第268章较劲儿
“发放贷款不能单独靠风电项目，链条太长，成功概率不高，到现在为止，六合市行都没有营销成功一户。其他商业银行都是总行对总部营销，大谷银行是省市行对分公司，力度不够，总部一个令就和他行对接去了。咱们就跟紧市行，市行指示营销哪户就营销哪户。”陆祎一针见血，把吕茂捧着抱着的风电大项目扎漏了气。“太平县支行的贷户还得是涉农的个人和个体，整个太平县都没有几户像样的企业，营销精力还是放在，优质的农户，个人生产经营，以及信誉良好的杂粮杂豆收购户和个体工商户。客户部做一个调研，摸排市场，提交一个可行性营销方案，下次行长办公会研究。”不管是你不会干，还是不愿意干，总之，方向错了就得纠正过来。工作不是游戏，耽误一时影响一年甚至几年，这事客气不得。
吕茂嘎巴几下嘴，没有说出来什么。他也知道，陆祎对风电项目的判断是正确的，这种项目耗时耗力耗信心。
“清收的事不能单打独斗，可以和丰收卡、电子银行业务一起进行，支行费用有限，得计算着花，不能一个业务跑一趟花一份钱，一是费用吃紧，没啥余粮。二是人员吃紧，忙不过来。”陆祎调阅了前两个季度的财务传票，对支行的费用开销有个大体了解。吕茂分管的客户部，每一项业务开展都对应着报一份费用，不客气地说，去茅房小解报一次费用、回来取卫生纸再去一次解大手，再报一次费用，手机落厕所了去取再报一次交通费，报销名目面面俱到，勤倒腾集腋成裘。
“陆行，那我们安排一下，一起下乡人多，交通费、餐费也多啊。”
“先纸上谈兵吧，拿出个方案，详细规划一下，争取下乡效果最大化。”陆祎接住吕茂的话茬，不管你想怎么干，拿出方案，确定费用和成果，付出和产出不成比例就不要下乡浪费费用了。
第一次行长办公会，陆祎把控住了局面，正副之间的潜规则，夏虎征和吕茂还是不敢破坏的。陆祎也是掐准了二人的七寸，想进步的人是不敢破坏职场规矩的。
陆祎挑了几个人选，对投放小额农户贷款进行调研。太平县辖16个乡镇6个场站、172个村、692个自然屯。陆祎部署征求各乡镇老农贷员建议，并与地方各部门沟通，在充分考虑各种因素的前提下，经行务会确定小额农户贷款投放的重点区域和非重点区域。
重点投放区域四个，太平镇、两间房镇、兴旺镇和风力镇；非重点投放区域也是四个，二龙镇、绿草镇、鹿场镇、绿水镇；剩余8个乡镇作为调查发卡区域。确定4个乡镇为重点投放区域，主要原因是风力镇有支行营业网点，太平镇是支行所在地，两间房镇和鸿兴镇距离支行30公里，贷款发放后管理半径小，易于管理；确定4个非重点乡镇主要是因为该4镇虽然距离县城较远，但经济环境相对较好，具有快速发展潜力。其余8个乡镇作为调查发卡区域，主要原因就是距离支行营业网点远，管理半径过大，鞭长莫及。
对于发放贷款额度问题，在行务会上有了第一次激烈对抗。
“陆行，我不同意你说的每户贷款额度。咱们这么多人下乡，声势浩大，一户农民就发放一万元贷款，这不是闹着玩儿么？这传出去有损大谷银行大型商业银行的形象啊。信用社一户农民放五万贷款，咱们就不放五忘也得放四万、放三万啊！再说，省行的文件也说是每户发放三到五万啊！我坚决不同意一户只能放款一万，一户一万，完成发放计划得放多少户啊？那工作量得多大啊？”吕茂脱下西服，卷起衬衣袖口，大有一较高低的气势。
“吕行长，你说一户放四万、放三万，那么你调查一户农民有多少地？一亩地产出是多少净利润是多少？”决策要有依据，如果每户农民的种植产出能够覆盖负债，那么不要说三万四万，五万也行啊。关键是，结论得有依据。
“我没调查，这还用调查么？信用社也是金融机构，他都替咱们调查完了，他能放五万就有放五万的依据，这么多年都这么发放贷款，不也挺正常的么？”吕茂的“借智”理论，听起来很有道理。都是金融机构，基础逻辑是一样的。凭什么他能放五万，你陆祎就要说只能放一万以下？
“信用社放五万的依据是什么？你调查了么？是每户都是五万还是个别大户五万？信用社的不良贷款有多少？他们是清收不良还是借新还旧？”陆祎的问题让吕茂很恼火。
“陆行，信用社怎么管理、怎么处理不良跟咱们有什么关系？咱们不是在研究怎么发放小额农户贷款么？扯信用社干什么？”
“不是我扯信用社，是你说的信用社替咱们调查完了，能放五万就有放五万的依据，我问的就是你说的这个信用社依据是什么？有么？”
“没有。”吕茂怒气冲冲，你刚在百府市支行被农贷员告，灰头土脸地跑到太平县支行来，你有什么本事在这指手画脚，今天，我就要坚持每户放款三万、四万，我看你有什么能耐否定这个方案。
吕茂有吕茂的打算，他在太平县支行分管信贷业务多年，自信对太平县信贷市场认识颇深，如果在这件事情上胜出陆祎，在市行武勇那里可是个大大的加分项。
陆祎可没想这些，他想的是信贷资金安全问题，太平县支行多年来没怎么发放贷款，一旦打开口子，信贷员良莠不齐，怎么控制信贷风险可是头等大事。决不能过几年再清收今天形成的不良！
前几天，陆祎找了农业局长梁满仓，对太平县县域的农村耕地及农民收入情况进行了详细调查
“县里文件显示，太平县这三的年财政收入分别为6920万元、10400万元、11744万元，一直是国家级贫困县。现在，平均每公顷耕地产值在5700元，平均每户农户产值17300元，人均产值5200元，农民人均纯收入3460元。由于农村人口收入低，在发放小额农户贷款时，一定要控制贷款风险。”陆祎的数据让夏虎征和吕茂愣住了，这些年也没用政府的文件资料开会啊。
“全县没有一亩水田，省行文件里说的是种植水田的贷款标准每户三至五万元发放，太平县的情况不符合这个条件。按照农民耕地和收入的具体情况分析，确定每户贷款金额一万元，是符合实际情况的，在风险可控范围之内。”陆祎看着三位副行长，“你们说呢？”
“我认为陆行分析的对，借智也得借官方的，信用社的东西咱们还是不了解，他们放五万的理由咱们不知道。但是政府的文件资料是贴近实际的，农民收入这么少，放款五万，靠耕地收入肯定是还不上的。”夏虎征在和吕茂明争暗斗中吃过亏，此刻跳出来对准吕茂狠狠踹了一脚。
“温行长，你看呢？”
“我对太平县情况不了解，红县以水田居多，执行省行文件政策没问题。不过，太平县都是旱田，的确不适合省行关于水田的信贷政策。我觉得陆行的考虑是负责任的，不论是对单位还是对个人，审慎一些还是对的。”温如意的表态，让吕茂无话可说了，无论如何，自己都反对不了三个人，况且，成绩固然重要，处分可是万万要不得。说实话，吕茂对于一户农户的耕地到底得有多少投入、有多少产出，是完全不知的。心里没数的人是不敢硬杠的。