第31章笼络人心五要诀(2)

第31章笼络人心五要诀(2)

原来，洋人借款，为了商业利益，总是要想办法降低风险，避免出现拖欠还款的现象。由于当时中国海关掌握在外国人手中，所以一般借款，总要中国方面出具海关税票，保证借款能如期归还。这回因为是和“胡财神”打交道，信誉好了，自然不必担心出现问题，所以海关是否出票一节上，也就没有勉强。

虽然是看在“胡财神”的面子上，胡雪岩却不这么讲。左宗棠问：“是否只要陕甘出票就可以了？”胡雪岩回答：“是。只凭‘陕甘总督部堂’的关防就足够了。”

这一回答使左宗棠连连点头，表示满意，不免感慨：“唉！陕甘总督的关防，总算也值钱了！”

“事在人为，”胡雪岩接过他的话头说：“陕西、甘肃是最穷、最苦、最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不晓得陕、甘在哪里。如今不同了，都晓得陕甘有位左爵爷，洋人敬重大人的威名，是以陕甘总督的关防，比直隶两江还管用。”

这样讲还不过瘾，又说起古应春问洋人，如果李鸿章要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票。回答是：“还要关票。”

听得这一句，左宗棠笑逐颜开。他一直自认勋业过于李鸿章，如今连办洋务都凌驾其上了。这份得意，自是非同小可。

胡雪岩这么一捧，左宗棠只觉得自己犹若丈八金刚，奇伟无比。

胡雪岩善捧，而且很有分寸。捧起人来，跌宕起伏，让人觉得面面俱到，不偏不袒，似乎全是公道话，听的人却又甚觉受用。

下面是胡雪岩初见左宗棠时，拿李鸿章和左宗棠比较的一段对话。

“大人栽培，光墉自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。”

“言重，言重。”左宗棠一迭连声地说，“尽管请说。”

“我报效这批米，绝不是为朝廷褒奖。光墉是生意人，只会做事，不会做官。”

“好一个只会做事，不会做官！”这一句话说到左宗棠的心坎上，他拍着炕几，大声地说。赞赏之意，溢于言表。

“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人，”胡雪岩说，“照我看，跟现在有一位大人物，性情正好相反。”

因前一段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！”

“大人跟江苏李中函正好相反。李中函会做官，大人会做事。”胡雪岩又说：“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”

“啊，痛快，痛快！”左宗棠仰着脸，摇着头说，一副遇见了知音的神情。

胡雪岩见好就收，不再奉上高帽子，反而谦虚一句：“我是信口胡说，在大人面前放肆。”

“老兄，”左宗棠正色说道，“你不要妄自菲薄，在我看，满朝朱紫贵，及得上老兄识见的，实在不多。”

“雪岩兄，”左宗棠说：“你这几年一直在上海，李少荃的作为，必然深知，你倒拿我跟他比一比看。”

“这，”胡雪岩问道，“比哪一方面？”

“比比我们的成就。”

“是！”胡雪岩想了一下答道，“李中函克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”

“这，总算是一句公道话。”左宗棠说。

一唱三叹，到了击节相和的地步，自然见出胡雪岩捧场面的艺术来。