罚款。其实他根本没有钱，以上只不过是他的缓兵之计。剩下的工作是关键的，就是要找一个中间买主，他要这个买主买下这座楼房，然后由他代办出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润，超过的部分归角田。对中间买主来说，两个月赚一成利润，要比银行一年得息高许多，而且有人给予担保，安全可靠。所以这种买主很容易找到。在朋友的担保下他很快就又办妥了对中间买主的代买代卖合同。这时，同卖主定好的3天时间已过，正好由代理中间买主把楼房买了下来，完成了第一环节的预约购买。然后，他马上回过头来去找原先预约好的真正买主，通过洽谈约170万日元价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。这样，前后不到一个月，他就净赚74万日元。实属借只小鸡下大蛋。有人曾问他为什么不借钱完成这笔生意，他解释说：“如果是去借钱，这生意是根本做不成的，至少时间来不及。因为我是穷光蛋，别人是不会借给我这么多钱去做生意的。但是要找个朋友给生意做担保就容易得多。”

他做这种不要资金的生意确有一套。就是后来他有了资金以后，也常用这种办法，颇有收获。他原来一无所有，经过10年的努力，就成为日本有名的建筑业大亨了。

或许与日本人喜欢体育项目的空手道有关，日本商人也往往是“空手道”——空手博大钱的里手。

19借鸡生蛋无本生万利

借鸡生蛋，善假于物，最能体现一个人的财商智慧了。乘车可至千里，坐船可览江河，皆因借力也。做生意赚钱更需要借助于外力，因为就算你浑身是铁，又能打几颗钉呢？

所谓“借鸡生蛋”，指的是在不付出或付出很少代价的情况下，利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为。此举重在“借”，要想达到事半功倍的效果，须在“借”字上下功夫。“借”有会借、善借、巧借之分。会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶。不过，会借者须用巧、善，才能“毕其智为己所用”，从而心想事成。此外，光借还不行，还要借之有度，否则就会功亏一篑。

犹太人做生意是全世界有名的，在生意场上，他们常常使出一些常人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。

在日本南部有一个风光旖旎的旅游胜地——鹿儿岛，因气候温和、鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客。有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。阿德森觉得这个建议好是好，但工钱昂贵，又雇不到工人，因此迟迟无法实现。

不过，阿德森毕竟是个犹太人，天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：

各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！

绿色是诱人而令人开心的。那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下清新空气，休息休息，如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那别提多有意思。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌。并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡变成了绿山坡。

让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，经营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段，你能不为之叫绝吗？