第十二章《左手曾国藩右手胡雪岩大全集：下册》（5）

当自己的力量不足，还不足以成气候的时候，跟别人联手，也可以扩大自己的势力。胡雪岩正是认识到了这一点，才在做生意的时候，很少堵同行的财路，唯恐同行业联合起来，将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候，也深得大家的支持。胡雪岩在湖州的时候，知道自己运出的那批生丝已经到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，洋人给的价钱实在太低了，如果此时出售，对于自己来说，又是一笔损失。

此时的胡雪岩，还没有将生意的重心转到上海，对于那里人生地不熟。自己的力量不足，还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到后，马上联合当地的做生丝生意的人，希望大家能够联起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。

当地的生丝大户，自然不愿意听从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作，胡雪岩也是费了很多心思。一方面透过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

拉拢庞二，可不是件容易的事情。庞二是上海洋庄数一数二的人物，对于生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，也不把其他官员放在眼里的。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以他让刘不才去伺候着。

说是伺候，也不过是陪着庞二赌上几把。此人别的爱好没有，唯独好赌。这刘不才也是一个在赌场上不要命的角色，尤其是听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢。他陪庞二连赌两天两夜，各种手段用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾及，但是一想刘不才这么陪自己，就下了狠心，同意了跟胡雪岩的合作。

有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也狠狠地赚了一笔。

一个人的力量往往是薄弱的，强强合作，能形成更大的势力，这样跟别人谈判，自然胜算会更高。在商场上，很多时候危机都是同行业一起面对的。如果哪一家不跟大家一起，尽管也能有所发展，但若应对大的灾难或大的危机，则往往孤掌难鸣，毁于一旦。今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升一个团体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。

微软在开发windows2000系统时，动员了超过30名的研发工程师和测试人员，写出了50多万行代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。

微软公司让数以百计的雇员成了百万富翁，可是，鲜为人知的是，他们中许多人在获得了经济独立之后，却仍继续留在微软“卖命”工作。在某些人看来，这些家财万贯的百万富翁，无疑是发了神经。的确，大多数人认为，发财就等于取得了辞职的资格证书。但是，事实证明，微软公司的百万富翁们并不那样认为。

当了解到微软公司的工作条件并非舒适安逸时，就更会觉得雇员们的这种献身精神难能可贵。在这里，一周工作60个小时是常事，在主要产品推出的前几周，每周的工作时数还会过百；微软公司并非以其高额津贴出名，相反，却以吝啬著称。据该公司的一位前任副总裁透露，多年以来，董事长比尔·盖茨因公出差时，总是自己开车去机场，而且坐的是二等舱。

那么，是什么神奇的吸引力，竟使这些百万富翁在获得经济独立后仍然如此卖命地工作呢？答案只有一个，那就是，完全超越了自我的团队精神。这种团队精神，已在微软公司落地生根。微软人认为，他们不属于自己，而是从属于某种特别的东西——“微软”这个团体。

团队的根本功能或作用在于提高组织整体的表现，发扬团队精神的目的在于提高团队的工作业绩，使团队的工作业绩超过成员个人的业绩，使团队业绩由各部分组成大于各部分之和。

合作才能发展，合作才能胜利，强强合作就更加能够最大限度地壮大势力，挖掘资本。优势互补，很多人都知道这个道理，不仅在人际的交往、感情的发展方面，优势互补还能适用于做生意当中。做人做事，在这方面有优势，在另一方面可能就存在不足，这时候，就需要一个精通这方面的人来帮助自己。用优势补劣势，胡雪岩就是这样，他利用古应春同洋人的关系、庞二在当地同行中的地位，以此来弥补自己刚到上海时力量的不足。

与谭柳合作：人事皆为我需

怎样赚钱？或许每一个人都会有自己的一套。有人会把钱存在银行，靠利息来赚钱；有人会买股票来赚钱；有人会投资房子来赚钱，等等。这些都是以钱赚钱的方法，其实最能展现一个人智慧的是以人赚钱。

胡雪岩的成功，首先得归功于王有龄，随后便是左宗棠。如果没有这两位的出现，胡雪岩哪来这么大的风光？即便他聪明机敏，最多也只不过是众多商人中的一个。所以说懂得用人来赚钱，才是真功夫的体现。

关于以人赚钱，胡雪岩有着自己的一套学问。他觉得人是可以分为上、中、下三个层次的，上层的人能够提携自己；中层，也就是平级的人，能够竞争、合作；下层的人可以支撑自己。所以，在胡雪岩的眼中，不管你是高官左宗棠、漕帮老大，还是共事的伙伴，人人都是贵人，人人都得以礼相待。

胡雪岩得到左宗棠的信任，委托他代购军粮后，立刻同柳成祥、谭则云聚在一块进行商谈。胡雪岩希望二人能够和他合作，这不仅能够为自己觅得两个好帮手，也是给两位吃定心丸。他们本来就是胡雪岩的合伙人，如果胡雪岩独自吞了这个好处，就会引发两人对他的怀疑——左宗棠到底是给了他多少钱？所以还不如交出底，同他们共商未来。两人看到胡雪岩的诚意，以后干起事情来也比较容易同心协力。

在征询到两人同意后，胡雪岩就开始作下一步的打算，首先便是要因人设事。根据谭则云的经验，胡雪岩说：“从今天你就开始做钱柜。”当然，对于因人设事这个用人的策略，在今天还是有很多的争议的。有人赞成，觉得一切要以人为核心，也有人不赞成，认为它不符合现代企业的管理规范。

比尔·盖茨经常在全球寻找出类拔萃的人才，争取过来并委以重任，甚至会专门为这个人设立具体的部门。但也有人认为因人设事很危险，因为这个事、这个职位是专为某个人所设计的，可能非常适合他干，但如果这个人有一天不在了，就没法去找一模一样的人了。因事设人，是使学历、年龄、特长一致的一类人，可以很容易相互取代，职位不会空缺，工作不会停顿。

其实不能完全否定因人设事，也不能说因事设人就多么符合现代潮流。不管因人设事还是因事设人，关键看人与事是否为我所需，是否符合长远发展。胡雪岩要谭则云当钱柜，正好是人和事都为我需。

做粮食生意，少不了要和漕帮打交道的，所以商量好内部组织的事情后，胡雪岩又来到了漕帮。他带着礼物拜访漕帮老大，不仅讨得老大的欢喜，还让其对胡雪岩刮目相看，心想胡雪岩真不简单，遛了一圈，就成了左宗棠的红人。

粮食生意风险是很大的，所以胡雪岩又开始琢磨着重返钱庄这个本行。不仅仅是做本行有经验那么简单，也是因为左宗棠这个大资源，靠着他便能赚大钱。在办钱庄之初，胡雪岩就非常讲究人际关系的建立，他觉得有人才有事，有人好办事。

“一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以，自己需要别人帮助，自己也要帮助别人。”这是奥地利作家斯蒂芬·茨威格说的一段话。

人生在世，山不转水转，帮助人是一种投资，你帮助了别人，下次有了困难再去求别人帮你就更容易。聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功。胡雪岩就是典型的借力的高手，他善于因人成事，他敢借、能借、会借、善借。

一个人再有智慧，也无法靠独自的力量获得成功，更多的时候成功与否取决于是否懂得借助别人的智慧，开自己的“花”，借出一片新天地！

巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”

玉惠不仅是个戏子，还是个“花女”，也就是我们说的交际花，人脉之广是胡雪岩所不能及的。胡雪岩来到上海，认识了玉惠，马上就觉得她是一个可以为己所用的人，于是常常和她来往。并不是胡雪岩真的那么喜欢她，而是通过玉惠能够打通自己的人脉，有助于事业的发展。

胡雪岩想要向银行贷一笔数额不小的款，希望通过玉惠做中间人。这令玉惠很惊讶，她不明白胡雪岩借那么多的钱干什么，但玉惠还是帮助了他。因为在她看来，胡雪岩是帮她解脱的一个很大的希望。虽然她斡旋于各大权贵中，可终究是个出身卑微的戏子，大家要好也不过是逢场作戏，寻乐而已。远离这个风花雪月的场所，找一个比自己条件好的人照顾自己，组一个家庭，甚至相夫教子，才是玉惠最大的心愿，而胡雪岩正好满足她的要求。两相情愿，办起事来就容易多了。

胡雪岩要利用玉惠，少不了要讨好她。当玉惠来到阜康钱庄，胡雪岩对她相当客气，让旁人看着都眼红，因为在胡雪岩看来，玉惠此时就是自己的贵人，如果没有玉惠，即便是左宗棠给了他机会，也不一定能借到钱。

玉惠告诉胡雪岩借钱的事可以找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙，胡雪岩觉得可行，但是借钱一事最好还是有人出面探探虚实较好，玉惠显然又是最佳人选。因为借钱一事玉惠来见胡雪岩，属于私会，老板没给派车，胡雪岩马上让柳成祥给玉惠准备轿子，还亲自抬着玉惠去见唐廷枢。

柳成祥很不能理解他为什么要放下身段来给玉惠抬轿子，却也拗不过胡雪岩。有人郁闷，也有人乐开了花。能得到这样的待遇，玉惠能不心花怒放吗？

玉惠向唐廷枢表明了来意，唐廷枢满口答应了。不光因为这是自己的工作，更因为是玉惠这个美人提出的。玉惠这样的交际花，当然明白其中的意思，唐廷枢除了要钱之外，还想要她。有了目标的玉惠，当然不会轻易地妥协，何况这种场合的应付，对她而言应该是轻车熟路。于是，她假装听不出来，慢慢往后拖，最后不了了之。

玉惠既然帮助胡雪岩借到了钱，那么胡雪岩也要让她得到好处。于是将玉惠赎出，并纳她为妾。

可以说胡雪岩能够顺利借到钱，完全得益于玉惠的帮助。在同玉惠的交往中，正是很巧妙运用了互惠的策略。

战国时期，秦国王族中有一位名叫公孙消的将军，多次带兵打仗，而且屡建奇功，是一个不可多得的将才。然而，官职却难以升迁。

为了升迁，他多次瞅准机会公开去献殷勤，但是不管自己如何卖力，皇太后仍然对他没有丝毫好感，更别说替他美言。公孙消为此十分苦恼，以致经常大发雷霆。

就在公孙消一筹莫展的时候，一个名叫献则的策士发觉了公孙消与皇太后之间的这种微妙关系，他对公孙消说：“将军，我有一计可免你忧虑，不知您愿不愿听？”

“先生有话尽管讲出，别跟我绕圈子了。”公孙消是个武将，加之近来窝了一肚子火，也就直着嗓子回答献则的话。

献则说：“现在，皇太后的亲弟弟华阳君正在周天子身边做个小官，很不得志，太后为此十分忧虑不安。碍于华阳君是自己的亲弟弟，又难以启齿向周天子提起此事。现在，你以秦王族的身份向周天子施加压力，迫使他任华阳君为相，这样，皇太后就会十分感激你，消除对你的偏见，你的官职升迁问题，也就会自然解决了。将军何不去试一试呢？”

公孙消听了献则的话，顿觉是个好主意，就开始依计行事，向周天子施加压力，果然使华阳君在周得到了重用。皇太后的心事被公孙消了却，对公孙消顿时刮目相待，常在秦王面前说公孙消的好话。公孙消自此官运亨通，步步高升起来。

而那位献策者自然而然让公孙消感激不尽，委以重任。

一位心理学教授做过一个小小的实验：他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出的人寄去了圣诞贺卡，结果大部分收到贺卡的人都给他回了一张。可见，当一个人得到对方的恩惠之后，会有一定要报答的心理，这是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。玉惠能够帮助胡雪岩，跟胡雪岩给了她很多好处是分不开的；公孙消日后官运亨通，得益于皇太后对他的感激；献策者能够得到重用，正是公孙消对他的回报。

我们可以看到，付出总是会有回报的。对利益的追求，对生活的追求，对权力的向往，都不是什么坏事情。适时地表现出自己的需求，寻求最得力的合作伙伴，激励自己努力朝着心中的目标前进，必定能够为我们带来极大的收获。

只要善于发现，寻求最佳的合作点，谁都有和对方分享资源的可能。一旦双方达成了互利的关系，合作就是顺理成章的事了。再通过双方的默契配合，共同努力，围绕共同的目标，就一定会把事情办得漂亮，办得圆满，真正实现互惠互利，皆大欢喜。

胡宝玉牵线：搭桥重在抓心

做任何事情之前一定要先找到对的人，然后去做对的事，即使出了问题，解决起来也不是那么麻烦。就像太极拳，它动作缓慢，看起来没什么威力，其实不然，太极的哲学是“借力打力”，引导别人的力量来加强自己的力量。胡雪岩就很明白这个道理，常常把它当做做事的一项基本原则。

为了抵御沙俄的入侵，左宗棠需要购买武器，这单任务又落到了胡雪岩的身上。不过这一次购买武器的款项可是远远高于上次通过玉惠所借的，所以玉惠是处理不了的。那么就还得寻觅另一个人帮助完成这次的借款。

胡宝玉出现了，她和玉惠一样，同属欢场中人，但比起玉惠来，名气要大多了。外界称她为“妓界西太后”，同胡雪岩还有画家胡公寿并称为上海“三胡”。有了这个线索，胡雪岩断然是不肯错过的。

胡雪岩见到胡宝玉后，直接进入了主题，希望她能够帮忙牵线，请到各国的领事、商界及社会的名人聚个会。