第217章谈判高手
“哈哈，痛快，何经理说得好，既然你们支持我们的工作，我也就不玩虚的了。””我先算算。”陈子谦没想到，文文静静的一个美女，说话竟然这么干脆利索，便也不好意思再玩虚的啦。
陈子谦拿起计算机，装模装样的算了一会，其实，在心里，已经有了底线。
片刻，陈子谦抬起头，继续盯住何美红的眼睛说道:“这样吧，你们一共是32个单品，按照你们的要求，每个店的费用是9700元，咱们都是熟人，我给你们打折，每个店的费用我收你们个整数，5000元，52家分店合起来，就是26万元整，如何？”
好家伙，一句话，打了个五折。
而且，表面说的也特别好听，什么互相帮忙啦，什么都是熟人啦。
其实，这都是套路，说到底，陈子谦也是要维护百家超市利益的，毕竟，像范蠡这种一下子进场30多个单品的，也是太多。
何美红没有说过，眼睛一直盯住陈子谦，那眼神，像一道利剑直刺陈子谦的心肺。
仿佛要看到陈子谦内心的底数到底是什么。
这眼神，把陈子谦看的有点发蒙，做采购这么多年，还是第一次碰见像何美红这样的美女对手。
数秒后，何美红把双手抱在一起，然后神态自若的说:“陈经理，费用太高了，我们的产品质量和促销方案，您也看过了，这个促销力度，我敢说，没有人能比得上，更何况，您想必也调查了，我们的牌子，在美一佳那边，是如何的火爆，我想，作为本地企业，您肯定是对我们更有信心吧。”
“所以，我认为，这个费用太高了，因为，我们还要承担导购员的工资，这样吧，一家店的费用打包的话，2000元如何？”
乖乖，真够狠的，又打了六折，看到，这个美女经理，的确厉害，不过，这和自己心里的期望值，已经差的不远了，陈子谦心里说道。
同样是老采购，心里想的，自然不会在脸上表现出来，但是，本能的，还是可以再加加码。
于是，停顿了片刻以后，陈子谦说道:“何经理，已经购优惠了，你给的这个金额，我不好办啊。”
陈子谦用了“我不好办啊”这么一句，而不是“我办不到啊”之类的话。
意思中的意思，只有做过销售的人，才懂得这意思。
何美红是什么人？抛去她自己的情商和智商以外，就这段时间跟着范蠡学到的经验，都让何美红一下子明白了陈子谦这句话的真正意思。
陈子谦是在要自己的好处。
这里是办公室，很多东西不能直说，也不便说，何美红自然知道。
“那行，陈经理，您向您老板申请一下，我也回去，向我老板申请一下，看看能不能再互相让步一下，对了，陈经理，我们加下微信吧，方便后面交流。”何美红一边说，一边轻轻给陈子谦点点头，意思是说，我明白你的意思了。
陈子谦做采购好多年了，察言观色自然手到擒来，领会了何美红的意思以后，一边拿出手机，一边说道:“好的，何经理，保持联系。”
何美红走出百家超市的办公室后，先是把情况汇报给了范蠡，范蠡在商业上滚爬多年，自然明白采购人员拿回扣的事情多如牛毛，因此，便告诉何美红，可以晚点回来，以请陈子谦吃饭的名义，把陈子谦约到夏堔的农庄，剩下的事情，就由我来搞定吧。
何美红答应后，便微信约了陈子谦，很快，陈子谦就答应了，说下午五点半下班后，就可以过去。
看看时间，离陈子谦下班，还有一个多小时，何美红便说那我等你吧。
两个人约好了时间，何美红便买了杯奶茶，喝完以后，又把手机上的闹钟调到五点二十分，离陈子谦下班的时间提前十分钟，就躺在车里休息了。
与此同时，在美一佳便利店连锁超市的一个门口，财大气粗的红杉日化一下子安排了四名导购员，做活动的台子，也是排了很长，上面的商品琳琅满目，旁边的赠品，也是堆积如山。
这些赠品，基本上都是和范氏日化前段时间做活动时，赠品的赠品一样，都是一些盆子、垃圾桶、儿童扭扭车、拖把、水桶等。
可是，虽然场面十分气派，但是购买的顾客，却几乎没有。
和这边形成鲜明对比的是另一边，另一边摆放的是范氏日化，促销的台子不及红杉日化的一半多，导购员只有两名，一件赠品都没有，只是用巨大的kt板做了数个广告牌，上面写着:感恩回馈，只要在美一佳便利店购买范氏日化满100元，就送价值58元的美一佳全场购物券。
本作品由六九書吧整理上传~~
下面还有一个括号，括号里面写着:本购物券，可以在所有美一佳便利店购买任何商品。
想必旁边红杉日化的买赠促销，范氏日化这个促销的好处是两点，一是可以提高顾客的客单价，所谓客单价，就是顾客买日化的每一单的额度。
你红杉日化还在那里吆喝着买一桶洗洁精10元送一个垃圾桶时，人家范氏这边一套产品出去就是100元，成交一个客户，是你红杉日化成交10个顾客的金额。
第二个好处是，顾客拿到58元的购物券后，可以购买美一佳便利店的任何东西。
就相当于，顾客花100元钱，买到了100元的范氏日化和58元的其他商品，合计起来，可是158元的东西啊。
何况，这相当于是给美一佳便利店拉了广告啊，毕竟，那58元的消费品，只能在美一佳便利店消费的，这又给美一佳便利店带来了利润。
因此，美一佳便利店的员工，在和顾客介绍时，更愿意介绍范氏日化的牌子。
毕竟，来便利店买东西的顾客，一般都是熟人，在华夏国，熟人介绍的，一般都会接受。
搞笑的事情出现了，气场十足的红杉日化促销活动那边无人问津，气势不是太耀眼的范氏日化促销活动这边热闹得很，可谓是车如水，马如龙！