第216章啃最硬的骨头

天气似乎凉爽很多，范氏日化的员工们，个个摩拳擦掌，准备大干一场。和百家超市连锁的合同，签的十分顺利，因为，即使范氏日化不找百家超市连锁，百家超市的采购经理也会主动找到范氏公司，要求合作。

范氏日化在美一佳便利店的火爆，早就让百家超市的管理层垂涎三尺了。

当何美红来到百家超市采购经理的办公室，表明身份时，采购陈子谦一下子站了起来。

“何经理，你好，久仰大名啊，你们老板范总没有过来吗？我们认识的。”陈子谦激动的说。

不错，范蠡还在红杉集团任职时，经常和陈子谦打交道，毕竟，百家超市在阳信市，那可是绝对的零售企业带头大哥。

后来，陈子谦也知道了范蠡捐款、开日化厂的事情，只是，陈子谦觉得，人家范蠡已经是一个大老板了，自己一个小小的采购，都不好意思和人家联系。

在心里，陈子谦对范蠡，那不仅仅是羡慕，还有尊敬。

毕竟，一位能够捐献两千万元的人，人品肯定是杠杠的，做善事的人，自然会被人们所尊重。

“谢谢陈经理夸奖，我们范总今天有事，特意叮嘱我来看你，这是我们范总给大家的见面礼。”何美红一边说，一边把十来盒信阳毛尖拿了出来，办公室的每个人，都发了一盒。

好家伙，这不是光明正大的行贿吗？

这不是。

不但不是，还是及其高明的做法。

这是范蠡自己独创的送礼方式。

一般的，你送礼，都是偷偷摸摸的，那才叫行贿。

而在光明正大的场合，给每个人都送点礼物，这就是典型的让大家“尝试”样品了，至于礼物是不是真的样品，礼物的价值如何，是没有人过问的。

人家是实实在在的在台面上送的东西，就不算是行贿。

办公室的人员，一下子高兴起来，一盒信阳毛尖，一两百块，这礼物，可不轻啊。

第一次收到这样的礼物，办公室的人们都议论开了。

“美女，谢谢你的礼物。”

“美女，谢谢哈，对了，你们做什么产品的？”

“陈经理，你这位老朋友可真是大方啊。”

有人夸何美红的，有人夸陈子谦的。

特别是夸陈子谦的，让陈子谦更加高兴了，连忙说道:“其实，这位范总，你们都知道的，就是全段时间，捐了2000万元现金给国家的那位，现在，他开了日化厂，在美一佳便利店，都卖疯了。”

“啊，不会吧，厉害厉害！”

“卧槽，这么牛逼啊，我前天看到美一佳门口的那个牌子，还以为是什么杂牌子，没想到是那个道理的牌子啊。”

“哇塞，美女，你是范蠡公司的经理啊，听别人说，工资很高的。”

……

何美红回答了大家的问题，当然，都是十分谦虚的。

大家对范氏日化的印象，一下子比其他日化品牌好了很多。

得知何美红的来意，陈子谦没有像平时那样正儿八经，而是直截了当的说:“何经理，合作没问题，你们的促销方案，我也去美一佳便利店检查了，但是，导购员方面，我这里有个要求。”

何美红一怔，但很快，就恢复了平静，跟着范蠡这么久，何美红学得十分沉稳了。

把身子挺了挺，何美红微笑着问:“陈经理，您请说。”

“是这样的，我比较了解范总，他是一个大慈善家，所以，我提出一个和她其他供应商不一样的要求。”

“那就是，我要求导购员，都由我们来招聘和管理，由你们培训，工资你们出，奖金我们出。”

“因为，前几天，我们的老板石总，接到就业保障部门的通知，要求我们安排一批残疾人的家属就业，我考虑来考虑去，还是感觉，你们公司最合适！”

陈子谦说完，犀利的眼光，死死的盯住何美红。

“这个……我需要向我们老板范总请示，不过，我感觉，范总百分百会答应。”何美红不愧是沟通高手，没有拒绝，但也没有答应，只用了“我感觉”三个字。

“那行，首先感谢何经理和范总。这是我们的费用，你何经理，你看看具体的。”陈子谦说着，把一个表格递给何美红，上面是百家超市的费用明细。

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进场费的标准是，每个店每个单品的条码费是150元。

整个货架的陈列费是每店每月300元。

堆头费，主干道旁边的，面积是1.2米乘以1.2米，每月收费500元，非主干道的，每月收费350元。

一个端架的费用，每个月是200元。

店庆费是每店每年500元，百家超市送条幅一个，就是顾客们经常看到新开的超市或许店庆时，外面挂的那些祝贺的条幅。

过节费是每店每年1500元，所谓过节费，就是春节、端午、国庆、中秋、元旦五个节日，一般这个时候，超市会搞促销活动，所以，也要向供应商收取费用的。

导购员管理费，每店每年300元，导购员服装费，每店每年800元。

开户费，一次性收取，3000元。

合同续签费，每年2000元。

罗列的十分详细，也都有说明。

对于这些，何美红早已经在圳深市的那十几家中型超市操作过了，其中的猫腻，自然懂得。