第218章又一个战场

“晕死，这个红杉牌子的洗衣液真搞笑，人家刚送完的东西，又在这里送。”一位年轻的女人说。也难怪，这个大姐，上周刚刚买了范氏的洗衣液，赠品是扭扭车。

“家里正好没有洗洁精和洗衣粉了，过去看看吧，两家都在搞活动。”一位老奶奶和老伴说道。

两位老人刚走到美一佳便利店门口，红杉日化的导购员终于看到顾客向这边走来了，便急忙过来推介说:“叔叔，阿姨，快过来看看咱们的牌子吧，只要购买，就有赠品送。”

“嗯嗯，好的，我们先看看，先看看。你们的洗洁精怎么卖的？”老奶奶一边说，一边看红杉日化的促销信息。

“我们的洗洁精价格是10元，买一桶，送一个垃圾桶，很实惠的。您看我们垃圾桶，质量很好的。”导购员一边说，一边拿起垃圾桶给老奶奶看。

不得不说，红杉日化的导购员，经验还是十分丰富的。

两位老人看看几眼，又把目光转向旁边的范氏日化，好家伙，范氏日化那边已经围了五六个顾客，这个时候，不是高峰时间，能够有五六个顾客，已经算是很热闹的了。

又看看红杉日化这边，就自己老两口，剩余的，都是导购员，看来，那边的应该比这边的好。

对于老人，品牌忠诚度并不高，他们一是图便宜，二是图热闹，也就是所谓的感性消费。

根据多年的调查数据，人们购买商品时，会有70%的感性消费者，这类消费者，只要看到有人买，或者有导购员介绍，就会购买。

这就是为什么很多商品的厂家，都要聘请导购员的原因。

还有20%的理性消费者，这类消费者，在看到别人购买后，或者导购员介绍后，会分析、判断后，再选择是否购买你的商品。

剩余的10%的，是品牌忠诚者，这类消费者，无论你导购员如何说，他都会只买自己认为好的牌子。

“老太婆，我们还是去那边看看吧。”老大爷指着旁边的范氏日化说。

“好好好，走，老头子，去那边看看。”老奶奶一边说，一边转过身，像范氏日化的促销台这边走了过来。

留点不容易来了顾客，就这样被范氏那么的热闹吸引过去了。

燥热的风中，只留下凌乱的四个导购在那里唉声叹气。

也就几分钟，老奶奶和老伴，在一个提手几桶洗洁精和几袋洗衣粉的范氏日化导购员的陪同下，笑哈哈的向小区走去。

一边走，两位老人还一边商量着，如何用这58元的购物券明早排队购买美一佳的特价鸡蛋。

这可是优惠加优惠啊！

那个小区，就是两位老人的家。

红杉日化的那四个导购员，这会儿更加不淡定了，她们怎么想，都想不通，自己第一品牌，竟然卖不过一个刚刚出来的杂牌子。

士气，一下子低落了下去。

类似于这样的情况，还发生在美一佳便利店的其他分店。

另外，经过美一佳便利店营业员介绍，直接过来购买范氏日化的，也不在少数。

情况汇报到经销商那里，坐镇指挥的李再明和他的智囊团，一下子懵了。

除了李再明，其他人都有点不敢相信，这怎么可能？莫非那个范氏日化的人，能掐会算？我们做促销，他们也做促销，本来，我们是打压他们的，没想到，反而，被他们打压了。

李再明呢，他刚听到时，也是有点蒙圈，可是转念一想，也就清醒过来了。

那可是范蠡啊，那可是自己亲眼见过用一套组合拳把牛逼哄哄的宋锋送进监狱的范蠡，那可是靠一批口v罩就赚的盆满钵满的范蠡啊，他怎么可能不提前在美一佳布局来防备自己呢？

看来，这次是碰上硬茬了，不过，以你范氏日化目前的实力，还不是我们红杉日化的对手。

不说别的，我手上现在还有几百万元的费用，大不了，我把别的地方的费用，都调到美一佳便利店这边，而你范蠡，刚刚成立工厂，肯定没有那么多费用，我就不信，斗不过你范蠡。

的确，在销售中，只要有足够的销售费用，就可以取得不错的销售业绩。

比如，手上的费用多了，可以价格优惠，原来10元一桶的洗洁精，可以7.9元一桶。

也比如，可以多购买超市的堆头或者货架，来增加顾客买的几率。

也可以买更多的赠品，通过赠品来吸引顾客，以此拉动销量的增长。

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还可以招聘更多的导购员，采用人海战术，来打击竞争对手。

想到这里，李再明连忙安抚部下，以及经销商，告诉他们，实在不行，我们把赠品的力度加大，比如，原来买一桶10元的洗洁精送一个垃圾桶，现在送两个。

愚蠢的人，往往都是跟风，眼光也只盯在某一个点上，而忽视了整个局面，其结果，肯定都是失败的。

就在李再明和他的部下们，还有他们信阳市的经销商正在商量着在美一佳便利店系统如何打压范氏日化时，在夏堔的农庄，另一场针对红杉日化的战争正在私下谋划着。

“这是一点小意思，陈经理，以后多多关照。”范蠡拿出一个很大的用红色纸包着的大红包，递给了喝的差不多的陈子谦。

那是三万元现金，范蠡特意在银行取来的。

由夏堔和何美红作陪，范蠡和陈子谦喝了不少的酒。

但是这个时候，何美红和夏堔借故走开了，毕竟，送礼这种事，知道的人，越少越好。

看着眼前的大红包，经常收回扣的陈子谦一眼就看出这个红包的金额，不会低于三万元。

陈子谦也没客气，对着范蠡笑了笑，便直接放进了手提包里。

“范总，何经理说的每店2000元，确实太低了，我也不好向老板交差，这样吧，一家店2500元，您看如何？”陈子谦举起酒杯，满脸红晕的说道。

范蠡一听，感到十分满意，这样的费用，要比百家超市和红杉日化合作的费用还要低。

“痛快，陈经理，以后，我可以按照销售额的2%给你回扣。不过，我也有个要求，就是我们范氏日化做促销活动时，不能有其他牌子的日化做促销活动，可以不？”范蠡给陈子谦斟满酒，又给自己倒了一杯，然后说道。

陈子谦犹豫了一下，想了想范蠡说的那2%的回扣，便把头一抬，和范蠡说道:“范总，以后我们就是一家人了，这个要求，没问题！”