第91章第91章初次售卖

第91章第91章初次售卖

灰蒙蒙的天色,巷子两旁的建筑物又低又矮，破旧的墙面上到处刷满大红色的红色标语。

巷子两侧的墙壁下，或站,或蹲着一些人。

这些人,女的裹着头巾，男的裹着毛巾，统一围着毛巾，将大半张脸遮住，只露出一双眼睛，面前摆着或背着一些鼓鼓囊囊的包裹，眼神警惕的四处张望。

乔希瑶跟舒曼同样打扮，观察着巷子里经过的路人,凭直觉猜测他们的身份。

经过巷子的人,大多衣裳褴褛，补丁摞补丁,但不时有穿着光鲜亮丽，头发梳得一丝不茍的人经过。

通常这种人经过之时，等候在巷子里的人,有不少人会主动上前问人家要不要买什么东西。

这里是泽化县的黑市,乔希瑶昨天跟大队请了今天的假,昨晚做好沙棘果汁、糕点,今早就跟舒曼两人,大半夜借了罗大姐两个柳木做得大背篓，背着瓶装的果汁、糕点，两人徒步走了大半天，在天亮之前到达了黑市。

她们跟那些人一样，缩在角落许久了,一直在寻找合适的买家。

此前乔希瑶看见两个穿着不错的人，试着上前推销她们的东西，终以失败为终。

这会儿有个推着自行车的男人从巷子经过，乔希瑶推舒曼一把：“曼曼姐，你去问问。”

她卖不出去东西，不是因为她嘴笨，而是她和舒曼定的价格不便宜，一般人舍不得买，再加上她一个炮灰角色跟舒曼这个女主在一起，自然比不上女主的气运。

舒曼自带主角光环，卖东西这种事情，还是她去做比较好。

舒曼也不怯场，主动走到那个男人身边，低声问：“同志，买沙棘果汁、沙棘糕点吗？老人妇女小孩吃了特别好。”

那男人大约四十来岁，身形削瘦，头发两鬓有些发白，穿着一件厚厚的黑色中山装，同色裤子，左胸口的口袋里别着一只钢笔，带着一副黑框眼镜，模样长得还算周正，车篮子里放着一个八成新的牛皮包。

他听到声音，停下脚，转头看见一个长相明艳，面带微笑的女同志，不动成色地打了量她一眼道：“你说什么？”

“您要买沙棘果汁、沙棘糕点吗？吃了对老人妇女小孩特别好。”舒曼把刚才的话又说了一遍，最后又补了一句：“我这糕点、果汁是秘制的，有一些强身健体的效果。”

乔希瑶立即把早前舒曼建议的试喝沙棘果汁拿了一瓶出来，又把同样试吃的沙棘果糕点从背篓里拿出来，拿一个早前让喜儿跟黑娃帮忙寻找的大叶香樟树叶子，折成的三角形小漏斗一样的‘容器’，往里倒了满满一漏斗果汁，递到那男人面前，笑颜如花道：“同志，您尝尝？”

两位长相漂亮，国色天香的女同志都带着笑容招呼自己，男人原本有些犹豫的脸色缓和下来，伸出一只手，接过乔希瑶手中的‘漏斗’，一口喝下那为数不多的果汁。

那果汁光从颜色看就很漂亮，橘黄带一点红，看起来像橘子汽水儿，没想到喝下去，冰冰凉凉，酸酸甜甜，一股沁人心脾的甜香充斥在嘴里经久不散，那感觉就像是喝到了上好的白酒，喝了一口还想第二口。

男人咦了一声，眼镜后面不大的眼睛满是惊艳之色。

乔希瑶见状，又拆开一封包好的沙棘果糕，用小刀切了一小块橘黄带白的糕点，用一片洗干净的香樟树叶子裹着，递给男人，“同志，您再尝尝这个沙棘果糕，可好吃了。”

男人看那糕点做得颜色漂亮，还做成了好看的花瓣造型，比县里百货商店那些糕点还做得漂亮，不由问道：“这是你们做得？”

“是啊。”乔希瑶指着她和舒曼身后的两个背篓道：“果汁跟糕点都是我们现摘沙棘果做得，味道绝对好。”

男人没说话，拿起那块不大的糕点吃进嘴里，那糕点又软又糯，吃起来酸酸甜甜，带着一股淡淡的蜂蜜甜香，还有沙棘果特殊的果子清香，一口吃下去，令人心身愉悦的同时，馋虫也被全部勾了出来，男人还没彻底尝出是个什么滋味，嘴里那口糕点就没了。

男人不可思议地盯着手中空唠唠的树叶，喃喃自语：“我从没有吃过这么好吃的糕点。”

舒曼看见对方的神色，转身从背篓里拿出一瓶用塑料瓶装的果汁，还有一封不大不小的糕点出来，推销道：“同志，我们这沙棘果汁，卖一块五毛钱一瓶，点心卖三块钱一封，您要是有布票、棉花票、粮票之类的票据购买，价钱可以进行折算，便宜点卖给您。”

如今市面有的果汁饮品不多，常见的就是各种口味的汽水儿，比如大众所知的北洋冰汽水儿，售价为七毛钱一瓶，很多年轻人都爱喝这个，很多人处对象，看电影，或者逢年过节，总会买了一两瓶来喝。

不过喝这北洋冰有个坏处，那就是北洋冰都是用玻璃瓶装的，喝完了汽水，要去卖果汁的地方还瓶子，还了能得一毛钱，要是不还，会被买果汁的人拉入黑名单，兴许下次就不卖你了。

因为那些果汁都是从大厂的桶里接出来的，玻璃瓶都是重复利用，虽说这年头的人们得各种传染病的没后世多，到底有些讲究的人不愿意跟人共用玻璃瓶，很多人想喝汽水了，都是自己拿家里干净的瓶子、水壶、大杯子之类的东西去汽水厂接，一块钱就能接一大瓶，经济实惠，又干净卫生。

乔希瑶考虑到这个问题，专门跑了一趟泽化县的各个厂区，想找一个做瓶子的厂家进行合作，结果那些厂家，要么只做玻璃瓶，要价不菲，要么要求乔希瑶出具各种单位集体的购买资格、介绍信等等。

乔希瑶自然没有那些东西，只能跑黑市，兜兜转转了半天，找到一个在塑料厂上班，偷偷摸摸卖塑料制品的员工，走他的门路，花一毛钱一个，买了五十个塑料瓶子，回到村里以后清洗干净，晾晒干，再把果汁装进去，打算连瓶子一起卖给顾客。

因为这年头的各种糖类生产的不多，还被限购，要票据买，乔希瑶为了让酸死人的果汁、糕点达到酸甜可口的口感，花大价钱在黑市买了好几种糖和蜂蜜，成本就挺高，一瓶果汁光成本就将近要四毛钱，乔希瑶跟舒曼商议了一下，决定喊价一块五毛钱，不怕别人不买，就怕别人不还价。

男人怔了一会儿，没说买，只是盯着舒曼、乔希瑶两人半天，才道：“这也太贵了。”

舒曼道:“同志，这个价钱真不贵了，您应该是本地人吧，知道那沙棘果有多酸吧，要把沙棘果做成酸甜可口的果汁、糕点，得放不t少糖哩。再说了我们可不是放一种糖，我们放了白糖、红糖、冰糖，还放了蜂蜜在里面，味道可比市面上卖得那些汽水果汁好喝多了，而且我们装果汁的瓶子是塑料瓶，您买回去以后不用还瓶子，喝完果汁以后可以留着装酱油醋啥的，十分方便。糕点您也尝过了，那味儿是不是顶顶好，从没有吃过的？我看您是有文化、有知识的同志，应该是某个单位上工作的领导，上有老下有小吧，这眼瞅着快过年了，左右您都要买些汽水果汁回家喝，不如就买几瓶我们做得果汁、糕点回去试试，兴许您的家人爱吃呢。”

她说到这里，又凑到男人面前，压低声音道：“同志，我祖上是有名的中医圣手，我跟着我祖辈学了一点医术，果汁、糕点里都加了一味药，您吃不出来，但吃完以后，对身体大有好处，我不骗您，您要相信我，可以买回去喝了吃了试试，要有效果，您再来找我买。”

男人被她这一番话说得十分心动，他的确是机关单位的小领导，他是政府厂委办办公室的主任，家里有老有小，底下有三个女儿，上面有一个行动不便，各种毛病，总喊疼的八十多岁老母，自己老婆又老蚌怀珠，成日孕吐，什么都吃不下，饿得面黄肌瘦。

他心疼老婆孩子，也心疼自家老母，想着是快过年了，孩子们爱喝汽水儿，老母爱吃糕点，不如就买点回去。

不过，这价格着实贵了一点，他涨红着脸问道：“小同志，果汁一块钱一瓶，糕点两块钱一包行不行？”

舒曼抿了抿嘴，没吭声。

这些东西都是乔希瑶做得，也是乔希瑶定价的，她没资格降价。

乔希瑶道：“同志，不瞒您说，我们姐妹俩冒险来黑市卖这两样东西，也是冒了极大的风险去买高价糖、高价瓶子，我们的成本就不便宜，您总要让我们姐妹俩赚点辛苦钱不是？您要是有票，我们好说，没票，我至多给您便宜个两毛钱。”

这年头各种票据都是紧缺货，哪怕男人是在政府单位工作，每月都会发票，但还是不够用。

想了想，他狠下心道：“同志，这样吧，果汁一块二毛钱，糕点两块五一包，你们要不卖，我去供销社买了。”

乔希瑶两人自然是知道行情的，她们叫高价，也是做了要被砍价的准备，听到男人说得价格，在她们理想范围内。

舒曼看了一眼乔希瑶，见她微不可闻的点点头，便说：“那就按您说得加钱吧，您要多少瓶果汁，几封点心？”

“五瓶，不，六瓶果汁，两封点心。”男人本来只想给老婆孩子买，一想，那果汁味儿是真不错，又快过年了，他和老娘也该喝一瓶，万一那果汁真如那个高点的女同志所说的那样有强身健体的功效，老娘喝了觉得好，他也不枉费花这钱。

“好嘞。”乔希瑶两人手脚麻利的把果汁糕点拿出来，放在他自行车的篮子里。

男人从裤兜里掏出一把钱票，仔细的数了十二块二毛钱，递给乔希瑶两人。

两人点了一遍，确认无误，对他说她们可能会在这里卖一整天，以后每隔半月就在这个位置卖，他要觉得好吃，以后来找个位置找他们。