第十一章《左手曾国藩右手胡雪岩大全集：下册》（4）

王有龄经两江总督何桂清的推荐和密保，升任浙抚。何桂清、王有龄还有江苏巡抚薛焕三人连成了一条线，牢牢掌控着苏杭这块富庶之地。此时，太平天国运动兴起，扰得整个清王朝不得安宁，上海、苏州、杭州这样的锦绣之地自然也逃不开太平军的窥视。于是，乡绅、官兵、商人纷纷起来，举办团练，号称保境安民。自鸦片战争以来，清朝政府紧闭的大门被打开，洋人的洋家伙出现在了街头巷尾，你打我杀的战场上，洋枪洋炮成了必要的武器。王有龄和胡雪岩深知洋枪的厉害，那可是隔了半里之远都能要人命的家伙，有了这种武器，举办团练，威慑性自然会大些。于是王有龄派胡雪岩前往上海置办洋枪。

买洋枪，钱是不用愁的，因为在上海已经有了自己钱庄的分号，直接提就可以。关键是要找一个人，能和洋人通气的人。胡雪岩立刻想到了古应春。

胡雪岩是在一桩生意中和古应春认识的，两人非常谈得来，有种一见如故的感觉。古应春很热心，祖籍广东，小时候在教会学校里念过几天洋文，所以来到上海后，就在一家洋行里找了份工。

胡雪岩找到古应春后，说明了来意。古应春马上帮他联络起来。

主动寻上门的，自然也就有架子可摆，洋人故意把每支洋枪的价格抬高，这令胡雪岩非常着急，也很是恼火。古应春和洋人交涉过后，告诉胡雪岩，洋人敢要这么高的价钱，很有可能是太平军找其洽谈过。

洋人说：跟谁打交道不管，只要给钱一切都好办。

爬滚商场的胡雪岩知道，这是用上商人的那一套了。看来要想把那洋枪买到手，还真得动动脑筋。

他又问古应春，太平军交款了没？

洋人回答，只要货一到，他们就交钱。

胡雪岩想着，该吓唬吓唬他，这毕竟不是你老外的地盘，不能你想怎么着就能怎么着的。于是要古应春跟他说，要当心遭劫，这一带飞贼可是蛮横得很。

洋人不太信邪乎，问胡雪岩怎么知道有飞贼出入的。

胡雪岩笑了笑，告诉他，我并非生来是官，生来是商，我也是半道出家的，江湖我也混过，现在还有拜把兄弟在那坐着呢。

不知那洋人相信了没有，不过听完这话之后，倒也没再说什么。

光吓是不管用的，还得让他知道确实是诚心诚意地来买枪的。于是胡雪岩又托古应春转告洋人他要买的具体数量，并且强调这单生意做好了，少不了以后的来往。

要买的数量可不少，洋人倒也来了兴趣，顺道问古应春，胡雪岩到底是干什么的？

胡雪岩并没有隐瞒，一来表明身份以表诚意，二来可以让他放心，这样的身份是值得这样的买卖的。

洋人知道胡雪岩的身份后，马上改变了态度，称这单生意可以谈一谈。

见洋人的立场有所改变，胡雪岩也就爽快地答应买枪的银两一次性结清。你既然诚意如此，我当然不能逼人太甚，何况还是条肥鱼。洋人答应下调每支枪的价格，还专门派技师陪同胡雪岩进行调试，另外附赠两把小手枪给胡雪岩。

置办洋枪的任务，总算是顺利完成。胡雪岩费尽心思，购得洋枪，无非是想在动乱的时局中保障自己的利益，而能够获得此利，当然需要古应春这样善于同外国人交道的人，还有自己钱庄的资源和各方的靠山。资源有的时候就像一副纸牌，聪明的人善于寻找牌中合适的资源和机会，将其整合起来，组成同花顺、清一色等好牌。

腾讯的创办人马化腾，领导公司进行扩张，就是以qq即时通讯软件为平台不断向外散射的花瓣形结构，是充分利用优势开发新的业务和功能，从而实现做大做强目的的一种创新。以下是他2006年4月在海南举行的亚洲博鳌论坛上发言的精彩部分，从中我们可以看出他的商业思维和智慧，对我们领会他的扩张思路大有裨益。

1996年以来到现在，中国的互联网由一开始的少数人使用发展到了现在的普及，以前网络应用只是一个少量的点缀，技术人员才能使用，而现在普通人都可以使用。在发展的过程中，实际上得益于几个因素：

首先是基础架构的改善。从拨号到宽带和未来无线的互联网，以及三网合一，未来的互联网应用空间是更加大的，它可以提供给人们资讯、通讯、娱乐、商务方面的需求！

其次，腾讯还分析不同年龄用户的需求变化。这是一个从儿童到老龄的变化。作为服务提供商，做产品一定要清楚，服务对于不同年龄层有不同的需求。根据调查，现在网民70%在30岁以下，而每年产生2000～3000万的毕业生，从学校一年一年推上来，现在有1亿的网民每一年都要大一岁，都往上推，这个结构让人会去思考不同用户群的需求，对产品提供商的要求则更加细致、更加专业化了。

最后的需求是场景变化的需求。人们通常有几个需求，首先是在学校和工作上，另外是在外面和家里，这也是两个不同的应用环境。比如工作中更加注重通信和效率，比如电子邮件、会议等，在学校可能是学习、获取资讯更加重要，所以相对其他的应用来说，这方面的场景会要求在学校中对资讯获取以及社区交流、和同学之间的交流更加重要。家庭也是一样，可能其他的需求都有，但是另外两个场景更偏重娱乐、休闲、亲情这样一种需求变化。

所以，从人出生到年老，都有一个家庭的场景。就是说下端从in、电子邮件、无线、3g等不同的需求到上面，还有博客等，我们试图用针对贴近用户的不同场景、不同年龄层的不同需求提供专业化的服务。

这是马化腾对中国未来互联网的一个理解。他看到了中国互联网的大环境和未来的发展趋势，也有了腾讯的运作模式和发展思路，这是他对“整合商业模式，共创在线生活”最好的解释。

其实，成功的商人都懂得如何利用现有的一切资源为自己所用。自己的资源，根据自己不同的知识结构和职业类型来选择适合自己的创造财富方式。有的人在房地产市场里如鱼得水，但做股票处处碰壁；有的人爱好集邮，但投资房地产费了九牛二虎之力。

如果受过良好的高等教育，又从事比较专业的工作，你大可抓住网络时代的脉搏，在知识经济时代利用你的专才，运用网络工具进行理财。如果你是从事专门艺术的人才，你可充分发挥你的专长，在书画艺术投资领域一展身手，但这是一般外行人难以介入的领地。还要善于整合别人的资源，别人的时间、经验、金钱、主意，凡是别人的优点，我们都可以拿来整合。

要想跨越穷人的围墙，跻身富人之列，我们就应像胡雪岩一样，从身边的资源出发，将它们有效地整合。当你真正开始尝试去做时，你就会发现，由组合所产生的奇迹，你一样可以拥有。

强强合作，谋者顺势而行

当自己的力量不足，还不足以成气候的时候，跟别人联手，可以扩大自己的势力。胡雪岩正是认识到了这一点，才在做生意的时候，很少堵同行的财路。唯恐一旦同行业有什么困难，大家联合在一起，将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候，深得大家的支持。

胡雪岩在湖州的时候，知道自己运出的那批生丝已经到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，洋人给的价钱实在太低了，如果此时出售，对于自己来说，又是一笔损失。

此时的胡雪岩，还没有将生意的重心转到上海，对那里人生地不熟。自己的力量不足，还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到，需要马上联合当地的做生丝生意的人，希望大家能够连起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。

当地的生丝大户，自然不愿意听从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作，胡雪岩费了很多心思。一方面透过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

拉拢庞二，可不是件容易的事情。庞二是上海洋庄数一数二的人物，对于做生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，但也从不把其他官员放在眼里。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以他让刘不才去“伺候”着。

说是“伺候”，其实也不过是陪着庞二赌上几把。此人别的爱好没有，唯独好赌。这刘不才也是一个在赌场上不要命的角色，尤其是听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢。他陪庞二连赌了两天两夜，各种手段都用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾忌，但是一想到刘不才这么陪自己，就下了狠心，同意了跟胡雪岩的合作。

有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快就达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也狠狠地赚了一笔。

一个人的力量往往是薄弱的，强强合作，才能形成更大的势力，这样跟别人谈判，胜算自然会更高。在商场上，很多时候，危机都是同行业一起面对的。如果哪一家不跟大家一起，尽管也能有所发展，但应对大的灾难或大的危机，往往孤掌难鸣，毁于一旦。今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权了。只有通过团队的力量，才能提升一个团体的竞争力。只有你的团队比别人更优秀，才能在竞争中形成优势。发挥团队的力量，已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。

微软在开发windows2000系统时，动员了超过30名的研发工程师和测试人员，写出了50多万行的代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。

微软公司让数以百计的雇员成了百万富翁，可是，鲜为人知的是，他们中的许多人在获得了经济独立之后，却仍继续留在微软“卖命”工作。在某些人看来，这些家财万贯的百万富翁，无疑是发了神经。的确，大多数人认为，发财就等于取得了辞职的资格证书。但是，事实证明，微软公司的百万富翁们并不这样认为。

当了解到微软公司的工作条件并非舒适安逸时，就更会觉得雇员们的这种献身精神难能可贵。在这里，一周工作60个小时是常事，在主要产品推出的前几周，每周的工作时数还会过百。微软公司并非以其高额津贴出名，相反，却以吝啬著称。据该公司的一位前任副总裁透露，多年以来，董事长比尔·盖茨因公出差时，总是自己开车去机场，而且坐的都是二等舱。

那么，是什么神奇的吸引力，竟使这帮百万富翁们在获得经济独立后，仍然如此卖命地工作呢？答案只有一个，那就是，完全超越了自我的团队精神。这种团队精神，已在微软公司落地生根。微软人认为，他们不属于自己，而是从属于某种特别的东西——“微软”这个团体。

团队的根本功能或作用在于提高组织整体的表现，发扬团队精神的目的在于提高团队的工作业绩，使团队的工作业绩超过成员个人的业绩，使团队业绩由各部分组成并大于各部分之和。

合作才能发展，合作才能胜利，这是今天很多企业的共识。合作产生的力量不是简单的加法，团队的力量远远大于一个优秀人才的力量，协作的力量要大于每一个人的力量的总和。合作是团体的最大优势，成员间的默契配合会使团体发挥出最强大的力量。

在生活中，我们也要学会跟别人合作。虽然我们都希望有自己的空间，但是这并不阻碍我们跟其他人联系。因为万一出现了大的事情，单靠一个人是没有办法解决的。通力合作，才能获得更好的发展。

为母求匾额：既尽孝又谋势

苦心经营数十载，胡雪岩最终功成名就，名利双收，达到了人生的顶峰。朝廷特赐他一件众人可望不可及的黄马褂，真是风光无限。在众人看来，他应该心满意足了。

胡雪岩却不这么认为。虽然自己名声显赫，但含辛茹苦把自己拉扯大的母亲却默默无闻，因此他寻思给母亲求个诰命夫人的封号，以表孝心。

都说有钱好办事，但是有些事情并不是钱能办到的。就说为母亲求封号这件事，再有钱也是徒然，还得一个人答应了才算。这个人就是慈禧太后。因为只有慈禧太后同意了，这件事才算办成了，这就是我们说的官方认证。

困难不少，帮忙的也不少。胡雪岩如今也是钱势双收，就连一向排挤他的李鸿章都出来为他说话，真是出乎所有人的意料。李鸿章见胡雪岩帮左宗棠筹集了无数的钱款粮歀，自己处处受压，早就有心拉拢他，这次就想借机送给他一个大人情，以后来往也有缘由。如意算盘打好了，李鸿章就上朝奏请慈禧太后，可是慈禧太后并不买账，理由是胡雪岩的官衔资格不够，李鸿章只好知难而退。