第213章行业老大的应对

由于信息时代的便捷性，现在的商业信息也是十分的快速。范氏日化在阳信市美一佳便利店的火爆，影响是十分巨大的。

具体是表现在门店日化的销量上，由于范氏日化的畅销，直接导致了美一佳便利店系统内，华夏国排名前二的红杉日化和绿猫日化的销量疯狂暴跌。

首当其冲的是红杉日化，本来，在美一佳便利店所有门店内，月均总销量是30万元左右，可是，在上个月，由于范氏产品的畅销，红杉日化的销量，只有可怜的3万多元。

作为排名第二的绿猫日化，销量更是低的可怜，简直惨不忍睹，只有区区的8000多元。

早知道，绿猫日化在美一佳便利店的月均销量，可是12万元多。

在美一佳便利店所有门店，一时间，仿佛范氏日化才是第一日化品牌。

当时很多人还不知道这个范氏日化是哪里冒出来，经过调查，才知道这是原红杉集团的员工范蠡开的公司。

经销商的业务员上个月的提成为零，得到这个消息后，便着急的把情况汇报给了红杉集团的区域经理。

这个区域经理叫巩金生，是一位愣头愣脑的年轻人，刚毕业没几年，经验也不是太丰富，而且，性格也比较暴躁。

一听到这个信息，巩金生就把情况汇报了省总李再明。

李再明，就是范蠡刚出来时，把宋锋送到监狱后，李再明接替了省区总经理的位置。

由于是人事部经理出身，李再明对销售还不是太精通，好在，因为政治斗争，他背后有主管销售的副总裁薛宏伟撑腰，销售资源和优秀人才没少支持，才慢慢支撑下了这个重担。

通过半年多的努力，李再明对销售管理，也是比较熟悉了，业绩虽然没有大幅度增长，但还是保持住了小幅度增长。

对于大公司，由于基数比较大，即使小幅度增长，实际增长额，也是很大的，所以，李再明的日子，过得还算可以。

这期间，李再明通过短视频和媒体，也一直关注着范蠡。

范蠡做口v罩生意，范蠡捐款2000万元，范蠡做传感器生意，范蠡员工宿舍被纵火，李再明都知道。

说实在的，李再明对范蠡，一是出于范蠡打倒宋锋而导致自己高升的感激，二是对范蠡真心的佩服。

这个平时看起来窝窝囊囊的范蠡，被刑拘几个月之后，一下子变得如此厉害。

先不说一连串的手段，收拾了仇家宋锋，就说那口罩生意吧，真搞不懂，那范蠡是怎么预料到灾难会来临的，又是如何预料到口v罩会涨价的，更让人拍案叫绝的是，他是如何学习牟其中生意上的赚时间差来做后面的生意的。

与其说佩服范蠡的商业头脑，还不如说，更加佩服范蠡赚到钱后，竟然捐款2000万元，这可不是一般人所能够做到的啊。

无形之中，范蠡给自己做一个特别良好的人设，这个人设就是，范蠡变成了慈善家。

所有的人们都有这么一个思维，那就是支持做好事的。

所以，范蠡变成慈善家这个人设，会帮助范蠡获得很多帮助，也就是说，无论范蠡做什么生意，只要人们知道老板是范蠡，那就会毫无犹豫的支持。

本来，在范蠡员工宿舍被人纵火时，李再明是想打电话给范蠡的，问候一下，以表示关心。

因为最近总公司的督察部门检查市场，就把这事给忘了，可是，今天，竟然听到老朋友范蠡，竟然来了个日化厂，而且，还在阳信市一炮打红了。

李再明自然是大吃一惊，他知道，既然范蠡盯上了这个行业，别看现在仅仅在阳信市快速发展，不超过一个月，范蠡的日化产品就会摆满阳信市周边的城市。

他太了解范蠡的手段和能力了。

看看范氏日化精准的产品定位和市场价格，以及诱人买赠的促销手段和几乎是道德绑架的导购员叫卖话术，就知道范蠡不是好惹的。

什么本地品牌，明显是打感情牌。

什么老板是捐了2000万元的范蠡先生，明显是道德绑架啊，意思是告诉顾客，你不卖范氏日化，就是没善心。

另外，从美一佳便利店对范氏日化的支持程度，也可以看得出来，范蠡在给美一佳便利店的供货价格上，肯定也有十分优惠的价格。

来势汹汹啊，而且，无论是产品定位，还是零售价格，都是按照红杉日化的产品来定位的，这又和那些小品牌和杂牌子不同。

小品牌和杂牌子，一般都是玩价格战的，以价格便宜取胜，这样，就保证不了质量，但是可以获得低端消费者的认可。

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而范蠡的范氏日化，明显是和红杉日化和绿猫日化一个等级的，说的直接点，就是和红杉日化、绿猫日化抢生意的。

怎么办？虽然是朋友，但是也不能看着这位朋友抢了自己饭碗啊。

虽然自己可能不是范蠡的对手，但自己有团队啊，而且，范氏日化目前也只在美一佳便利店火爆起来了，其他超市还没有和范蠡合作，也就是，自己还有足够的时间应对。

出于对范蠡的敬畏，李再明快速的召开了应对范氏日化的专门会议，参会人员包括区域经理以上级别的销售人员。

会议上，策划经理首先发言，他认为既然范氏产品已经在美一佳便利店站住了脚步，那红杉日化就要跟进促销活动，你范氏不是开展了买赠活动吗？那我红杉日化也开展相对应的活动，而且，促销力度要比范氏日化的高。

李再明没有表态，他的优点就是，自己不懂得，就听别人的讨论，然后，以举手表决的方式，确定哪种方法合适。

这也不失为一种好的方法。

但是，执行经理提出了不同的意见，执行经理说，既然范氏日化已经在美一佳便利店做了活动，红杉日化就不适合跟进，毕竟，很多人已经购买了日化产品，赠品也需要用一段时间，如果跟进，销量肯定不好。

执行经理建议，可以在还没有和范氏日化合作的百家超市和希雅百货这两个大型连锁超市开展促销活动，而且，赠品也要和范氏日化的赠品有分别。

这样就可以打击范蠡的下一步的动作，因为，以范蠡的实战经验，下一步，肯定是要进攻这两个大型超市的。

然后是其他人的发言，但是，基本都是围绕着以上两个观点进行的，还有一些小细节的建议，都也都是对以上两种观点的补充，

说实在的，执行经理的方案，是最优秀的，如果李再明同意了这个方案，范蠡的计划可能要花更多的时间。

可是，李再明用那他那套举手表决的工作方法，偏偏选择了前者的方案。