第203章以点带面
有这么一个笑话，丈夫听说妻子有外遇，设计报复。一夜乘妻子熟睡，在妻子胸上擦上浓缩鼠药。
第二天夜，妻子迟归，丈夫问何故，妻子悲愤交加地说：“我们领导被人下毒身亡了！”
丈夫问：“知道是谁干的吗？”
妻子说：“凶手挺狡猾的，通过什么途径投的毒连警察都没法查出来，不过已有线索了，正在调查三v鹿、圣元奶粉。”
丈夫问：“为啥？”
妻子说，领导咽气时曾说：天那！世上还有放心奶吗？
这个笑话，讥讽的是产品质量问题，是说当年三鹿奶粉事件。
任何企业，任何品牌，如果不注重产品质量，最终的结果，都会被市场淘汰。
所以，范蠡对自己的日化产品质量要求十分严格。
日化产品，第一个要求，肯定是能够把脏东西等洗干净，这就需要很好的活性剂，也就是活性物质。
比如洗衣粉，大家看到的白色粉末，学名叫母粉，其实只是起到了蓬松和吸附的作用，而真正能够把衣服洗干净的，则是附在母粉上的活性剂。
有些人说洗衣粉或者洗衣液没有泡沫，就不是好产品，其实，这是一个误区，要想有泡沫，可以添加一种增加泡沫的化学剂，这和洗的干净和洗的不干净，没有直接关系。
还有不懂行的认为，洗洁精粘稠的就是好洗洁精，这也是一个误区，洗洁精的粘稠度，是和粘稠剂的多少有关，而粘稠剂并不能洗干净碗筷，洗干净碗筷的，是活性剂。
至于洗衣液，就不用说了，只要添加的活性剂够量，也是没问题的。
其实，大家还有一个误区，那就是洗衣液和洗衣粉的关系，很多人认为，洗衣液要比洗衣粉好，因为比较贵。
洗衣液只是最近炒作起来的概念而已，一公斤洗衣液的成本，要比洗衣粉便宜的多，而且，一个家庭如果一个月需要30元的洗衣粉，那要是改用洗衣液的话，至少需要70元。
而效果都是一样的，根本没有什么高级和低级之说，消费者只是被某企业这样“教育”了多年而已。
随着人们生活水平的提高，华夏国的消费者对日化产品的要求，已经不仅仅是要洗的干净这一点了。
消费者更需要洗的安全。
洗的安全，又是什么意思呢？
洗衣服也好，洗碗也罢，最后，都需要用手去洗或者整理吧，而且，很多衣服，穿到身上，是和皮肤接触的，于是，人们就要求日化产品，不能伤皮肤。
这就是现代人们对日化产品的第二个要求。
最后一点，就是现在人对穿着十分讲究，很多人的衣服，价格动辄就是几千元甚至上万元一套，于是，人们就要求日化产品还不能伤衣物。
比如，一个人要洗家里五千元一套的西装，你就是免费送给他一瓶售价19.9元的洗衣液，他都不会要。
他肯定去买七八十甚至一百多元一桶的高档洗衣液。
看似简单的洗衣粉、洗衣液等日化产品，背后的消费理念，还是十分奥秘，十分有科学内涵的。
另外，由于华夏国整体国民素质的提高，人们对日化产品的环保要求，也越来越高。
所以，范蠡首先要求杨浦和彭峰一定要设计好配方，并做到“洗的干净、不伤手、不伤衣物，保护环境。”
然后，又再三叮嘱毕俊凯，在生产过程中，一定严格把握质量关。
只有质量过硬，才是市场成败的关键。
在销售方面，范蠡决定，先以点带面，然后在四面开花。
具体步骤是，先在阳信市打开市场，然后向周边城市辐射，同时，在全国的重点区域，开始预热。
销售渠道方面，也是分为两个方面，一是传统渠道，就是通过经销商，向大中型超市、便利店连锁、农贸市场、小店等门店供货。二是通过团购、社区平台、电商、直播带货等进行直销或者开发此类经销商。
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当然，因为阳信市属于大本营，经销商就不必开发了，而是通过工厂直接供货。
阳信市的超市连锁，有两个大系统，一个系统名叫百家超市，在阳信市及周边城市，有大店31家，社会生活超市19家，是阳信市规模最大的连锁超市。
另一个系统名叫希雅百货，拥有千米以上的门店22家，也是以阳信市为主，周边城市为辅，是阳信市规模第二的连锁超市。
除了以上大型连锁超市之外，阳信市还有一个巨无霸的便利店连锁，叫美一佳便利店，总有五千多家连锁便利店。
整个阳信市的零售业，基本上被以上三家垄断了，至于沃尔玛、家乐福等大型连锁，要想在阳信市的零售业分得一杯羹，那要比登天还难。
因此，范蠡的日化品牌，要想在阳信市取得去突破，并不是和红杉集团等成熟品牌的竞争，而是对三家连锁超市的操控。
百家超市的配送模式是“统采单配”，就是超市总部统一采购，然后再由供货商单个门店配送，这就要求供货商每个门店进行配送。
希雅百货的配送模式是“单采统配”，就是每个门店采购，供货商收到订单后，把货物送到总店，再由总店配送到各个分店，相对来说，这种方式，对供货商比较方便。
美一佳便利店的配送模式是“统采统配”，就是超市总部统一采购，统一配送。
经过分析，范蠡认为，暂不和百家超市合作，因为前期的成本太高。
在和何美红商量之后，范蠡决定，先让何美红以正常的业务人员身份，拜访希雅百货和美一佳便利店的采购人员。
在双方把进场费、促销费、价格、促销等谈的差不多的时候，范蠡再过去和他们的老板亲自谈。