第215章声东击西

很多时候的成功，都是在合适的时候，用合适的人，选对合适的对象，做出合适的事情。而失败者呢，都是在不合适的时候，用不合适的人，做了不合适的事情。

就像红杉集团的南河分公司一样，与其说选择在美一佳便利店和范氏日化硬拼这个蠢招之后，那么，选择不在百家超市和希雅百货做促销活动，那就是特别愚蠢的事情了。

李再明认为，目前的范蠡，并没有和大型连锁超市合作的迹象，这一点，要怪李再明的智囊团。

当时，李再明的团队成员都认为，范蠡之所以选择美一佳便利店，可能是资金不充足，美一佳便利店的费用，比起百家超市和希雅百货，少了很多。

另外，美一佳便利店的结款方式是批结，就是采购这一批货，要结上一批的货款。

而百家超市和希雅百货的结款方式，都是月结，而且是两月结，所谓月结，就是每个月结款一次，说是月结，其实，还有猫腻，就是这批货的货款，要在一个月后，才能去对账，对完账，你要再等半个月，才能去结款，借款时，给你一张转账支票，并告诉你，半个月后，这张支票上才有钱。

这样算下来，从送货，到实际拿到货款，需要两个月。

而百家超市和希雅百货，那是两月结，相当于一批货，要在三个月后，才能够拿到货款。

在这三月中，你还要继续送货，还要继续被压款。

不要小瞧这些超市，阴招多着呢。

所以说，做生意，并不是那么容易的事情，要是你不懂的资金周转，估计会落了个资不抵债。

从范蠡选择结款计较快的美一佳便利店来看，范蠡的资金应该不充足。

也就是说，范蠡暂时不会选择与百家超市和希雅百货合作。

既然不会选择这两家大型连锁超市合作，那只要在美一佳便利店卡死范氏日化，那就会打倒范蠡。

愚蠢的人，一点都不懂的什么叫声东击西。

商业上，一样讲求出奇制胜，运筹帷幄，声东击西。

而前世久经沙场的范蠡，自然懂得如何运用这些，而且，运用起来，那可是炉火纯青。

这等于给了范蠡又一个突破机会。

范蠡预料到，自己的商品在美一佳便利店火爆之后，肯定收到竞争品牌的打压，而且，这些竞品肯定有把自己彻底击垮的想法。

而竞争品牌，首当其冲的，就是自己的老东家红杉集团和绿猫日化，其他的二三线日化品牌，目前还不会和自己为难，因为这些小品牌，也面临着红杉集团和绿猫日化的打压。

红杉集团选择的阵地，肯定是美一佳便利店，因为大家都有一个惯性思维，那就是兵来将挡，水来土掩，哪里出了问题，就在哪里解决。

至于绿猫日化，不会在美一佳便利店连锁和自己拼杀，因为这个便利店连锁，不是绿猫日化的主战场，绿猫日化的主战场是希雅百货。

在希雅百货，红杉集团和绿猫日化各占据半壁江山，可谓平分秋色。

在希雅百货，红杉集团和绿猫日化都投入了巨额的费用和人数众多的导购员，两家日化品牌的竞争，比真正的战场还残酷，有时候，为了抢顾客，两家日化企业的导购员和业务员，会上演全武行，不是我把你的导购员给揍了，就是你的业务员把我的业务员给打了。

因此，范蠡断定红杉集团会在美一佳便利店系统反击自己，范蠡太了解李再明水平了。

而绿猫日化也不会袖手旁观，绿猫日化肯定会趁着李再明把全部精力都放在美一佳便利店连锁系统上，而在希雅百货开展促销活动，抢占红杉集团的市场份额。

李再明，在范蠡心里，就是一个小学生。

所以，范蠡选择了最大的连锁超市，百家超市，这样既可以声东击西，出其不意，攻其不备，又可以避开和绿猫日化的正面交锋。

在自己还没有强大的足够威慑对手时，最好的办法，就是避开和敌人正面交锋，而应该以游击战、麻雀战等战术，可对手周旋。

而且，先啃硬骨头，也符合范蠡敢打硬仗的风格。

不得不说，把战争的艺术，运用到商业上，范蠡绝对是商业奇才。

范蠡分析的十分正确，先是红杉集团的李再明选择了在美一佳便利店系统和范蠡硬拼。

其次是绿猫日化偷偷的和希雅百货的采购，签订了促销方案，准备在李再明的背后递刀子。

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兵者，诡道也！

范蠡也不是放弃了美一佳便利店连锁超市，也做了对应的战术安排。

毕竟，经过上一轮自己的大促销，美一佳便利店每个门店周边的顾客，都买了范氏日化，至少能够一个月以上，所以，即使红杉集团的李再明反击，效果也不是太大。

但是，既然要声东击西，就要有模有样，于是，范蠡也在美一佳便利店连锁超市做了促销活动。

这次促销活动，也是比较狠的，活动的主题是“感恩回馈，买100元范氏日化商品送58元的美一佳全场购物券。”

具体方案是，只要购买范氏日化满100元，就送58元的美一佳便利店的购物券，这些购物券可以购买美一佳便利店任何分店里面的任何东西。

而且，噱头是“感恩回馈”，就是感谢上一次大家对范氏日化的厚爱，这又是在打感情牌。

所谓的买100元送58元，其实，只是选择了高溢价的商品而已，就是参与活动的商品成本价本来就在42元以内，100元减去58元的购物券，还是有钱赚的。

而往往，在商业上，感情牌是最好的营销方式。

这就是为什么那么多企业都打着“民族企业”的口号的原因。

红杉集团的李再明，促销方案是“有买有赠”，完全是照搬了范蠡第一轮的促销方案，门口也是摆满了赠品。

战争还没有开始，胜利的天平，就已经向范蠡这边倾斜了。

红杉集团的经销商和区域经理，以及前来督战的省分公司的领导们很快发现，范氏日化也搞了活动，但是，范氏日化竟然没有赠品，正在疑惑的时候，便看到了范氏日化铺天盖地的“感恩回馈”的海报。