第267章性格预案
“我看了一下报表，截止八月末，咱们支行非农个贷一共发放了15笔贷款，金额是140万元。”1笔存单质押贷款金额9万元，1笔个人生产经营贷款金额22万元，13笔住房按揭贷款金额109万元。就这个成绩，上火啊，这连幼儿园的档次都没达到。
“现在咱们有4笔已经审批未发放的，金额43万元；还有已经调查结束上传市行1户，金额26万元，是个人生产经营贷款。正在调查的4笔，金额77万元。我布置一下，让他们赶快办。”吕茂津津乐道，把笔记本上的情况说了一遍。
拿这些数据在行长办公会上谈论，对于一个县支行来说，简直就是奇耻大辱，这是一群弱智在玩过家家么？还有这么干活的？一个县支行，八个多月时间，就发放了这么几笔贷款？全行人均贷款不足10万元，人均中间业务收入仅有1.1万元，连自己的工资数额都挣不回来。看着报表上的数字，陆祎真想穿越到三十年前，那时候拿出这组数字可能还不会这么难看。
“还有么？有没有排查过的商圈、商户？”
“没有了。”
“那再说说清收吧，然后一起讨论。”
“截止8月31日，清收自营不良贷款本金107万元，利息9万元，完成任务的93%。清收委托不良贷款本金16万元，利息3.2万元，完成市行任务的9%。”吕茂对于93%很是得意，不过各支行自营不良贷款清收都已接近100%，这个数字只能说明使使劲儿可能会完成任务，说白了，即使是93%也是在拖市行后腿。成绩如何，不仅是自我比较，还在于横向对比。
“自营不良贷款清收不错，使使劲就能完成市行任务了。委托清收不良清收有什么障碍？”这是个敏感的队伍，农贷员，百府市支行闹事的就是这类队伍。
“太平县的情况特殊，打折清收那几年，咱们都在市行，不知道当时班子是咋想的，有钱还不赚么？太平县支行当时只是执行了市行的政策，没根据自己情况制定新政策，导致农贷员清收没有动力，清收不给力，这也导致了贷户产生了逃废债情绪。到了现在，啥啥都规范，就更没有人去清收了。”
吕茂说的不无道理，贷款刚刚形成不良的时候没有及时跟进清收，现在过了这么多年，银行再去要债，贷户肯定是不愿意还钱。不过清收难度大可不是清收进度缓慢的理由，何况高坦还跟着一句“潜在风险大”，什么意思？难道也存在百府市支行那种收贷不入账的违法行为？这种可能性是有的，不得不小心提防。
四个人研究了一上午，没有任何结果。提了问题，找若干个理由；提个方案，索要配套费用……
扯皮！大谷银行太平县支行班子成员认认真真、热热闹闹地扯了一上午皮，中午在食堂饭桌上还在讨论，看着激情四射，实则推舟于陆、徒劳无益。
一楼食堂吃饭，回到二楼办公室，“都好好休息一会儿，下午一点，准时到小会议室接着研究。”陆祎边走边说，头也不回，人也不瞅，心里有了一定之规。
支行需要解决的问题，绝不仅仅是高坦提出的三点不足，支行贷记卡营销完成计划18%；商户收单业务收入完成计划34%；信用卡中间业务收入仅仅2000元，完成计划20%，从财务上看，办理信用卡光营销费用就花出去了4万元。用4万元买来2000元的收入，傻子也不会这么干。
手机银行注册户数完成计划67%；短信平台注册户数完成计划的10%；pos机为零，已经营销上报市行审批20户，这是2个月前的情况说明，到现在还没有审批回来，没人过问具体情况；代理保险收入完成市行任务的35%。全省最关注的丰收卡开卡计划完成52%，农户小额贷款授信1015户，贷款余额954万元。
陆祎一直在疑惑，八个多月过去了，太平县支行就找到了1015户符合贷款条件的农户？信贷员下乡调查的交通费、餐费花出去将近八万元，这是什么算法？
一上午时间，陆祎就静静欣赏夏虎征和吕茂的精彩表演。有些人，扔块毯子就能在上面转圈圈。吕茂总想展示“剑磨万次寒如雪，无可试锋黯归鞘”的愤懑，夏虎征则是“放冷箭趁人不备，弄是非两面三刀。”温如意“半梦半醒日复日，花落花开混两年。”
下午一点，会议继续。
“讨论了一上午，这情况也都清楚了。现在就安排一下落实吧，储蓄存款离计划还差1518万，县里三个网点各300万，营业部500万，风力分理处200万，风力是农村网点，现在正是农村缺钱的时候，组织储蓄存款有困难，可以对等动员对公存款。机关全员营销，每人新增5万定期储蓄指标。按年初工资分配方案发放绩效，各位看看，有什么需要补充？”下午的会不是用来讨论的，陆祎实在不想坐在这听吕茂的“屠龙之技”，他更喜欢实打实地去干。
“陆行，每年这时候支行都会拿出一块费用，用于突击存款时点，咱们是不是也拿出一笔费用。正好新班子刚成立，突击个漂亮时点数，也好看。”吕茂想了一中午想出这么个主意，看情况，此刻只有说对新班子有利才有可能掏出点费用来。
“除了年初既定的绩效，支行不会再拿钱买存款，尤其是不能花钱冲时点。现在花钱，时点数据肯定好看。那下一个时点呢？以后呢？咱们不能自己垒大时点，最后难受的是咱们自己。现在，就尽力去做，数据不好看，是我这个行长能力不够，还在适应期。如果现在把时点冲上去，以后的数据就是新班子集体的了，如果不好看都得担责，犯不上。”陆祎瞄着笔记本上的这几句话，暗笑，自己按照班子成员各自性格，设计出几种场景，对方说什么自己怎么应答，列出预案，这对吕茂的说辞果然是分析对了。
吕茂闻言一愣，在他的思维逻辑里，刚刚受创的陆祎，一定会急于出成绩表现，怎么会使出这种自杀式打法？