第245章东部不亮，西方亮

孙猴子一脸尴尬，但是一想，这说不在是个好事。看邱国志那熊样，肯定还会巴结自己，那自己就假装不知道这回事，正好去参加婚礼，然后拉近和邱国志的关系。

双桂火腿肠，国内火腿肠第一品牌，据说，曾经在火腿肠的市场上，除了双桂以外的第二名到第二十名的销量，加起来还没有双桂火腿肠的二十分之一多。

可以这么说，双桂火腿肠是绝对的老大，没有之一。

双桂火腿肠的前身是阳信市肉联厂，属于国有企业，后来根据国家政策，进行改革，变成半国企半民企的股份制企业。

不过，在十五年前，通过改革，又变成了上市公司。

当初刘部长和孙猴子，自己邱国志就是在双桂火腿肠还是半国企半民企的时候，在双桂火腿肠的工厂上过班。

因为有过国企这一性质，各种人脉还是存在的。

孙猴子告别了刘部长，连忙回到家，换了一套普通一点的衣服，准备去参加邱国志儿子的婚礼。

以邱国志的朋友圈，估计都是一般身份的人，所以，穿的普通一点，反而好很多。

刚换完衣服，手机响了。

孙猴子一看，是双桂火腿肠并州市经销商洪佳艾打来的。

很多名牌的经销商，都会想办法认识或者巴结工厂的领导，在关键的时候，可以获得帮助。

既然是名牌，就会在旺季的时候断货，经销商打完款，也不一定会给你发货，因为大家都打款了，就需要排队。

这个时候，就看谁和工厂领导的关系硬了，和工厂领导好的，就会早点给你发，关系不好的，就按正常排队吧。

所以说，做任何事情，都不是那么容易的事情，都有各方各面的潜规则。

洪佳艾也不例外，他通过关系，搭上了孙猴子这个实权人物，每次到年关的旺季，都会第一时间给洪佳艾发货。

当然，投之以桃，报之以李，洪佳艾每年没少给孙猴子上供，华子是以十条为单位，飞天茅台是以整件为单位，至于现金，一次都是十万以上。

“孙哥，您方便接电话吗？”洪佳艾知道孙猴子很忙，每次打电话时，都要确认一下孙猴子是否方便接听电话。

这是情商高的表现。

孙猴子一听是财神爷的电话，马上说道:“洪总，方便的，正好要去参加一个朋友儿子的婚礼。”

两个人便聊了起来。

原来，这洪佳艾的生意做的很大，不但做食品的经销商，还做了百货的经销商。

除了做双桂火腿肠的经销商之外，洪佳艾还做了绿猫日化的经销商。

绿猫日化在并州市销售一直不好，因为红杉日化的攻势太强了，特别是红杉日化的深度分销，几乎让绿猫日化快顶不住了。

所谓深度分销，就是直接去掉经销商和小超市、便利店的中间商，批发部。

就是经销商不再给批发部供货了，而是经销商自己招聘业务员直接向小超市、小百货、便利店等供货。

因为批发部的存在，一是降低了经销商的利润，二是不利于市场良性发展。

批发部一般只卖某个品牌最畅销的单品，对于这个品牌利润较好的新出单品，一般不会卖。

而且，这些批发部还经常低价冲货。

每个区域的经销商，都受厂家的保护，只能在自己的区域内销售，别的区域经销商是不能把货卖到这个区域的。

要是卖到别的区域，那就是冲货。

只要是名牌，都会在商品的包装上做记号，不同的记号代表不同的经销商，如果经销商的业务员发现超市销售的不是自己老板的记号，那就是发现冲货了。

这个时候，就会向厂家举办，厂家的督查部门就会过来稽查，对于冲货的经销商，会进行罚款，或者取消经销权。

有的名牌做的更牛，直接在每个单品的包装上印刷上二维码，不同的二维码代表不同的经销商。

只要你用微信一扫，就知道是哪个经销商的货了。

某龙鱼的调和油就是采用这个方法，在每一瓶的调和油上面，都有二维码，只要你微信一扫，立即就出现经销商的区域名称。

红杉日化把销售细化到小超市和小百货，就可以直接有效阻击竞品。

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当绿猫日化发现红杉日化这个策略后，已经为时已晚。

红杉日化凭借客情，牢牢的控制住了并州市的中小店。

绿猫日化的日子更难过了，所以，身为绿猫日化经销商的洪佳艾就不想再做绿猫日化的经销商了。

但是，不做绿猫日化的经销商，团队和超市的客情还在啊，还需要做别的日化啊。

经过向业内人士了解，知道阳信市刚出了一个品牌，叫范氏日化，听说，在阳信市卖的火爆，而且那个老板，还是阳信市的慈善家范蠡。

但是洪佳艾又不认识范蠡，这个时候，突然想起了孙猴子。

既然那个范老板是阳信的名人，那肯定能够找到那个范氏的人。

于是，洪佳艾便拨通了孙猴子的电话。

孙猴子听完，才明白是怎么回事。

这个范蠡，还真听说过，毕竟，一次是捐巨款，一次是纵火案，整个阳信市，甚至整个华夏国，都传遍了。

不过，自己也不认识这个范蠡，只知道他的工厂在小河镇。

啊？小河镇？