第4章狼性赤裸，生存为先(3)

第4章狼性赤裸，生存为先(3)

事实上，他画得非常好，经过几年的努力，他终于成为当地最成功的画家之一。他的作品曾在全国展览，他也曾在许多画廊举办过个人画展。他建立了自己的画廊和画室，这都是因为他有所为和有所不为的结果。任何有所为的人，都不是在一切领域都能有所为的。即使在某一领域里，也不是每一方面都有所建树。想全知全能，不过是天真的幻想。

聪明的人，绝不会四处出击，样样都深入，门门争第一。你的每一种欲望，都会跟你的另一些欲望发生冲突。如果你穷于应付，你就会被折磨得烦恼丛生。最终将一事无成。

著名作家老舍，他的文史知识、社会经历可谓丰富，各个时代的人物都活灵活现地跃动在他的笔下。然而，他的几个孩子谈起自然科学的话题时，他却插不上嘴。因为这方面他知之甚少。

看来企求全知全能是不现实的。任何人才，总是聚焦于某一处而做出成就的。

德国诗人歌德形象地说：“一个人不可能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹。限制里方显大师的身手。”

我们不可能无限制地拥有生命，人的精力、时间是有限的，生命也是有限的。只有科学地管理好自己的精力，开发好自己的精力，只有把有限的精力集中于某一处工作，才能取得突破性的进展。

那些有所作为的人，无不是知道限制自己的人；无不是在确立了明确的目标后，根据自己的兴趣、特长和现实的需要，在众多的选择中，撷取其一，倾心相投，目标如一，矢志不渝，终有所成。

狼性法则09

近朱远墨，筛选环境

当小狼能够自己行走的时候，母狼就把这些小狼赶出窝，让它们自己去觅食。在冰天雪地里，寒风刺骨，又可能遭到凶猛动物的袭击，那种艰难与危险是可以想像得到的。

有的小狼咬紧牙关，抗住严寒与饥饿，勇敢地挺了下来；而有的挺不住，便逃回窝里了。母狼并没有因为小狼可怜的样子而宽容，还是铁着心把它们赶出去。母狼知道，如果今天不让它们出去受冻挨饿，不去适应艰险环境，那么明天，它们就不能自立，就会被冻死，饿死，被狮子、老虎吃掉。

生命的延续从狼能够独立行走的第一天开始接受挑战——学会自己觅食。这是对小狼的一种锻炼。也只有经历苦境、险境、逆境的磨炼，狼的生命力才会更加旺盛。

我们必须承认，一个人的生活环境对他树立理想和取得成就肯定是有某些影响的。

倘若你和大多数的失败者交谈，你不难发现，他们失败的原因，就是因为他们无法获得良好的环境，因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中，这使他们的能力没有完全被激发出来，甚至完全被忽视了。

无论你要做什么，都要不惜一切代价尽力使自己处在可以激发自我潜力的氛围中。与那些了解你的人保持联系，接近那些信任你、帮助你、鼓励你发掘潜能的人。结交那些与你具有同样雄心壮志的朋友，他们会给予你精神上的支持，鼓励你去做力所能及的事情。

能真正激发一个人的事情往往是微不足道的。也许是看到一句格言，接受了一次布道，聆听了一次讲演，或是读到了激动人心的历史故事，看了鼓舞人心的好书，也可能是得到了朋友的鼓励和信任，被别人发现了我们自己不曾发现的潜力。

有一些一度失去了进取心和抱负心的人，他们过着消极颓废的生活，但是，当他们阅读了激动人心的书籍或是聆听了催人上进的布道之后，他们在最不利的环境下激发了内在的潜能，竟然在几个月之间产生了巨大的变化。

当一个农村男孩来到城市时，他的雄心往往第一次被激起。对他来说，大城市就像一个世界博览会，展览着每个人的成就。整个城市中弥漫着的积极气氛像一道闪电，激发出了他的全部力量和潜能。他所看到的所有事物都好像在召唤他努力向前。

城市的环境告诉他，别人干了什么，做成了什么。他胸中燃烧的雄心在刺激着他——自己一定要成就一番伟业。

进取心还会相互感染。如果一个人在饭馆、俱乐部或是其他地方遇到了别人，听到了别人的成功事迹、巨大成就，他会立刻问自己：“我为什么不能做到这样呢？我怎么没有做到这一点？”如果他想了一想，他可能会接着说：“我也一定可以做到。”这时，他会向着新的目标、新的想法，或者是关于对成功可能性的新的理解，投入到自己的工作当中去。

而在现实生活中，一些年轻的乡村企业家开始时不是非常成功的。但当他们拜访了大城市的同行后，他们获得了巨大的动力。真正成功的大企业刺激了他们的进取心，他们回到乡下以后，有了新的目标，开始一步一步重新做起。

而许多小城镇商人，由于很少有机会与同行中的佼佼者接触，所以总是处于循规蹈矩、停滞不前的状态。这样，他们的理想不知不觉就会暗淡下来，潜力就得不到应有的发挥。他们总是去做那些简单的事情，日复一日地走着以往的老路。而在意识到这个问题的严重性之前，他们往往已经被淘汰了。

如果我们经常与那些理想高远、对工作全力以赴的人，或是与那些和巨大苦难作艰苦斗争的人相处的话，我们就很容易对那些值得去做的事情抱以热情和兴趣。

一个人必须重视环境对自己的影响，营造利于自身成长的生存环境，利用有利的环境提高自己，升华自己，这样才有利于个人生存和成长。

狼性法则10

善假于物，求得发展

远古人类对狼充满崇敬与膜拜。他们把狼的形象刻在岩洞的石壁上，爱斯基摩人和印第安人很早认识到狼的优秀品质，许多原始印第安部落还把狼当做他们的图腾，他们尊重狼的勇敢、智慧和坚韧，他们认为狼是最高智慧的神，可以与一切抗衡。

但是由于种种原因，人类逐渐对狼产生了深刻的误解，把狼视为贪婪、凶残、忘恩负义的代表。在汉语中，许多关于狼的词语表现了我们这种误解，如“狼子野心”、“狼心狗肺”、“狼狈为奸”等。

那么狼真的像人们形容的那样可恶吗？

本节我们就从“狼狈为奸”说起，从字典中我们可以查到它的意思：互相勾结做坏事。但我们可以从另一个角度来看：狼借助于狈的某些势力来完成自己的心愿，这难道不是一种“善假于物”的智慧吗？这难道不值得我们人类学习吗？

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古时有借风腾云，借名钓利，借力打力，借鸡生蛋，无不是讲究一个借字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。

著名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是这样一个善于借用外力的人。

我们大家都知道，耐克鞋是十分出名的世界品牌，它在中国也具有十分广阔的市场空间，但人们很少了解：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂在为耐克公司生产。那么，耐克鞋是从何而来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”法。

面对复杂的国际市场，任何疏忽都会造成企业的失败，因而众多的国家，包括发达国家在内，为了保护本国的弱小产业，使它不至于被外来商品挤垮，都采取了高关税的贸易壁垒，从而拒“洋货”于国门之外。

耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品，价格自然不菲，如果再出口到别国，价格会更高一筹。对那些广大的不发达国家的消费者而言，它只能是一种可望而不可及的商品，“耐克”也因此而失去大部分的国际市场。

菲尔·耐克不甘心就此放弃。1981年10月，耐克采取国外联营的方法，和日商岩井公司联营成立耐克日本公司。同时，耐克公司控制了这家公司50%的股权，并把日本橡胶公司原有耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交耐克日本公司销售。这种用“借鸡生蛋”来避免重关税，打开贸易壁垒的方法是十分有效的，耐克公司用这种方法轻松地打开了一向禁闭的日本市场的大门。由于没有关税，而且日本工人劳动力比美国更廉价，耐克产品的成本大大减少，因而在出售价格上，人们普遍能接受。

但是，日本的劳动力虽然比美国廉价，但依然比较高。菲尔·耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后，更坚定了他向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔·耐克把目光投向了工资水平低，原料价格低的发展中国家。这时，菲尔·耐克看中了中国这个大市场，中国不仅具有广阔的消费市场，而且具有大量的廉价劳动力与原料。为了了解中国市场，菲尔·耐克千方百计地寻找机会来中国大陆。这期间，他经历了种种困难，但是他并没有放弃，他相信，总有一天他会打进中国市场的。中国这片广袤的土地对他的吸引力太大了。

此后，经过几年的艰苦奋斗，菲尔·耐克成功地打进了中国的市场，并与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档名牌，成为青年人追逐的焦点，其销量也越来越高。

耐克公司的“借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上问题的拖累，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题，也就有了比其他公司更有利的条件。

伴随耐克公司的成功，使得众多强劲的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都干得很漂亮。”而善借外力是使耐克公司成功的一个关键因素。

有一富翁说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是蒙他人之赐；他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助，投射入我们的生命中，而在精神上兴奋我们，常使我们的各种能力趋于锐利。

狼性法则11

咬定目标，锲而不舍

狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不言败。

这是狼的另一个成功要素——咬定目标，锲而不舍。

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凡事预则立，不预则废。有目标的人他的每一天总是充实的，因为目标总在召唤，未来总是向他张开笑脸。