第266章落实调度
太平县支行小会议室，新班子第一次行长办公会召开。会议只有一个主题，落实六合市行调度工作内容。
“高行长对太平支行提出了三点不足，要求支行近期要有突破，说咱们太平县支行拖了全行的后腿，我个人认为这个责任咱们担不起，就算不能为全行经营添砖加瓦，咱们也别掏窟窿拆墙，这个后腿咱们拖不起。”
“我和温行长到太平支行算今天是第四天，支行情况还在了解中，业务分析中的具体情况，夏行和吕行多介绍一下，有啥问题咱们分析出来，有啥难点咱们想办法解决，总之拖后腿的活咱们不能干。”
“高行说的第一点不足是负债业务，特意提了储蓄存款，总量太小，增量不高；第二点不足是非农个贷上报审批数量少、质量差；第三点不足是清收进度缓慢、潜在风险大。”
吕茂伸了伸腰，“我找高行长单独汇报一下，怎么新班子刚成立，他调度支行的三点不足都是我分管的工作，咋地？看我不顺眼啊？”吕茂屁股下长了钉子，坐不住了。
夏虎征在和吕茂争斗中各有胜负，此刻，吕茂分管工作受到市行点名，他在心中暗自窃喜。少顷又黯然神伤，如今来了个陆祎，就算市行看不上吕茂，对自己也没有多大益处。
“吕行，你想多了。这三项工作虽然是你的分工，但是业务经营是个整体，高行长点名点的是太平县支行，不是你吕茂。这种事不要往自己身上揽，业务经营指标上不去，支行班子四个人都有责任，市行也是全行一盘棋，合力经营全员营销啊。有问题，咱们就想办法解决问题，你了解情况，你给介绍介绍，这三项工作需要解决的焦点问题是什么，咱们一起商量商量。”
“就是，陆行说的对，既然是在一个班子合作，咱们就一起使劲把数据做得好看点。”温如意向陆祎递出橄榄枝。
“存款下降是常态，县里就这么点存款，你抢一块我抢一块，互相挖墙脚。年初时搞开门红有绩效刺激，存款就上的高点，现在半年一过，绿色银行和信用社都在花钱买，咱们下半年政策没定，这几天存款下降也是正常。”吕茂的意思就是，拿钱干活，有绩效就能组织存款。
银行同业竞争的不断加剧，和许多银行管理层不惜代价拉存款的做法，成为不断加剧竞争空间狭窄的一个生态怪圈。对于高成本营销所带来的腐败行为以及政绩泡沫，许多银行管理层漠然视之置之不理，没有引起足够的重视，进而直接导致了存款资源竞争的无序性，和组织资金的高风险点集中。
对于这一现象，早就引起陆祎高度重视，他可不想在经济责任审计中，对于因组织资金成本过高但绩效较差的现象被问责。
当前，部分商业银行间形成一种十分恶劣的竞争行为，要么弄虚作假，想方设法玩数字游戏，大搞“形象工程”，企图引起上级行领导的注意；要么不计成本地吸收资金，不论费用多高都要进行所谓的“营销”和“公关”，以靠费用投入来买来的存款“创造”政绩。凡此种种，虽然也“创造”出了引人注目的政绩，但与投入的过高成本相比，只能称为“负政绩”，员工并不能真正从这些“政绩”中得到什么实惠，银行也不会从中得到真正的市场份额。
政绩也被称为公共生产力，是行驶领导行为形成的公共产品。既然是“产品”，成本过高的产出必然是低效的，成本与产出相等或高于产出则是无效的。评价银行领导干部的政绩，既要看政绩量的高低和大小，还要看为此付出的代价，尤其注意和警觉那些靠“数字泡沫”来“创造”政绩的行为对那些依靠过高成本堆积“负政绩”的行为要引起足够的重视，阻断其不断蔓延的趋势。
“绩效激励可以，拿钱买就算了，现在正在查商业贿赂，犯不上，以后也不能靠买存款完成任务了，大趋势，没办法。”陆祎委婉地否定了吕茂的“刺激政策”。
“那没办法，别人给钱咱们不给钱，谁不到给钱的银行存款啊。光靠那点绩效，够干啥的？”吕茂很是不满，以往存款一下滑，肖海都是单独批给他一块费用，让他“公关”。如今这局面，看来陆祎是不打算拿出这块费用了。那好，你不拿钱，自己组织存款去吧。
“绩效工资也是给员工的，严禁任何员工把绩效用于什么客户维护费、公关费，这个是银监办重点监管内容，是高压线，碰不得。”陆祎直接否定了吕茂拿绩效“维护”的方案。吕茂更是气得火冒三丈，干脆放挺，不提存款的事了。
“储蓄存款还差多少完成任务？”
“那个，那个我一会让他们统计一下。”作为分管副行长，连个kpi数据都不掌握，这工作干的也是个不着调。
呵呵，算了。
“存款的事再细商量，现在说说第二点不足，非农个贷上报审批数量少、质量差。还有第三点不足，清收进度缓慢、潜在风险大。”在太平县，吸收存款你吕茂说没钱办事求人有难度整不了，那么放款是贷户需要银行、清收工作银行是债主，这两样都是甲方，你还能说什么？
“咱们支行信贷业务策略是抓大头，年初以来，信贷一直把营销风电项目作为主攻方向。现在已经上报给省行11个风电项目备案表。5月份，支行和省市行三农业务部对三才协合风电投资有限公司绿草风电场进行了项目评估，现在项目已经上报省行了。”
风电项目就是个鸡肋，支行要是把精力和希望都寄托在这个项目上，那就废了。
“高行长调度的第二个不足是非农个贷上报审批数量少、质量差。咱们还是按照高行长出的题答，这第二点不足分两部分，一个是上报审批的项目数量少，一个是上报审批的项目质量差。咱们从这两方面分析一下，到底差在哪儿了？怎么就出现了又少又差的情况？”陆祎是真的不想听那个又大又好看又虚无缥缈的大项目，考官出的题是非农个贷，那就从非农个贷说起。
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又少又差？这个几乎就是全盘否定，项目少是营销能力差，质量差是专业能力差，又少又差的说法就是评价太平县支行个贷营销队伍两项能力都不行！